巨人越高，阴影越大

意大利有个著名的雕塑，大卫像，出自米开朗基诺之手。

那个赤身裸体的少年雕像你一定见过。

大卫是圣经中古代以色列的王，他年轻时干的一件大事，让自己成名。

那时，非利士人入侵，把以色列人打的溃不成军，而且非利士中有一个猛士叫哥利亚，身高2米，是个巨人，力大无比。

没有以色列人是他的对手。

当时的大卫只是个瘦小的牧童，他向以色列国王请缨，希望和哥利亚决一死战。

国王一看这小家伙，当然没信心了，就没答应。

大卫急了，说我放牧时，打死过很多野兽，相信我，一定能干掉哥利亚。

拗不过，国王答应了。

到了战场上，哥利亚看到大卫后，就乐了，说，你这小兔崽子，赶来挑战我，看我不弄死你。

结果，大卫并不靠近他，而是在远处用投石器攻击他，其中一枚石头击中哥利亚，让他一命呜呼......

这个故事虽然出自圣经，但很可能来源于自实事件的改变，因为各个要素都符合逻辑。

哥利亚身高2米，这军队中这么高的人，只能当重型步兵，所谓重型，就是要穿很重的盔甲。

这当然是为了保护里面的人，但也有个副作用，移动的速度因此很慢。

而且，有一个地方保护不到，脸部。那枚石头正是击中哥利亚的前额。

另外，古代营养不良，人能长2米高，多是脑垂体有问题，这样的人视力一定不太好。

所以，很难躲开飞来的石头。

大卫瘦小，这类人精确性往往很好，你可以想想乒乓球选手，和篮球的三分投手。

而投石器发射石头的速度，和一把老式手枪发射子弹的速度差不多。

你说，打在脸上，人能不嗝屁吗？

你看，优势往往是相对的，哥利亚高大，但也失去了灵活。大卫矮小，但是收获了精确。

这应了中国的一句老话，寸有所长，尺有所短。

我为什么会说这个故事呢？

因为这个故事体现了一种辩证主义的精神，这对个人，对商业都用处很大。

最近看了很多商业经典案例，发现辩证法真的很管用，尤其是当你面对一个强大的对手时，先不要发憷，你要知道，对方越是高大，他的阴影也越大。

这些阴影面积，就是你施展的空间。

当年，可口可乐一枝独秀，占据90%的市场。刚刚兴起的百事可乐，根本没市场，只是一家小得不能再小的企业。

后来百事可乐高层开会，检视战略，CEO说，我们都是在模仿可口可乐，人家在消费者心目中的地位已经定型，一想到可乐，就是可口可乐，我们怎么搞的过别人？

下面人问，那怎么办呢？

CEO说，我们把可口可乐的优点全部写下来，然后找这些优点的对立面，看那些适合我们来搞搞事情。

经过头脑风暴，他们发现可口可乐有一个优点：经典。

经典，说明历史悠久，但也可以理解为陈旧和老套。

它的对立面是什么呢？当然就是年轻了。

于是，百事可乐把自己界定为“年轻人的可乐”。

他们的商标选择时尚的蓝色，包装和广告也都更倾向于年轻人。

我在《消费主义》（加链接）一文中，曾提到过群体排斥，在这个案例上一样应用。

年轻人都想做点和中老年人不同事情，以区别于他们，你看，就这样百事可乐大获成功。

类似的案例非常多，神州专车的CMO（首席营销官）杨飞，也说过，当时滴滴、优步等大平台，已经把网约车市场搞成了红海。

神州想在这个领域分一杯羹很难，于是他们盘点这些大平台的优点是什么。

其中非常突出的一点就是，当网约车司机门槛很低，于是可以将巨量的社会车辆资源为其所用。

可是，这个优点也对应着一个缺点：安全问题。毕竟，这些司机都不是平台的正式员工，三教九流都有，根本无法管理。

于是，神州专车打安全牌，司机和车辆全部是自有，安全有保证，他们的广告你应该也听过："用神州专车，除了安全，什么都不会发生。"

果然，没多久，滴滴就发生了好几起恶性事件，网约车的安全性，成为大众关注的重点。

神州专车异军突起，成为高净值人群，以及商务类网约车的首选。

找到强大竞争者的对立面来定位，这对一个创业者非常效。

能找到所在组织的阴影，提出建议，主动弥补，也能让你在职场中脱颖而出。

而无论你是谁，多启用“辩证思维”，是走向理性和睿智的必经之路，希望各位良叔这条路上越走越远。

良叔小随天天见，再坚持68天。

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