每日五学-商业44
2019-05-10 本文已影响0人
慧曦频道
总结:
运用价格锚点来引导购买的两个原则
第一,避免极端。在有三个或者更多选择的时侯,很多人不会选择最低和最高的,而是更倾向于选择中间的那个商品。
第二,权衡对比。当消费者无从判断价值高低的时侯,他会选择用同类商品做对比,让自己有一个可衡量的标准。
总结:
运用价格锚点来引导购买的两个原则
第一,避免极端。在有三个或者更多选择的时侯,很多人不会选择最低和最高的,而是更倾向于选择中间的那个商品。
第二,权衡对比。当消费者无从判断价值高低的时侯,他会选择用同类商品做对比,让自己有一个可衡量的标准。