实体触网营销：驾校行业如何裂变客户？利用微信营销维护老客户裂变新

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！

一个通过朋友介绍微信加我的朋友，他是福建的，开了一个挂靠驾校的招生报名点，目前靠为驾校招生挣钱，目前的经营状态是，还能挣钱，但是生意越来越难做，客户源主要大部分的学员都是靠客户转介绍过来的，但是数量有限

找到我想让我帮助他如何寻找精准目标的目标客户，同时如何维护好老学员

考驾照是低频需求，一次性的买卖，而且目前很多驾校大部分的客源都是老客户转介绍，但是很少有驾校专门设计一个这样的转介绍机制，都是靠自愿的，那么靠客户自愿，我们就需要首先把我们的老客户服务好，有了好口碑，然后再结合上定的转介绍机制，这样客户才愿意主动去帮助我们介绍客户，那怎么做呢？

就是要服务好老客户，怎么服务，发觉老客户身上的其他需求点，报驾照的都是开车的新手，他们有什么需求？我大概总结了以下有五点

1， 新手避免扣分技巧。

2， 新手驾驶技巧。

3， 车辆保养技巧。

4， 买车技巧。

5， 保险理赔流程。

那么我们就可以建立一个关于新手的微信群，然后在群里专门分享这些新手感兴趣的内容，经过一段时间的分享，建立信任后，接着我们就可以建一个考驾照秘籍群

然后让他们发朋友圈帮助我们宣传，这样我们就实现了客户裂变。

好了，今天就分享这么多，主要是给大家提供一个思路，其实我们建立了驾校客户群以后，可以做很多的事情，有了这么多新手，团购试驾，保险，汽车用品，车友俱乐部，是不是可以做出来了？

你做一个新手群。找里面的活跃铁杆发展成合伙人，建立分群。

有外地的想考驾照的，可不可以推荐给外地的驾校拿分成？

如果这个项目我来做，三个月社群里有几千人其实难度不是很大，主要就是要抓住新手的需求，以新手驾驶内容为吸引力，打造信任感，裂变他们身边的人进群。

这个就是精准流量，形成一个驾驶资讯圈子。服务好他们，他们不愿意帮你引流到学车知识群吗？

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机，希望这个方案和思路对你有所启发，欢迎小微企业主和实体店主交流探讨，我准备建一个营销分享群，私信我邀请你进群。