面对问题时，有时简单粗暴最有效

咱去结账的时候，客户给了我500一毛的！都是捆成一扎一扎的，每一扎20元。怎么的？故意刁难我？拿散的给我数。既然是已经理成一扎一扎的，应该是就是看我够爽快不了，会不会为了那几毛钱，几块钱数上一两个小时。数吧，可能就没有下次合作的机会了，不数，少的怎么办？自已贴吗？咱也不是那么小气的人哈，于是点了下扎数，很爽快收下了。可是也不能这么就走吧，总得捞点什么吧！行，咱再大方一回，从货款里面拿出整钱，买条烟。你给零钱，哥我就在你这里花整钱。还说：“这零钱，宝贝啊，超市一直在问我们换零钱呢！到处找都找不到，以后零钱给我留着啊！”其实骗自己的了，之前的老板的零钱都有一百多斤了！

之后每天晚上必陪这位客户聊一个小时。工作，生活，生意，个人感情……聊了几天，收获还真不少！总结了以下几个痛点。

第一个，没有核心上游啤酒产品，很多网点在流失。解决方法一，抢雪花过来做（怎么去抢，这里就省略了……）但这事儿不是一天两天就搞定的，没有拿到之前怎么办？多跑，拉拢客情。方法可行，但是缺人，找不了人去跑市场。客户现在缺乏上游核心产品，而我们的产品近两年来发展势头猛烈。但是当初XX看重他家客情，请他家做经销商都他家都不屑，而是介绍朋友去做。但是近年来缺乏核心产品也让他家感受到了威胁。

第二，缺得力人手。一家六口人做这个生意，老爹打杂，兄弟和弟媳，大哥送货。兄弟和弟媳每天差不多睡到中午一点过才起床，很多货都没法送，大哥也差不多一样懒；解决方法，招聘人手。但是一直都招不到。究其原因，第一发展空间不足。第二就是收入。发展空间不足，可以代理某个品牌或许做分销，向厂家或经销商要人。另一方面就是给应聘的人勾画发展蓝图。收入的问题，如果厂家派业务，必然有底工资，加上他家提成，完全可以高出一般业务收入了。

第三，感情破裂，悲痛欲绝。

这种事儿吧！多陪陪就可以了。很多东西只是一个梦，走出来了回头看看，什么都不是。最好的就是喜欢上别个。最好是喜欢上我，开单就大吉大利了！够坏吧？哈哈……

第四，一家人吃大锅饭，问题多多，要发展，改革迫在眉睫。家人合作有多少优势就有多少劣势，清官难断家务事，这个好像也不是咱能解决的问题，所以有多远就躲多远

四个问题中，首要解决的就是缺人。年边来了，门店里面缺人，送货的也缺。以后还需要更多。而我能够做的也就在人力这一块给点儿帮助。

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