做长期来看有价值的事情……

2020.11.04

前两天招聘就群发了几组信息。

有人给回复：这保险不是谁都能做的了的啊！

还有人说：我做不了啊，还没做都感觉好难！

其实不怪大家会有这样的感觉，销售本身就是很难的。我自己曾经也有过这样的想法，我一直觉得不适合做这个行业。我曾经还不爱说话，也不会说；思想很单纯，得过且过，目标感极不强。

但后来通过学习才知道保险这个行业是很好的。

⒈要用发展的眼光看自己未来，你就会觉得自己可以做任何事！

有的人说：保险销售不好做，做不了保险。是在用固定看待自己和自己的能力。不过很多人想不到这一点儿，很可能是因为他自己、他的生活状态5年、10年都没有过任何变化，造成的思维固化。

如果能用发展的眼光看待这份工作或事业的话，又是完全不一样的情况了。

若人有通过学习让自身发生过改变；有过通过自己的努力掌握某种技能的经历的话。那他就不会有那样的想法。

我们听过“士别三日,当刮目相看”这句话，就是在没见的这段日子，某人发生了很大的变化。既然可以，为什么要让自己一成不变呢！

①做保险销售的话，要有专业技能、专业知识，这个当然是可通过学习习得的。保险公司的早会，各层级的培训，行业间的学习交流是很多的。你可以在工作挣钱的同时，还能让自己不断的成长，这就是把工作和学习并联起来了，这其实是最有效率的事情。

②包括各方面能力，销售需要会沟通，沟通就需要锻炼自己的同理心。你可以在每次跟客户沟通后反思自己的表现、总结经验，学习改进。长此以往沟通能力当然会提升啊！

像当众讲话能力、做关系当中主动的那个人、识人的能力……都是可以主动去学习锻炼，慢慢让自己习得掌握。

“不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海.”这就告诉我们，成就是量变与质变的共同结果。

随着学习的深入，你的专业技会能越来越强，个人能力也在逐步提升，你的客户也在不断积累，当你做的如鱼得水、游刃有余的时候，赶你走你都不会走。

2.什么样的工作、事情值得做？

①、尽量只做能做一辈子的事。

李笑来老师说过有三件能做一辈的事：学习，销售，投资。再加一件事是教育/分享。

笑来老师还说过“一切可以积累的东西、事情都是以复利的方式在增长”，所以个人成长、销售技能、投资利率都要用复利的增长曲线来衡量，且越到最后越恐怖！

恰好在保险公司，都能与这几件事儿沾上边。

②、要做长期来看有价值的事情。

做个长期主义者，做什么事情眼光要放远一点儿。要思考：长期来看这件事情是有价值的吗？长期来看这件事是值得做的。

举个例子：（一）

笑来老师在很早的时候就开始写作，当时是在新东方教书，每天3000字，是写在博客。新东方的老师就问他：笑来老师，你天天写那玩意儿，能挣多少钱啊？笑来老师说：别开玩笑了，这能挣啥钱啊！

不过事实证明，长期来看这件事情是有价值的。且经过长期积累，若是达到了某个（高）水平，别人想追上或超越就是很难的。因为他也必须要经过那个长期的积累，这个长期可能是3年、5年、10年，对于不是长期主义者的人来说这个时间太长了，他没耐心啊。

（二）

对于投资也是一样。很多人过分高估投资的短期收益，而过分低估投资的长期收益。

笑来老师在知道比特币、并研究之后，在决定投资的那一刻，他做的决定就是打算长期持有。他对比特币的预期是10年100倍，所以无论涨跌一定要持有十年。结果还远不到十年他就经历了超几万倍的增速。

如果不做长期规划，很多人可能在涨了几倍后就清仓了，哪还有几万倍的收益，还会在挣钱之后悔青肠子。

投资除了需要金钱成本以外，还需要时间成本。没有经历那么长的时间是绝对达不到那么高的收益的，还是那句话：越到后面越恐怖。

对于那些没有长期观念的人来说，他等不了。他只想着一夜暴富，而长期主义者做的是慢慢变富，我们熟知的最好的榜样就是巴菲特。

要做就做那些有长期价值的事情，你知道经过长期的积累，那件事情的价值也就越大，且积累到一定程度一后，刚开始的那些人拍马难追，这样的事想想都暗爽，怎么还舍得放弃！