《说服》

用稀缺的产品价值，找到对方的心理特点，通过简洁的语言，帮助对方决定。

001  稀缺价值

我现在用的女性四周期的原液，是完全根据女性的生理周期制定的产品，市面上的其它原液都是一瓶用到底，能够精准护肤就是这个产品的稀缺价值。

002  抓住心理

人都是损失厌恶的，你给对方两个苹果，然后要回来一个和直接给他一个苹果，对方的心理感受是完全不同的。

003  简化决策

人真正想去购买都是在产品冲动销售的30秒之内，你必须要帮他在极短的时间内去决策。

004  表达简洁

我看薇娅直播的时候会听到这样的话术:讲明产品的特点，现在的促销价格，今天如果不买，就会损失的东西。

这样简洁的语言结构，营造出一种紧张的氛围，说服我去购买。

005  设计押韵

在广告词上运用押韵的手法，能够刺激人的听觉神经，而且更容易成为经典词，被人记住，树立品牌标杆，比如恒源祥，羊羊羊。

006  感知对比

对比分为价格上的对比和得到产品前后的对比。

我之前买过洗碗机，销售员告诉我每天只需要一元就能够帮我节省时间，价格上的对比就是降低对方的心理价值，让对方觉得值。

007  出其不意

如果你的产品不管是在外观，价格或者是功能上面给对方一种特别新奇的感觉，那么对方也是会去购买的。

我家里面有一个塑料袋，走的时候可以直接提，就像手提袋一样，我觉得这个塑料袋是让我有出其不意的感觉。

008  印象醒目

个人品牌打造得很成功的人，有一个共同特点，图片视觉冲击力大，外观就是你个人的企业形象和品牌形象。

009  稳定情绪

我之前卖课程，如果对方在犹豫不决或者情绪不稳定，我等他情绪好的时候再去成交他，成功率会提高。

010  保证睡眠

注意力和精神不集中的时候，也会对一件事失去正确的判断，可以在对方有充足的判断力的时候再去说服。

有独特的产品卖点，通过简洁的语言表达，帮助对方在短时间内决策，这是三个方面的事情，说服需要从不同的步骤入手。