《怎样找到一份合适的工作》

本期金句

怎样找到一份合适的工作？第一，把大事拆成小事；第二，把自己做成产品；第三，先上车再换座位。

六度空间理论:最多通过五个人，你就能找到（世界上）任何一个人。

把自己产品化：让产品本身说话，用时间积累价值。

不迎合感动对方，积累自己的价值。

不可胜在己，可胜在敌。——《孙子兵法》。

第一部分

把价值传递出去

  今天我们要聊的话题是怎样找到一份合适的工作，你说该怎么找呢？难道还投亲靠友吗？这是什么时代了？当然是投简历呀。

  不过我先说一个泼冷水的段子，也是我听来的，有一个大公司，每一天要收到好几千份简历，他们的工作人员怎么处理这好几千份简历呢？拿一电风扇，吹。有的简历就吹到地上了，然后抱起来，扔到垃圾桶，你说这不是很不公平吗。人家招聘经理有一句话：“说运气本身也是实力，这些人运气不好就不要了。”

当然了，实际生活中真这么干的人，我估计没有，这是个段子。但是，它透露了一个特别严酷的情况：不是没有人愿意给你公平，而是事实上做不到。我们这一代中国人，很多心智模式都是考场培训出来的。考场什么样？考试铃一开始打，把跟考试无关的材料交到讲台上去，然后认真做自己的答卷，不要交头接耳，对吧？这叫考试，可是如果你参加完高考之后，高考一结束的那一天，这种考试模式在你的生活中就消失了。剩下来的所有竞争，都不是纯粹的考试。虽然它有的时候，呈现为考试的面目。

比如说：找工作，你以为找工作的时候，你把简历投上去，那就是考试吗？招聘经理会像你的中小学老师那样逐字逐句的判断你对还是错？生怕对你有一丁点不公平吗？不是他们不愿意，而是他们做不到啊。我给大家举一个例子，中国有一个著名的互联网公司，我就不说他是谁了，下面我说的数字你要是猜的出来，那你就知道是哪一家。2017年，纯利润七百多个亿，也就是一天人家挣两个多亿的公司啊。好公司吧？所有学IT的学生都想加入它吧？一年它收到多少份简历？二十万份。录取多少人，区区六千人。

竞争激烈，但是不重要。我们中国人，但凡参加过高考的人，并不怕竞争，要命的下面这个数字，他们只有一百多一点的招聘经理。请问一百多个人怎么审核二十多万份简历啊？这背后的事情我们并不知道，他们是怎么做的，但是我们非常清楚很多简历的命运，并不比那个电风扇吹到地上的那些简历好多少。

听到现在你明白了吧。套用那句名言：“你想通过投简历找工作，比骆驼穿针眼都难”。所以很多中国人，尤其是年轻人，他们前半段的人生阅历，都是用高考这个模式，训练出来的。他觉得简历就是我给企业的考卷嘛。现在要把无关的东西都收到讲台上，不许交头接耳，独立完成考卷。

这是我们很多人用高考思维模型训练出来的行为方式，但是请注意对于我们这一代人来说：高考，可能是人生当中最后一次，那种模式的考试了。

此后的所有考验，请注意：不是考试。都是允许我们想其他方法的，当然，不是说歪门邪道，但是确实高考之后人生的路要宽广的多。

我们假设看电视的观众，您和我一样，没有什么特好的资质，没有什么特别的禀赋，也没有什么关系。我们只是还算爱学习，还算踏实肯干，就是这样的人，我们要去找一份合适的工作，我们该怎么做？

这就是《知识就是力量》要告诉你的。因为我们的口号是：“人生一切难题，知识给你答案。”

第二部分

拆解任务

合适的工作，最大的坏处就是你觉得合适别人也觉得合适。所以竞争特别激烈，所以你首先想到的是一个大大的难字，可是只要我们稍微换一个角度你就会发现，这件事其实没有那么难哪。你却问问身边所有带过团队的同时，大大小小的老板他们缺不缺人啊？谁都缺人。你说我又爱学习，又能合作，而且还踏实肯干，这样的人哪个公司都缺。所以真难吗？其实也不见得。那你说，我难的就是找到那个特定的人看中我，其实找工作不就是这么回事吗。把自己当成一个产品推荐给特定的人。

你可能会说，找到这个人太难了。你错了，现代社会学理论有一个词儿，叫“六度空间”理论。当然，你也可以把它表述为“小世界理论”。什么意思呢？就是只要是人类社会中的一员，不管你是什么社会地位，什么财富状况，你距离任意一个其他人中间所需要通过的节点不会超过五个，所以叫六度空间。

通过一个朋友介绍，再够到下一个朋友，再够、再够，五次，就够了。你一定可以找到世界上，任何一个人。所以并不难，难的是什么？难的是中间的五个人，会不会帮你。

怎么让别人去帮你，尤其是那些位高权重的人，他们凭什么帮我们呢？面对这个大难题，我们给大家出的第一招是：“拆解任务”。

什么叫工作能力，工作能力的本质，就是能把一个宏大的目标，拆成一堆小目标，而且马上就能动手做。这话听起来好像还是有点绕，我们来举例子。

特斯拉的老板埃隆马斯克是著名的硅谷钢铁侠，他一生做的所有事情，其实是有一个巨大的目标——就是把一百万人送上火星生活。请注意哦，不是三五个人，是一百万人；请注意哦，不是送上火星转一圈旅游，是生活在那儿！听着很可笑吧？对，就这么大一个目标，稍微算一笔账，以现在人类的技术能力，要把一个人送上火星，大概要多少钱？这是真事啊，美国政府真的就算过这样的账，答案是一百亿美元。

埃隆马斯克说，那我要送一百万人上火星生活，我需要把这个价格降下来。降到多少？大概降到五十万美元，什么概念，也就是说普通的中产阶级是可以承担是可以承担得起的价格。稍微算一下，从一百亿美元降到五十万美元，降了多少？两万倍，这看起来是一个不可能的事吧。好，我们接着拆它，埃隆马斯克就是这么算账的，把两万这个数字，拆成了20乘以10再乘以100，这不就是两万吗。

第一个任务：“我要降低成本二十倍”，怎么做到？现在一个火箭送人大概五六个人，把火箭做大到一次能够送一百，甚至更多的人，这成本，就大概率降低了二十倍，这是第一个数。

第二个任务：“再降低成本十倍”，怎么做到？埃隆马斯克说，我又不是美国国家官办的机构，我是一民营企业，民营企业干一件事把效率提升十倍，成本降低十倍是有可能的吧。听起来好像有点可能。

现在关键问题来了，最后一个一百倍，怎么降下来？埃隆马斯克说：这样，现在发火箭，都是火箭上天然后火箭就解体了，我能不能火箭上天之后，还回收呢？好，这个任务明确了，然后就开始做。从2015年开始，埃隆马斯克不断地尝试火箭回收，到今天为止，他已经成功回收火箭二十多次，也就说降低成本一百倍这个事，好像有点看见亮了。

我不是在评价埃隆马斯克的梦想，是不是可以实现。我是想告诉大家，一个牛人的思维方式任何一个看似不可能的目标。我能不能通过把它拆解，拆解到细碎，变成一个我当下可以完成的任务，然后着手去做。

什么叫工作能力？这就是。

如果你到一个工作单位，老板突然说：“今天你给我完成一个亿的营收。”你当时可能脑子蒙了一下，但是先别急，坐下来，我们来看看去年完成了多少？今年要增加多少？要完成这个目标，我需要做哪些动作，怎么拆解？拆着拆着你的心就放平了。

就像我创业做的得到APP。我们的梦想是做最好的、未来时代终身学习的大学。听起来也像吹牛啊，但是没关系，我们拆解啊。

人类到现在积攒的最好的书，大概多少？想一个数，比如两万本，一年，我给大家讲一千本，这总做得到吧，二十年就能干完了，现在就干。

现在大学里普遍受欢迎的那些课大概多少门？五百门。好吧，一年做五十门，十年，干完了。

这就是拆解的力量。一个人为什么能做出大事？不是因为他真的很有本事，想法很奇特。不是，他只是会拆解。

刚才我们说了，把一百万人送上火星生活。这样的难题居然都可以拆解，那再回到我们今天要讲的话题，不过就找个好工作嘛。找一个合适你的工作嘛。比上火星容易多了。它怎么就不能拆解呢？

怎么找到第一个人帮你啊？有人说：“那我就去阿里巴巴门口，去堵马云。”我给阿里设计一个未来一百年发展的战略规划，然后我塞给他。错了，错的不在于你勇气和想象力，错在你没有把问题拆解，你发现没有玩命地投简历和到阿里巴巴公司门口去堵马云本质上的思维方式是一样的，就是我只通过一个手段一次性地解决问题。

不行，咱们拆解。

好，假设我们瞄准了一个大公司要去参加它的工作，拆解到第一步是什么。去找一个已经在它里面工作的人，帮你指指道，知道这家公司内部，到底是怎么个情况。因为他先你一步进去，所以很多公司他可以分享给你这总不难吧。到这家公司的各种论坛，前员工的什么微信群里。去找一些人去请教，这总容易做大吧，但是紧接着问题来了。请问，什么样 的论坛。什么样的组合，是你最应该进去找这种资源的。答案是：校友。

你总上过学吧。你的学校的校友，哪怕是小学的校友，今天在这家公司有人工作，也是大概率事件吧。找到他，为什么？很简单的原因，因为任何一个你的校友，都希望这个学校更好，这个学校更好，他自己就会更好，所以它有一个帮你的原始动力。

有一本书在得到APP里面万维钢老师解读过，叫《你能够找到任何工作》。里面就举了这么一个例子，一个美国大学毕业的女孩，毕业之后我要去追逐诗和远方了就跑了。跑到一个小岛上之后发现，我还是要找工作，发现找不到工作。，但是呢，心气又特别高，她看重了耐克公司的一个职位。怎么办？就是我们刚才讲的方法，到校友群里发帖子呀。我看中了耐克公司的哪个职位，哪位师兄师姐师哥，给我指点一下，任何信息我都要。然后扑面而来的信息。有的人说：“我去面试过，我知道他们会问你啥问题。”有的人说：“我认识他里面的一个中层的管理人员，要不要我帮你约一顿饭。”

请注意，这里面没有什么投机取巧，托门子走关系这些事。仅仅是正常的，不违反商业道德的信息交流，这都是公开的信息，但是你身在门外，你可就真不知道。有了这些丰富的信息，你一旦搜集全了之后，你觉得，会不会帮你在面试的时候，有很大助力啊。这个女孩就是这样假如了耐克而且拿到了自己所希望的那个职位，这种事情在我们身边经常发生。

再比如，假设你生活在美国硅谷，那你最希望加入的公司是哪一家？很多人会说苹果，对啊，世界上市值第一大公司。每出一个产品，全世界人民尖叫，这么一家公司，难道你不想加入吗？可是，在Linkendin上有一个统计结果让很多人惊讶。距离美国硅谷最好的大学时哪一个？很多人知道，斯坦福大学。可是斯坦福大学在苹果公司工作，且在这家社交网站注册的，只有二百五十个人，那么更多的大学是谁呢？叫圣荷西州立大学。很多人都没有听说过这个学校，这个学校在哪？就在苹果总部旁边，这个学校加入苹果的人，在这家社交网站上登记的有一千四百八十四个人，超过斯坦福大学好几倍。可这是个好大学吗？不是，你如果申请这家大学录取率居然有百分之六十三。在美国是很普通的大学。

那为什么会有这样的结果呢？就是我刚才讲的这个机制。因为有校友在里面工作，然后，其他的学弟学妹们，就有机会跟这些校友沟通交流，更多的了解苹果，然后，就这样加入了。所以，你看人类社会是一个多么奇妙的网络，只要你拆解了大任务，打通了第一层，后面的事情，都会顺理成章地发生。

就像干我们这一行的。我原来干记者的，很多人的第一个大麻烦，就是怎么说服采访对象接受采访。我的一个师傅，当年带我的一个老记者，他是这么跟我说的，说：第一如果在外地采访，不要先奔着采访对象去，先奔着采访过他的当地记者去，你看把问题先拆解了一步吧。先给当地报社、电视台、编辑部打电话，你以为会直接张嘴问，谁采访过那个人吗？不，他问的第一个问题是：你们编辑部我有一个湖北老乡，他叫什么名字来着？大概率都会有湖北人吧。人就问，你说的是不是那个谁谁是，张王赵李谁谁？对对对，就是他。能让他接一下电话吗？然后，攀老乡啊。攀完老乡，说我有一个难题啊……

你看，这个效应是不跟我们讲的校友效应是一样的？你是湖北人，你就盼着湖北人好。所以，他有帮你的动力嘛。刚才我给你介绍的是找到一个合适工作的第一个方法，那就是：学会把一个大难题拆解成马上可以着手做的小事情。

第三部分

产品化

那下面我们就提供第二招，这一招不是我发明的。是我在听《梁宁·产品思维30讲》这门课的时候感受到。这一招其实就是三个字，叫“产品化”。你可能会很奇怪，我是一个大活人，我怎么会把自己做成一个产品呢？不是这个意思，产品化是这个时代给我们的，最大最大的人生际遇。

今天的一个小学生稍微学一点编程，就能做一个手机应用放到手机的应用市场里，供所有全世界的陌生人下载，这是一个多么空前的机遇啊。所以，你做出一个产品你根本就不需要去推销，你只需要找到第一个陌生人成为你的种子用户。如果，他能感受到价值，他就会用、他就会推荐，然后整个的发展链条就这样打开了。

事实上，我们今天看到的，所有互联网的商业奇迹，无论是美国的脸书，还是中国的微信，它都是这样发生的。但是，也别光先高兴。因为，这别后我们其实也丧失了一种手段，这个手段就是推销。原来我们推销电冰箱和塑料盆的时候，我们都可以旁边站着一个大活人：大姐，走过路过不要错过，这个塑料盆质量杠杠的。你是可以推荐的，但是，在手机的应用软件里你怎么推荐呢？你只能期待产品本身的价值，自动释放。

说到这儿，你就可以理解，为什么张小龙说：”我有三不主义“，就是不干哪三件事：第一，不骚扰；第二、不感动；第三、不迎合。这听起来很高冷的样子，但其实这哪是高冷啊？你听明白，我刚才说的那个逻辑，他在这三个不的后面，他干了一件事啊，他要把产品本身做好。我根本不需要去骚扰你，去感动你，去迎合你，我仅凭我给你提供的价值，你就会成为我的用户，而且还会把我的产品向其他人传播，这是一个特别特别难的自我约束，但在产品时代，这是最好最好的方法。

找工作也一样，我们来想一想，我有没有可能把自己变成一个产品呢？我对我的推销对象，也是不骚扰，不感动，不迎合。很多著名公司楼下，都有这样的人，掏出一沓简历拦住老板，这就叫骚然嘛。你翻开那个简历，里面都在说，我给你们公司提供了多少好的战略计划，这就叫感动嘛。你说我宁愿不要工资，也可以到你们公司来干活，这不就是迎合嘛。这些招是没有用的，真正有用的是什么？是把自己做成一个产品，让产品本身说话。其实很多男孩在追女孩的时候，犯的就是这个错误。他总是想拿着点花，点着蜡烛，然后对女生说，答应做我女朋友吧。这就是骚扰，这就是感动，这就是迎合。为什么？因为你想要一个反馈，你给对方制造了压力，那对方没想好的时候，只好拒绝你。

那最聪明的男孩子是怎样的呢？把自己做成一个产品，比如说，经常看个电影把影评、感受发给对方，我可没有追你，我只是跟你交流一下。看完一本好书把对这本书的观感发给你，我可没有追你，我是在生产我的产品。就是最后没有成功，你好在不会死在当场，你好歹为自己留下了很多余地吧？你有机会慢慢积累自己产品的价值。这就是张小龙的三不主义的精髓。

其实，这样的事情，在我们公司就发生过。当年我刚刚创业的时候，每天早上在微信公众号里，发整整六十秒的语音，我一直坚持到现在，已经两千多天了。有一个学生当时是大学一年级，他的学校真的不怎么样，但是这个男孩从大学一年经济进校的第一天起，每天早上六点半，我的语音发出去，他把它整理成文字，然后在微博上发出来，我坚持了多少天，他就坚持了多少天。那个注意，这件事情没有含金量的，他没有增删一个字，甚至也很少说一个自己的感受啊、评论啊，都没有，就是这样。每天早上，我六点半发完，他七点钟文字已经发上微博，那当时，我注意到这个微博之后，我也没什么感受啊，你不就是我的话的搬运工吗。但是，难能可贵的是，他坚持了四年，没有一天中断，在他快要毕业的时候，我自己给他发出了一个邀请：你愿不愿意到我们公司来实习。可以告诉大家，这个同学，现在已经正式入职我们公司。这就是把自己变成产品，他没有在微博上，向我泄漏过一个字——他想到我们公司来工作的意愿。但是，他用时间的力量，不断积累起来一种价值，并且最终被我看到。

其实，还有一个例子，也发生在我们公司。有一个非常优秀的设计师，他每天听完我的节目之后，都会把它制成一张脑图，什么是脑图？把一个非常复杂的信息，用一张漂亮的图呈现出来，这不就是把一个人的能力变成产品吗？他就一直这样坚持制作，知道我们正式邀请他成为我们最紧密的合作伙伴，直到我们现在支持他创业。

刚才说的这些，其实就是今天节目给你怎样找到一个合适的工作出的第二招，他的本质叫：产品化。

第四部分

先上车，再换位置

我们今天的话题是怎样找到一个合适的工作，关键点是在“合适”二字，很多人觉得这个公司不错，现在给我发了一个入职通知，但是职位不理想，请问在这个时候你怎么选择？比如说腾讯，阿里要你，第一站是客服，你愿意去吗？

在这儿我先给大家讲一个故事，有一个人叫桑德伯格，著名的脸书COO。但是当年她可不是在硅谷工作啊，她是东部精英，就是在美国的华盛顿、纽约那一带过日子的人。她决定要去美国西部发展，来到硅谷，那当然要挑选一家心仪的公司，就挑中了谷歌。请注意，谷歌那个时候，还不像今天这样如日中天，当时还是一家很普通的、但是势头很不做的公司。谷歌公司的首席执行官施密特给她的职位不理想、薪水也不理想，所以，桑德伯格就非常犹豫。这个时候，施密特跟她说了一句非常重要的话：如果有人愿意在火箭上，给你提供一个位置，你就千万不要挑舱位了。

这句话告诉我们什么道理，当一家公司看中了你，而你也看中了它的时候，这个时候，其他所有的条件都往后放，先上去再说。有人会说，那我不就吃亏了吗？吃不了多大的亏，所有给你的位置，都有独特的优势。你信还是不信？

我举个例子，我的一个朋友就跟我讲，加入一家大公司，其实刚开始第一步最好的职位，你猜是哪个？他认为是客服，就是每天接电话，每天接受用户的各种负能量，那个职位。

这怎么会是好职位呢？第一，客服岗位几乎可以最便捷、最快速地了解这家公司所有的业务条线。第二，因为你是客服，在公司客户的意见没有小事，各个部门都很重视，所以，你就可以拿起鸡毛当令箭，拿着用户的所有反馈去敲开所有部门的门，去跟人家提意见，这是一个多好的机会。第三，因为肯干客服的人少吗，所以如果你自信自己是一个优秀的人，你脱颖而出的机会就太大太大了。

所以，我经常跟我的同事讲，所谓的工作能力，其实就是把大目标，能拆解成小事情的能力。下面我给大家讲一个虚构的故事。话说中国古代有这么一个大户人家，世代积累有很多田产家里当然有各种帮共的人，可是大户人家也有他的问题啊。比如说，主人家有一天，要给自己的老母亲过六十大寿，这是一个很复杂的组织工作，谁能胜任呢？发现有一个打短工的小伙子不错看起来有领导力，好像能够组织复杂的协作要不就拜托你了，小伙子说：行，我来。六十大寿庆典办得顺风顺水，主人家很高兴，说付钱走人。那小伙子说，马上就要秋收了，难道你不需要一个组织大家工作的人吗？

你看，这事都是这样逐渐拱出来的。他留下来管理秋收，秋收来了，就有冬藏，冬藏完了，就有春播，这事是越拱越多，最后怎么样？小伙子当然就成了大户人家的管家。我们可以想象一个场景，没准哪一天，主人家就突然那发现这小伙子正在和自己的独生子女谈恋爱，主人家晚上做梦都要气醒了，我们家世代积累的偌大家财最后就落他手里了。

职场里是每天都在发生这样的事，刚开始的那个起点，一点都不重要，就像一个手机应用，第一天上线，你管他谁是第一个下载的呢，只要你能提供价值，然后整个价值链条，就会这样在全社会打开，它是一个自动发生的过程，所以火箭更重要，舱位不重要。

今天我们说了这么多话。其实都不如《孙子兵法》里的一句话讲的精通，这句话是：不可胜在己，可胜在敌。

什么意识呢？就是你想打败你的敌人，这我们说了算吗？不算的呀，是因为敌人自己不中用，不行，他才败的嘛。我们能做什么呢？就是保持那种不可被战胜的状态，永远不要输光手里的牌，不要落到不得不下牌桌的境地，这才是我们的使命，这就叫“不可胜在己，可胜在敌”。

最后，总结今天我们所有要谈论的话题不管你是要找一个合适的工作，还是相应国家号召，创一份自己的业，其实本质桑就是这么一段话，叫：把自己的价值变成一个确定的产品，然后让第一个陌生用户去使用它，再在整个社会释放价值。最后，不仅你会找到一份合适的工作，会创一份让自己满意的业，甚至，你会成就一个你自己满意的人格。

这就是今天的分享，感谢收看《知识就是力量》，我们坚信人生一切难题 知识给你答案。

致敬时刻

斯坦利·米尔格兰姆是美国一位大名鼎鼎的社会心理学家，获得过美国科学促进社会的社会心理学奖。

我们这期节目里提到的“六度空间”理论就是从他所做的“小世界试验”发展啦IDE，米尔格兰姆让一些志愿者去给完全没有关系的人送信，他们只能通过熟人中转把信送出去，结果发现20%的信件都成功送到了，平均转发的中间数只有五次。也就是说，你跟全世界任何一个人之间，最多只需要通过五个中间人，就能产生连接，所以一个了想要认识世界上任何一个人都不难，我们需要努力解决的，是如何说服对方帮你。

张小龙是现任腾讯公司高级副总裁，Foxmail和微信都是在他的带领下创办的，现在微信已经是有十亿用户的社交软件了。

在对待用户方面，张下龙有一天特别重要的原则，就是我们节目提到的“三不原则”：对待用户，要不骚扰，不感动，不迎合。在互联网时代，无论是找工作还是想做成一件事，这个原则都适用，提供稳定的服务，胜过一切推销。

我们要致敬的这位大神大家都很熟悉了，就是春秋时期著名的军事家孙武，我们又尊称他“兵圣”，他写的《孙子兵法》被誉为“东方兵学的鼻祖”。

其实《孙子兵法》里的智慧不仅仅可以用在军事上，还可以用在职场的抗衡和博弈上。比如我们在这期节目中说到的这一句：“不可胜在己，可胜在敌”。能不能赢，取决于对手；会不会输，打光所有的牌，下桌走人，那就是自己的问题了。如果能够成为一个稳定输出价值的人，那么迟早会被人注意到，不必计较一时的输赢。