课程总结

    首先感谢谢老师和其他两位老师今天一天的分享,在这一天里我们主要学习了：沟通力，汇报会议，3D体智能。

    一、沟通力

      第三代话术：四大结构  深入沟通（1种） 即兴表达（3种）讲话逻辑（3种）接纳说服（2种）共九种

    高效沟通力：

为什么要学习沟通？沟通是传达的过程。

沟通的本质不是自嗨，而是为他人创造价值。

接纳说服：自我介绍（问好 标签 姓名）

30秒的自我介绍（言一句，谢一句，讲自己，祝未来）

四个一：一个容易记住的名字，一个描述自己的标签，一个证明标签的故事，一个给人价值的金句。

说服式：找同频（共同点，老乡，一类人）秀肌肉（介绍结果，无结果坚持凑）呈价值（和客户有什么关系）

即兴表达：1，无准备的时候用 赶过猪  的方法（感恩，过去，祝福）2，问元芳（解决各种为什么）承认问题，给出原因，解决方案。3，否新高 （各种不确定）否定观点，新鲜观点，高层论证。

讲话逻辑：观音举花 （专治各种问题）观点，原因，举例，升华。

特优利证：特性（名称，定位，特性，深挖产品属性，找差异性），优势（直接或间接对比陈述，更安全，更专业），利益（形象，具体的帮助客户虚拟体验该产品），证据（证明材料应足够客观，权威，可靠，可证实）

会讲故事，让你有话说（高质量，高安全，高收获）

二、汇报会议逻辑（天空八步）

总分总结构：开头（建路线图）中间（依次展开）结尾（总结升华）

路线图：时间，事情，意义。

三点式：时间点，空间点，提问点，随意点。

感性情怀：视频，照片，音乐，合唱。

号召行动：誓言，颁奖，签约

五+1觉

感觉四动：触觉，感动，心动，行动。

视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉，感觉。

人体架构：（靶心人）目标，阻碍，努力，结果，意外，逆转，结局。

三、3D体智能

锻炼身体_武道文化与知识（课程体系）

锻炼品行_武道思维与行动 （运营管理）

锻炼思维_武道价值与导向  （人才培养）

给工具，教方法，训能力。

课程体系用于（道馆，教练，学生）

道馆分为  系统课程：技术训练，品行修炼，思维修炼。专项课程：提优补差。

教练分为：教学用书，课堂课性，班级管理，综合评定。

学生分为：学习课本，配套学具。

可有可无，匠人精神。（用心，细微）

以上是我今天学习到的重要知识点，通过今天的学习，我学到了从来没有学过的知识，这是我由始以来第一次如此认真的听课。

通过今天的学习，我的感受是：与人说话有很多方式方法，沟通能力的高低可以确定一个人的能力，沟通能力强能够带给自己很多好处，意想不到的惊喜。对于各种问题，各种不确定，各种为什么，我学会了很多解决办法，能够让自己有规有矩的去回答问题，去解决问题。

今天对我有很深印象的一句话是：可有可无，匠人精神。通过学习我知道了这句话的真正含义，做事要用心，细微，注意细节，改变自己的思维，可有可无的要有，这样才能与众不同，有差异点。对待工作不是应付工作而是用心。想要成功还需要反复的复习和练习。

通过学习，我懂得了很多人性的弱点，人性的想法，比如权利，荣耀。我们可以通过这些细节，去改变别人的想法，去改变他们的性格，让他们有更好的发展。

以前我是一个很内向的孩子，对于自我介绍和演讲，我都是很紧张的，上了台不知道说什么，通过今天的学习，我有方式方法去改变自己，简短的介绍自己也好，即兴发挥也好，这些我都可以慢慢去应对，我相信通过自己的多加练习，有一天我也可以很自信，很自豪的去演讲。

福辉老师说的一句话我很喜欢，说人生没有白走的路，每一步都算。我相信通过自己的努力一定会成功的。

通过今天的学习，我也有信心去教好学生，可以提高他们的积极性，让他们变得更开朗，更活泼。