盘活“僵尸粉”，他用一个小程序就搞定了

短短六年，微信从1亿多用户，到日活超过10亿，而生活在中国的我们，见证了这个奇迹。

这六年，很多人、很多机构享受到了来自微信的红利，获得了名和利，比如第一波订阅号流量红利的受益者：Wemedia（新三板上市）；第一波传统媒体人转型受益者：一条、咪蒙、黎贝卡的奇异世界、于小戈等；第一波资本受益者：高樟资本、真格、创新工厂、BAI等......当然，还有很多隐藏在水面下的搞灰产的机构和个人。

6年来，很多企业在早期确实借助微信实现了早期的流量获取，如公众号的粉丝达几十万，甚至上百万，但是接下来大家又面临这么一个问题，粉丝涨了一段时间，就到了瓶颈期，涨不动了！大家都在以10w+为终极目标，最后发现，好不容易拼出一篇10w+，却不能产生多大的作用，除了带来一两百个粉丝，公众号根本没有质的改变。知名大牌企业（如优衣库、星巴克等），可以和微信进行各种深度合作，而二三线品牌是否有这个机会？

他们没有这个机会，但却朝着那个方向努力。见到不少传统大品牌在微信生态中产生了很好的推广效果，比如百雀羚、宝马、杜蕾斯等，他们可能就靠着一个创意、一条H5，甚至一张海报，就引爆了整个朋友圈。看到别人用较低的投入就达到50倍甚至100倍的营销效果，再加上媒体鼓吹，传统行业的老板们还坐得住？

先注册个公众号、找个小编做内容，预算高的再配个设计师，他们的公众号梦想就开始启动了。如果做的内容吸粉效果不够强，那就再搞点活动，投入个几万做粉丝裂变，轻松圈得上万粉丝。

然而，圈粉之后，给企业带来什么呢？通过奖励换来的粉丝根本不精准，一推送文章粉丝就“唰唰”往下掉。平均算下来几块钱一个的粉丝就这么取关，就像是一把把的钞票在眼前消失了。至于转化，就更难了。

直到小程序出现，事情似乎有了一些转机。这个转机，对传统企业可以说是最利好的消息。

微信磨刀霍霍一年推出的小程序，在2017年，经历了火了又冷，冷了又火的阶段。而在2018年伊始，百度、头条、九大手机厂商、蚂蚁金服都把重兵杀进这个领域，推出各自的小程序、轻应用。为什么？因为市场大啊，大公司都忍不住利益的诱惑。

而正是得益于小程序的“轻”，企业的每一个营销场景，都可以有对应的小程序或页面，能够轻松触达客户，只要用户点击，就可以轻松获客，快速获知用户的初步喜好和消费轨迹。

微信用户进入小程序，小程序就可以获取最基础的一些用户数据，而当这些用户数据达到一定量时，就可以成为企业决策的一些引导。比如一个小程序的用户85%都是女性，在小程序的主色调上就可以选择女性更偏爱的颜色。

同样，小程序也可以很轻便，Ta可以作为一个前端连接器，加上一个数据中台，对接上原有企业庞大繁杂的内部CRM系统，运用得当，就可以让企业的“僵尸数据”瞬间盘活。

比如原先那些企业通过公众号吸引了一批粉丝，后来逐渐沦为一个发传单的工具或者公司的文化墙。用小程序，可以进一步帮助公众号裂变，以及转化。

比如有的公司开发了一个性格测试类的小程序，用户测试之后他们想方法引导用户转发微信群和关注公众号，用这种方式获得了15W的粉丝。

而那些有粉丝的企业，大多会搭载一个商城去帮助转化，让粉丝产生业绩。比如一个做美妆的公众号，凡是讲到店内有售的商品，它都在下面放上带小程序购买链接的卡片。粉丝能直接购买，转化率一下子提升了5倍。

小程序，不仅仅是一个获取流量的应用，也不仅仅是一个基于微信的前端展现工具，它承载的可以更多。关键是，对于企业而言，你是否需要小程序？你需要什么样的小程序？