故事思维

故事是一种思维方式

讲故事可以增强代入感，让听者与现实生活的某一个场景联系起来。

讲故事要先了解听者的需求，给他想要的。一般的需求包含，经济需求，健康需求，人际关系需求，人生目标需求。

设计故事要善于制造悬念，并时不时释放线索，并且故事中要有动人的情感。

故事隐喻着观点

成功的故事是能打动对方的。做到以下三点，打动对方不是问题。

第一，让故事走到对方心里，此处敲黑板：换位思考。第二，抓住对方的情绪爆发点，此处敲黑板：故事里有冲突，并解答。

第三，故事要有灵魂有深度，此处敲黑板：需要收集素材，而且是真实的故事，将观点隐喻进故事，最后说出结论，切忌不要推理了，直接说出结论。

讲故事的目的是让对方赞同我们的观点，如何引导对方赞同我们的观点呢？

首先让对方只能选择你的答案。封闭式提问，三段式问答，敲黑板：马云赞美女员工，提出武则天的好，又提出武则天的问题，最后期望内部员工首先是可爱和有爱的。。。。还有鼓励和善意的威胁。

第二让故事快速吸引和征服对方，敲黑板：从情感需求出发，如，杜蕾斯感谢口香糖的故事。

第三合理运用语调，肢体语言，媒体工具增强说服力。敲黑板：奥巴马演讲时的肢体语言，让人们感受到了力量。

故事达成了共识