《精益的数据分析》-第十四章创业阶段的划分

1. 每家创业公司都必须经历多个阶段的磨练。磨练过程从发现问题开始，历经解决方案的创造及其有效性的核查，并以口碑营销以及资金的筹集结束。移情、黏性、病毒性、营收和规模性等阶段与其他精益创业倡导者所建设的内容十分相似。

1) 移情。你需要深入目标市场，着手解决人们关心的问题，从而促使消费者愿意为你的商品买单。这就意味着你必须走出办公室，采访他人并发放调查问卷。

2) 黏性。黏性来自好的产品。你需要了解自己能否找到已发现问题的解决方案。

3) 病毒性。在保证产品或服务的黏性后，即可开始口碑营销。你要以对产品或服务感兴趣的新访客为对象，测试网站的用户获取能力和新手流程，因为你已经从现有用户处获得了品质保证。同时病毒性也可加大付费推广的效力。

4) 营收。该阶段应着手盈利事宜，但并不意味着此前不存在收费行为。

5) 规模性。盈利后，公司即可从自身发展模式切换至市场扩张模式。你需要从新的垂直领域和地理位置获取更多的客户。同时，还可投资不同的分销渠道，帮助增长用户基础。

读者笔记：创业公司发展历程即为，发现用户需求-解决用户需求-完善用户需求，吸引更多用户-盈利-扩大市场。发现并解决用户需求是基础，如果无法满足，公司也会很快倒闭。

2. 之所以注重公司所处的创业阶段，是因为应关注指标在很大程度上受特定阶段的影响。过早的关注某指标或优化无关紧要的内容必然会导致创业失败。