602 - 展业的10000种方法

直户为王，渠道为后。缺一不可，要分主次。

刚才想到一个方法：去售楼处、看楼盘处蹲点展业。

以往的直户展业方法，都是跑市场或者地铁口（后者更好），但是我今天想到，为什么不直接去用钱需求旺盛、高发的地方呢？比如售楼处。任何人要买房，总得看一看盘吧。看盘的人中，总有缺首付或者凑点钱买大户型的吧。

买车、买房，这几乎是每一个资质还不错的人必然会有的刚性需求。虽然现在房价涨势一般，投资性购房很少了，但是，由于北京的人口基数，首套刚需型住房或者改善刚需型住房的需求还是非常旺盛的。所以，既然买房的人这么多，甚至其中有很多还是有不止一套房，那么，这些买房的人出现在哪里，我就应该出现在哪里。

我目前也不是十分了解购房的流程，只知道要打网签、交契税什么的。那么，在一个人买房的全流程中，他要出现在哪些地方呢，这些地方其实就是应该去展业的地方，这些地方就是客户聚集区，就是客户高密度区。

O2O。线上和线下，这是互联网行业非常新的一个进展。虽然小米通过官网卖手机，但是小米一样需要1000家线下体验店。

我们的展业，其实也分为线下和线上两大板块。每一个板块又分为直户、渠道户两种方式。所以，展业方式首先可以分为4大类。线下直户，线下渠道，线上直户，线上渠道。

而当前首要需要攻破的，是线下直户。地铁口，市场，加油站，美容整形医院门口，售楼处门口，楼盘门口，都属于这一类。

这一类的思路，首先就是要找到用钱客户更集中的地方？在线下，那些用钱的客户在哪里更为集中？

刚需性用钱需求：买房、买车，生意经营。前者相对集中，后者较为分散。工商局、税务局，这些地方会不会生意经营的人更为集中呢？有没有什么能够在线下高效集中的获取生意经营遇到困难需要资金的人的方法呢？

投资性用钱需求。之前买房是一个好的投资路径，所以大量的人贷了钱去投资买房。现在买房不是一个很好的投资方向，那么有钱人、生意人都是往什么方向投资的呢？如果搞清楚了他们的投资方向，那么出现在他们实际进行投资操作的地方，其实客户浓度是比较高的。

之前币圈火了一阵子，投资各种币的线下场所是一个客户浓度较高的地方。投资原始股，这是上一个客户的投资方向。所以，只有深入富人，找到更多的他们当前正在执行的投资方向，进入类似的场所，就有可能捕获更多的投资性用钱需求。

线上。其实电销算是一种线上，虽然没有见到客户，但是通过电话的方式联系上了客户，发掘出了客户的贷款需求，然后进行办理。微信营销也是一种线上获客的方式。人人都在用微信，其实理论上是可以通过微信群的方式加到每一个人的。核心就是要进入合适的、高质量的微信群。

而微信群最高效的获取方式，莫过于市场展业。到了一个市场，进入了一个领域，通过跟老板们的细聊，甚至是给他的办理，获得好感，然后就能通过他获得几个他所在行业的微信群。然后，就是通过工具进行微信新增了。一天100-200人，是一个合适的量。

主任与主任的竞争，本质上是脑力的竞争。

业务员要想把业务做好，也是需要投入大量的脑力。

事实上，每天学习2小时，是一个合适的量。干活归干活，每天一定要安排2小时进行学习和深度的思考。核心就是问自己几个问题：如何能够把无抵押做得更好呢？有哪些更高效的无抵押获客方式呢？如何能够把有抵押做得更好呢？有哪些更高效的有抵押的获客方式呢？知鸟上的那些大咖是如何把有抵押做好的呢？他们使用了哪些有效的有抵押的获客方式呢？

每天学习2小时。问问题，看知鸟解答问题，或者自己想解决办法。总之，每天至少应该问3个问题，回答3个问题。

比如今天给主任提出的两个问题：如何提高渠道户的利润水平呢？如何能够进行更有效的有抵押获客呢？

只要去想、去琢磨，就一定能找出更多的推动业务进步的方法。

比如微信，如何能够不要让我手动发问候语而是系统自动发问候语呢？即直接把广告发过去。等到客户回复了、咨询了我再接手。

比如卢姐通过会所的这种方式展业，效果卓著。信贷一个月好多，抵押基本确保一两个月一件，这种展业方式就非常高效。

我相信，只要源源不断的琢磨，就能源源不断的开发出新的展业方法。1、知鸟学习。2、多去找同行大咖聊，交流获客经验。3、自己琢磨当前遇到的问题的解决办法。

我现在总结出的思路：

1、线下，就是去找到用钱需求旺盛的人密集的地方，然后进行沟通。

2、线上，就是大量的通过市场获得高质量的群，然后通过加微信的方式一轮一轮的筛，把那些用钱的客户彻彻底底的筛出来。