卖水

翔哥比两年前有进步，本来约了小宇一起去卖水，他家里来了客人吃饭，我们从小区商店买了一件矿泉水以后一边走一边等小宇，刚到河边翔说：“我不敢喊，让他们自己看我的广告来买水，小宇什么时候来？”

我：“你可以试试，还记得前年夏天你和芊姐姐怎么成功卖出水的吗？只开店不想办法抓住顾客，等着别人送上门来，这样会错失很多机会，而且你拖着水走路也会辛苦。”

翔哥试着小声询问对面走来的路人：“叔叔，阿姨，要不要买水？”

“特别好，张开口就是机会，虽然没成交，但是你挑战了自己的恐惧，10个人中有一个人来买你的水就算成功。”

成交啦！又成交啦！嘴巴越喊越勤，声音越来越大，拖车越来越轻，恐惧全部消失啦！从一桥调头往回走了一会，水全部售完。

路上就在算一共赚了多少钱，回到家一数，现金和微信收款对上数了，特别开心。

合伙人没来，一个人也可以做到，赚到的钱 还不用分一半出去，回家数钱好开心。

睡前还在兴奋中，说有心流的体验，很有成就感。是的，后悔不去做和后悔做的过程会辛苦，前者的后悔比后者的要大很多倍，好在去做了，去挑战了。

隔天早上用餐时我和翔又复盘了昨天的卖水活动

1，只拖着箱子走，不吆喝。

2，吆喝：卖水啦，卖水啦！

3，走到人面前，称呼“叔叔，阿姨”要买水吗？

第3种方式成交的可能性最大，不敢开口的原因：害怕被拒绝，人人都害怕，敢迈出去，就与众不同。

爷爷奶奶不轻易买水，背了包的人一般都自带水。两手空空带着孩子出来散步的人、坐在长椅上休息的人、年轻男士，这些人容易买水喝。

说出口就是机会，让路人匆匆从自己身边走过还不开口就是让机会溜走，爷爷奶奶虽然不轻易买水喝，也不能轻易放弃向他们开口的机会，也有成交的，并且爷爷奶奶喜欢夸孩子：你几岁了？这么小出来社会实践，你很棒！

趴在栏杆上休息看手机的人背对着我们，过去喊他买水喝，更加证明销售需要一对一的服务，不然人家都不知道你拖着水从他身边走过。卖水的人那么多，只有我们是流动的，各有各的机会，你成功的秘诀就是开口询问，正好天气很热，人家口渴有需要。

一晚上获得这么多，赚钱只是小收获，敢于挑战自己，获得销售的经验——是大收获。

同学家长看到了照片，想要翔带着他孩子一起去卖水，这就是你的经验被别人看上了，那么多卖课的人，做培训的，就是在销售自己的经验，成功也好，失败也好，学会复盘，积累经验。

晚上又和段咏希去卖水了，原以为有了昨天的经验，今天两个人会卖得更快，结果你看我我看你，都不开口喊，走到一桥看到人都往回走了，还剩一大半没卖完，拖车还是很重，很多人手上都已经买好了，才着急把水拿在手上去问人家买不买，碰到几个一次买三瓶的，才售空，比昨天多用了半个小时，算是运气好。除去成本，每人分得9元利润。

回家路上问：总结一下为什么今天两个人卖得比昨天还慢？人多力量应该更大呀！

翔：因为前面没有开口喊。

还是要多主动开口吧？以为不会再害怕，心理恐惧还是有，最后是不愿意拖着重重的水亏本回家才奋力再去找机会，努力了才有收获，钱赚的不容易啊！

第三天，没有约到同学一起去卖水，下午去湘银游泳了，正好晚上可以在家里上一节学而思的语文课《三招写满大肚子》。得知鹿鹿今晚在神农城第二次卖出16瓶矿泉水，还是没有开口吆喝，打破与陌生人开口的恐惧，销售商品的勇气，还是挺有难度的，今天中午翔还和小段说：“你昨天说你敢喊，结果你没做到。”哈哈昨晚后半程翔哥确实很给力，在篮球场卖出7瓶，从篮球场出来遇见一个阿姨，把剩下的3瓶全卖了。

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