演讲之“万能套路”：1条坡道+3个发现+1块甜点（下）

如何克服演讲中的紧张与恐惧？答案是，聚焦于表达内容的厚度。

那又如何呈现这样的效果呢？答案是“演讲的结构”。

可以说，这是解决演讲学习中一切问题的根源。

《高效演讲》中，作者提炼了具体实操的3个步骤：坡道，发现，甜点。

如何构建坡道——演讲的开场

坡道，来自于准备过程中，对于听众关联性的分析，可以更容易地抓住听众的注意力。

——几个重要的原则

讲话中，用一次“我”，就要用十次“你”。

七秒法则，只有七秒钟去争取注意力，第一句话就要和听众有关系。

开头慎用笑话，因为大家可能不笑。

不要把精彩的东西放在最后，开头最重要。

——常见的坡道

以“你们”开头，说出听众的心声。

运用强大的有震撼力的数字。

提出问题。“你们当中有多少人花了人生近一半的时间开会？”

令观众震撼。“我们正面临一次前所未有的挑战……”

坦白。“我一直害怕公众演讲，所以我更加努力去学习……”

运用“想象”这个词。“想象一下未来10年各位的购物习惯……”

讲述历史轶事或讲故事。“今天早上我出门的时候，XX问我……”

发现——你需要对方知道的三件事

无论需要讲多少事情，都请归纳为三点。因为人的大脑，只能有效地对付三件事。

——坚持“总分原则”

这是《金字塔原理》的核心思维。如果给出3点发现，最好是先说出有效的概括性语句，给予观众更加聚焦的信息。

——坚持“接地气”

演讲，虽然有诸多方法可循，但并不是要完全按照套路生搬硬套，真诚非常重要。

——坚持“有价值”

演讲真正的目的，是要传递有用的价值或是激发情感。

注意，发现的部分，尽量用3-5个观点来支撑主题。

比如：有价值的论点、统计性数据、震撼性的故事、科学的实验等，保证科学性与趣味性共存。

甜点-完美收尾，让听众记住你的演讲

甜点部分，不再给观众任何新的信息和观点、数据，因为这时大家已经准备结束了。

最好的甜点是一则故事、轶事、一个比喻或想象、名人名言和坡道呼应的故事等等。

要留给观众完全感性的东西，记住，人们在感性时才会行动。

——如何释放“甜点”？

要与“坡道”交相呼应；

要小而精，不要冗长。

切忌在问答环节结束演讲，一定要自己来做收尾。

最后想说，演讲内容如果真的花时间和精力切实去打造了，那所谓的演讲风格和状态，才会变得不一样，声音、姿势从来就不是最重要的。

当然，以上的一切工具，都是建立在内容的基础上，为了达成更加真诚地沟通，而不是用工具去替代真诚。

优质内容，真诚沟通，高效传递，精准触达，收获一切的小美好。