怎样放心地买保险？

如何放心地买保险？

启蒙运动

和大多数80、90朋友一样，个人的保险意识启蒙于风险意识觉醒，一次次看到朋友圈“轻松筹”、“水滴筹”，或是“相互宝”、“好医保”等互联网保险产品冲击，还有到了成家立业之际，房贷、车贷或者小孩奶粉和尿不湿等开支，“催”着80、90的这批中坚力量想到了保险，“每年用约10%的家庭收入购置保险，撬动保险公司10倍的资金来抵御未来风险”，成为了不二选择，恰恰在这场保险意识“启蒙运动”中，朋友圈发卖保险的广告、各种复制粘贴的“轰炸式”营销术语的作用日渐式微，甚至会反感。

我要保险

“谁朋友圈还没有一两个卖保险的朋友啊？”，“姐，要不要买份保险，我们公司有一爆款正在抢购，买到就是赚到...”，肯定有很多人碍于情面购买了类似的“人情单”保险，实际上可能包括业务员自己在内，对保险条款深入理解、后续出险理赔流程有把握的寥寥无几。

显然，80、90后生在互联网时代，谁还不会网上自己去多少了解下保险啊？业务员说的是否有错，条款解释是否合理，停售爆款是不是真的，搜一下知乎、查下百度、甚至问一下家人朋友，就略知一二，实质上靠信息不对等的“忽悠”的销售方式越来越失灵，为何？

自我意识的觉醒，催化业务员问“你要不要保险”变为客户主动说“我要保险”，客户明确知道自己想要什么，甚至自己可以去研究、学习和梳理来龙去脉，变被动接受为主动获取，这种消费内核的变化决定了“人情单”失灵，一些客户宁愿找网上陌生人、互联网APP买同一款保险产品也不愿意找身边发轰炸式广告的熟人，80、90后极少参加保险公司组织的晚会、产说会，这批互联网原住民对种种套路早已深谙于心。

拒绝套路

一直觉得做生意、做销售就是做人，要有同理心，始终要视自己的个人信用，赢得回头客才是王道。前几年开玩笑说得多的“城市套路深，我要回农村”，“唯有套路得人心”，“我走过最长的路就是你的套路”，套路没错，错在拿套路忽悠、推荐假的和不好的产品，消磨的是客户的信任，耐心，损失的是个人的信用。想赚快钱、人浮于事，最做不长久。

客户拒绝被套路，但他们最大的套路是网上搜索比较，已经具备基础知识希望购买性价比高的产品或服务，买到适合自己的，宁愿被专业“忽悠”，也不要被“耍”、被“糊弄”。

销售拒绝去套路，但他们最大的套路是站在客户的角度，为其提供非常专业的咨询服务，不作恶。

选合适的

如果说真的有“买到就是赚到，买的就是开心”，那一定是客户打心底里觉得产品或服务是适合自己的，是自己实实在在想要的，一定是有认同感的。

加入明亚经纪保险公司之前，自己从知乎、微信公众号和百度上搜索了一大堆相关资料，并详细研读了《保险法》，做了扎实的功课，大量比较了泛华、大童、永达理、明亚以及保险公司的优劣，后来越来越认识到明亚真的是“保险界的一股清流”，“MingYa首字母缩写即为My（我的、自己的），让每个家庭拥有属于自己的保险经纪人”，“硬性要求本科以上学历，团队聚集了来自各行各业的大批名校博士、硕士，真正的智囊团”，“严禁搞任何形式的产说会、酒会，只从客户需求出发”。根据《保险法》，保险经纪人是站在客户的角度，依据保险公司产品为客户分析、定制更优的保险方案，并在出险理赔中提供专业协助，这就决定了保险经纪人需要不断学习业务知识，对几百种保险条款、核保、投保烂熟于心才行。

回到最开始的问题，怎样放心地买保险？其实也不难：

第一步，整理大概需求吧，“买哪种？买多少？为谁买？买多久？保多少？”；

第二步，多看知乎、多问百度，储备点基础知识；

第三步，找几名保险代理人或经纪人，把需求发给他们，让他们出详细的方案。

最后，选择适合的你的那款产品和那个人就对了。

作为保险经纪人，非常有信心，你90%以上会选择保险经纪人中最专业的那位，并且你会感谢自己的明智选择。

来源公众号：云杉VALUE