学号2067-冬冬老师-第六次作业

2018-09-24 本文已影响94人爱做美食的冬冬

【第六次作业】要求：

如你是的新媒体文案策划，在十一国庆来临之际，按照SCQQR格式写文案大纲，并思考通过哪些方式来制造顾客参与感、发行社交货币？
请填写一项你想到的能制造参与感的具体方式。预设产品为【儿童手表】，请撰写文案大纲，必须备选三个标题，并写出哪些方式增加文案的参与感？

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审题

1、出题者的意图：按照SCQQR格式写文案大纲，并思考通过哪些方式来制造顾客参与感、发行社交货币。目的在于检验学员是否掌握并运用SCQQR格式写文案大纲，达到写文案的目的（写文案最终的目的是为了产生购买行为，不然，就是YY、无病呻吟和耍流氓）
2、出题者想到作业内容：学员对SCQQR格式的理解和运用+哪些方式来制造顾客参与感、发行社交货币+必须备选三个标题，并写出哪些方式增加文案的参与感（所以儿童手表的文案大纲只是作业的一个组成部分，并不是全部，大家在作业的时候要小心避坑）

本次作业分为3个部分
第一部分：对SCQQR格式的剖析
第二部分：用哪些方式来制造顾客参与感、发行社交货币？
第三部分：预设产品为【儿童手表】，请撰写文案大纲，必须备选三个标题，并写出哪些方式增加文案的参与感？
本次作业完成人：冬冬老师字数：1973 图片：8 预计阅读时间：5

第一部分：对SCQOR格式的剖析

S:Situation（设定状况）真想或者假想一个合理符合基本逻辑的场景或者状况
C：Complication（发现问题）你有问题！而且问题还挺严重！可能被你忽视，但却是客观存在比如1、2、3...
Q：Question（设定课题）这种事情，其实很普遍，你看1、2、3....
O：Obstacle(克服障碍)现有一种办法，具有以下功效或者特点.....
R：Resolution（解决问题）你看，谁谁谁没有这个方法之前跟用这个方法之后，有显著的变化，如果你有遇到这样的问题，这个正是一个很棒的解决方案，而且现在限时有这样这样的优惠，你可以获益1、2、3...

第二部分：用哪些方式来制造顾客参与感、发行社交货币？

什么是参与感？这事/人跟我有关系，我对此事/人的进一步发展保持关注，吸引了注意力。
分为主动参与和被动参与。主动参与是积极主动的方式关注或者参与进来，被动参与是虽然我不想，但是我没有理由拒绝。从持续和后期的转化率复购率的角度，我们多制造主动参与感的氛围
社交货币是什么鸟？人们为了提升自己的好形象而分享。
如何有效发行社交货币？作为商家或者卖家或者甲方应该多想想如何把自己的文案或者商品变成社交货币，铸造社交货币有以下几种方式
1、身份认知
2、自我认同
3、获得社会认同
4、打破思维定势
5、运用社会比较
6、提供使用价值
7、创造归属感

第三部分：预设产品为【儿童手表】，请撰写文案大纲，必须备选三个标题，并写出哪些方式增加文案的参与感？

文案大纲，从对SCQOR格式拟定大纲
标题【2018年明星佟大为送什么给女儿过生日？】
S:Situation（设定状况）
作为父母孩子的生日比自己过生日要紧多了，钱包为孩子瘦，是每个家长心甘情愿的打开钱包的享“瘦”方式。那，作为明星，他们的选择会是什么呢？

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哎唷....原来现在明星家的孩子也流行送儿童手表呀。
那，我倒要看看，能戴在佟大为女儿手腕上的小表表长什么样子？

C：Complication（发现问题）
对于儿童而言，家长最关心的问题是
1、安全：怕孩子走丢，怕孩子被拐，学习压力大了还怕孩子离家出走...
2、学习：一进校门深似海，这念头，说考的是孩子，其实是全家陪考。孩子学习不好，父母上班都不安心，日子也过得不美好。
Q：Question（设定课题）.

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O：Obstacle(克服障碍).也就是产品的功能和优点

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题）

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三个标题（此处复习一下PART10：如何写出高打开率的文案标题）

1、抓住需求点：100万个小朋友都在使用的儿童手表，好在哪里？
2、传达完整信息：早点用这款手表，中国儿童走失率降低50%
3、吸引注意力：【2018年明星佟大为送什么给女儿过生日？】（本次使用）

哪些方式增加参与感：

比如
1、身份认知：明星佟大为的女儿都在用这款儿童手表，我家孩子用的是明星同款。（然后整几张自己孩子与佟家孩使用同款儿童手表的图，以及使用后的用户体验）
2、自我认同：这款手表代表了我对孩子的爱，及时没能时刻陪伴在孩子身边，但是可以通过手机定位和语音通话等功能，让我孩子感觉到，我们一直在一起。（文字+图片，有图有真相，脑补一下，此处不赘言）
3、运用社会比较：他们整个班级，有一半的小朋友都在使用这款儿童手表，而且小朋友之间可以手表近距离接触，就加为好友，在接孩子回家的路上，小朋友用这款儿童手表跟小伙伴保持联系，再也不会觉得放学路上堵车是一件很无聊的事情了（文字+图片，有图有真相，脑补一下，此处不赘言）
4、提供使用价值：这款儿童手表还是随身学习机，孩子可以跟着这款儿童手表学习外语，妈妈们再也不担心自己蹩脚的英语把孩子的口语带沟里了。（文字+图片，有图有真相，脑补一下，此处不赘言）
5、创造归属感：（十一国庆期间，限量领券真省120元，好划算啊）