咪蒙可能会赚走所有90后的钱，我来告诉你她凭什么

最近我看了咪蒙的演讲的报道，演讲的主题是如何读懂90后的潜规则。看完之后我真的惊到了，比90后更懂90后，咪蒙做到了。

在看到咪蒙这篇演讲之前，我从未见过哪个90前的人能将90后的特质分析得这样透彻，不知道别的90后看完之后是什么感受，作为90后一员的我来说，我觉得每条都正中靶心。如果这样的咪蒙在90后身上挖不到钱，我会觉得这个世界出了状况。

咪蒙是一个很富有争议的人。一方面，很多人唾弃她的价值观，另一方面，她在商业上的成功让人很是艳羡。她也许不再是一个有情怀的作者，但她绝对是个成功的商人。互联网时代走到食物链顶层的咪蒙，她的成功，并不是偶然。

她的演讲谈及八个方面：金钱、消费、亲情、友情、社交、爱情、审美、娱乐。

这样分得比较散，我将整理成三个方面：消费观，感情观，审美观。

一、消费观

这之中也包括对金钱的看法。

咪蒙认为，90后的金钱规则在于，不要赤裸裸的谈钱，要有趣的谈。

何为有趣的谈？咪蒙提到一篇引起了90后读者广泛共鸣的文章《所有不谈钱的老板都是耍流氓》，90后非常反感老板说年轻人多学习，不要在乎钱，意思就是老板不想给钱。

其实作为90后而言，谈钱不可耻，可耻的是不谈钱。谈钱的我们是拜物教吗？未必。

正如咪蒙所说：我们每一个人可能工作拿到的第一笔工资要干嘛？给家人买礼物，钱背后折射的是孝心。不是所有场景下谈钱都是可耻的，这是个商业社会，在商业社会的规则里，钱是无法避开的一环。

咪蒙将其带入到品牌营销当中就是，不要避讳谈钱，但谈钱要直白有趣，但不要赤裸裸。咪蒙举了奇葩说的例子。

而我联想到的另一个例子是“拜托了冰箱”，拜托了冰箱里的广告boy王嘉尔是我非常喜欢的年轻偶像，他来自香港，因此国语发音不是很准确，所以每次读广告都读得很费劲儿，但这反而有奇效，大家都喜欢听他费劲儿的读广告，因为很喜感。而且他主持的时候每次主动cue广告，也不会让人觉得反感，反而给他贴上了耿直boy的标签，看上去呆萌呆萌的，特别可爱。

这种呆萌，也很戳90后的点，后面会提到。

以上是90后对金钱的看法。而90后的消费观念则是：对自己好一点。

咪蒙写过一篇爆款文章叫《不能买买买的人生，不值得一过》，咪蒙总结90后一个很大的消费特点就是，总想对自己好一点。

所以咪蒙建议品牌在抓住90后消费群体的时候，不能说我要卖给你一个东西，而你要说，你买我这个东西是为了配上更好的你。

这里有一个营销启示，就是要为你的品牌想一个90后买账的理由，但这个理由最好不是性价比，对于90后来说，我买这个东西是因为它便宜而不是买不起，为省钱而省钱是不酷的。咪蒙举的例子是小米和魅族，他们有性价比的优点，但也有超越性价比的优点。

我联想到的品牌有宜家和名创优品。名创优品其实就是个十元店，跟我们读高中的时候校门口的精品店没有本质上的区别，但是就是有很多人买它的账，为什么？

事实上，现在很多老板陷入了思维误区，觉得自家品牌要做得高大上，所以价格也要往上整。但其实价格高的东西如果看上去很low，这牌子迟早是要死的。高大上的东西不是价格贵，不是你觉得高大上，而是你的客户认可它，觉得你卖的产品高大上。把评价的权利交给客户，才能得出符合市场需求的产品。

我们现在所说的设计感，所说的格调，本质上就是看上去高端。快时尚品牌之所以受青睐，不是因为它质量好，而是因为它们的款式像大牌，显得逼格高。

宜家和名创优品也是这个道理，它们并不高端，但它们看上去高端，价格还相当亲民。当然，如果它看上去高端，质量还不错的话，不火都难，这个参见小米。

二、感情观

这其中包含爱情、亲情、友情和其它的人际关系间的感情。

咪蒙在这里提到90后给人留下的刻板印象：叛逆，不在乎父母。但根据大数据调查，得出的却是相反的结论。

90后普遍跟父母感情非常好，只是表达方式不一样。90后喜欢用吐槽的方式表达爱，90后身在互联网时代，思维更加扁平。也许90前的人会觉得父母是非常神圣的，但90后对父母的感情，则更多的是觉得亲密平等。

这一点在00后、10后的身上会表现得更加明显。80后的父母在思想观念上也会更加开放，能够给孩子一个“放肆”的空间。90后非常典型的思想就是，我可以说我爸妈不好，我母校渣，但是如果别人在我面前我爸妈和我母校一个不好，我就能跟他急眼。

所以很多老师现在担忧学生个性太足，天天嫌弃学校这里不好那里不好，一点都没有爱校荣校的观念，这个其实多虑了，你不信的话，找个人去当着他们的面去骂他们的学校试试？反正我只知道在我读中学的阶段，好几次校际间的群架就是这么干起来的，先是相互骂对方学校是垃圾，后来就打了起来。

咪蒙用的例子是她的一篇爆款文章《有一种炫富叫做这是我闺女送的》，文章大致内容就是给爸妈买了个什么东西，爸妈就会逢人炫耀。

天下的父母都是一样的，这个点相当有共鸣，小到小时候妈妈过生日，我给妈妈送了一副自己的水彩画，大到长大之后给爸爸买衣服，给妈妈买包，买手机，给外婆买电视，他们基本上就是这种状态，总是不经意间在家里来客人的时候透露出来：“这是我女儿买的呢，自己挣了点小钱就乱买东西。”

咪蒙提到这对营销的启示，关键词就是愧疚和陪伴。的确，这两个点，对于现在的忙于工作和学业的年轻人，尤其是在大城市打拼累成狗的年轻人来说，一戳一个准。

另外关于友情。这里也有一个大众的刻板印象，好像说90后don’t care 友情这些东西。细想真的不可能。人是社会化的动物，没有人不需要朋友，90后作为独生子女，在成长过程中是很孤独的，而且爱情越来越靠不住，因此友情是永恒的。

但90后的交友方式跟90前有差异。90后的友情是双标的，不管对错，只要你挺我。咪蒙用了场景举例：几个女生在一起玩，一个女生拿出一张美女照片，问大家觉得这个女生怎么样，她的朋友说：“哇，好清纯，有点像韩国女星。”然后她说这是我前男友的现女友，然后朋友们就会开始说：“经不得细看，一看就是整的。”之类的巴拉巴拉。

不得不说，咪蒙的观察真的非常细致。

这种场景几乎每天都在发生，比如说有女生喜欢一个男生，而男生找了女朋友，女生周围的朋友一般都会说：“这男的瞎了吧！这女的哪有你条件好！”或者说朋友在职场上被领导骂了，受了气不舒服，我们安慰人的方式大多数情况下都是把朋友的领导骂得体无完肤，直到朋友都听不下去，自己忍不住出来说：“唉，我们领导也不至于，其实我也有责任……”为止。

并不是我们真的是非不分，不讲道理。而是我们需要挺朋友。

咪蒙说90后还有一个特点就是，我不是内向，我只是懒得外向。90后有时候给人第一印象会比较傲。咪蒙说对90后来说，与其说内向是种性格，不如说是种意愿。这个又很戳心窝子，就拿自己打比方，在不熟悉的长辈面前，我一直是个文静的女生，但如果我在我朋友面前说自己文静，他们会吐出来。

不仅我自己是这样，我周围的朋友很多也是如此。我妈有时候会跟我说：“XX家的那孩子，可真乖呢！哪像你啊！”我有时候会顶回去：“得了吧您，你们长辈知道什么呀！我要真像那位，您估计头疼得更厉害了！”事实的确如此。

我曾经因为看到知乎里关于“情商”的问题，发出过这样的感慨：你总觉得这个情商低，那个情商低，殊不知大多数人情商都不怎么低，就是看人下饭罢了，那些你觉得情商低的人，多半是这些个人不怎么喜欢你。我身边不少朋友都觉得很有共鸣，大概也能诠释咪蒙得出的这个结论。

咪蒙还说，90后很直接，他们不会因为你是老板或者上司就服你，只会因为你牛逼而服你。

这个是正解，我观察到的大部分90后，不会介意老板是个bitch，也不会厌恶“穿prada的女魔头”。你够牛逼，我就服你，其他的全是扯淡。

结合我自身的经历来看，我被虐得最惨的一份实习，也是我觉得做得最开心的一份实习。商业地产公司，开盘预热宣传，动不动加班到十二点，还为了写稿泡过一个通宵。不过那时候的上司的确展现出了卓越的素养，让我非常钦佩，对他印象很深刻，一个真正优秀的高管，应该是什么样的状态，一个热爱工作的人应该是什么状态，他给我带来了最直观的感受。

咪蒙提到的90后交友法则第三点，我喜欢你，我才吐槽你。没错，这点我想林更新完美Get到了。他说大学宿舍，关系好的哥们儿都叫他林狗，于是现在粉丝都叫他林狗。这样的偶像谁不喜欢呢？他有跟我们一样的话语体系。在好朋友面前我们的确都是这样的，什么文明礼貌用语，总是在比谁更贱谁更不要脸。

咪蒙说，这一点给品牌带来的启示在于，品牌跟90后的关系定位在朋友，那么就既不能谄媚，也不能说教。我提到的成功的例子就是林更新，林更新的例子，我在后面可能还会用一次。

咪蒙提到，对于90后来说，装B也必不可少。老板们一定要想一想，自己有没有提供给员工可以让他们装B的东西。也就是说，你的产品，会不会让你的员工有转发到朋友圈的欲望，够不够酷？有时候并不是你的产品做得不好，而是你的产品没有营销价值，它不够酷，不够拉风，不够装B。

让人当自来水，也是一门手艺。用户才是最大的甲方。华为的企业价值观中，也在一直强调这一点。

咪蒙还认为，90后对于爱情的态度，是嘴炮加纯爱。嘴炮是什么？劈腿了就分手，谁还没几个备胎啊，我不伤心不难过。但实际上，90后对纯爱的需求和向往可能远比人们想象的要大得多。

举个例子就是今年年初火起来的一部韩剧《举重妖精金福珠》，这部剧剧情设置其实也不新颖，但就是苏炸了，为什么？认真的校园纯爱剧！小清新！！说纯爱可能还有点绕弯子，说小清新可能更加直接一点。

因此咪蒙觉得这点带来的营销启示，其实就是打纯情专业牌，一生只爱一个人，是非常稀缺的，也是90后向往的。

第三，审美观

咪蒙说，90后的审美就是“颜即正义”。

人对美好事物的向往是出于本能的，可以说，每个时代的审美潜规则，都是“颜即正义”。《巴黎圣母院》里的爱思美达拉，中国古代魏晋时期“掷果盈车”的典故，无不昭示这一点。只是90后把这一点赤裸裸的讲了出来，“年轻的时候以为金钱至上，等我老了之后发现果真如此；年轻的时候以为以貌取人是不对的，等我老了之后发现它是人间真理。”视觉动物不止是90后，全人类都是视觉动物。

因此，咪蒙对所有老板的建议就是：砸钱请个好点的设计师。

而90后眼中的“有趣”有些什么内涵呢？咪蒙总结出来三点：污、萌、腐。咪蒙演讲的报道里面，将“有趣”跟这三者并列放在一起，但我认为，“有趣”包含这三点，还有另外一点：“贱”。耍贱卖萌是90后世界的生存法则，耍贱耍得可爱，卖萌卖得好的人，能够成为“人气王”，薛之谦之所以能火，跟他的逗比分不开关系。

咪蒙劝品牌不要端着，不要希冀粉丝的仰望，不要有偶像包袱。我觉得这个建议是非常接地气的，你一开始就端着，谁来发现你的内在和实力呢？“从群众中来，到群众中去”，这句话是真理。

反过来想也很好想，作为客户，他们凭什么掏了钱还要跪舔？当然，苹果公司是例外，但苹果公司只有一家，况且人苹果公司一直是潮流风向，它能给大众灌输审美，你做得到吗？

萌也是号召90后的法宝。所谓的萌，并不是常规理解的可爱，反差萌可能比单纯的萌更加吃香。韩剧《奶酪陷阱》里，腹黑的学长认真学习剥紫菜包饭的桥段，是戳中无数少女心的桥段。这就是反差萌。再比如之前提到的王嘉尔，他也属于反差萌，他作为歌手在舞台上的表现总是性感又犀利，但是一到综艺里，就总在蒙圈圈，还老说大实话。这，也是反差萌。

还有腐，男男CP。我之前以为直男可能不会买这种基情的账，但前阵子我发现我错了，其实大多数直男也并不排斥。或者说，他们还总是卖腐带节奏，比如林狗和撕葱。这年头不组个男男CP都不好意思说做营销，卖腐已然成了营销标配。

最后，是咪蒙谈到的90后语言规则。说得高大上一点，可以叫做90后群体的“话语体系”。咪蒙总结为四点：自信、自嘲、自恋、自黑。品牌要亮点，必须有槽点，必须挖掘出自己的独特性进行放大，俗称“卖人设”。吐槽是这个时代的刚需，王尼玛、《万万没想到》、《十万个冷笑话》、《太子妃升职记》……这些大火起来的作品，都是“槽力全开”的。

方法论在这里，但愿意放下身段，付诸实践的人是少数。这篇文章，献给有心人，希望给你们带来一点点启示和思考，帮助你们解决一部分问题。

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