——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》56

超级符号案例之洽洽

在洽洽这个案例上，华杉老师的哲学思想是，成功都是运气，不败才是本事，所以一直坚持“不败兵法”，要求“零风险”，不能保证每个客户都成功，但一定不能让任何一个客户因为我们的错误或冒失而失败。但即便这样，我们也只能避免整体失败，在过程当中一些局部的动作、创意或产品推出上失败那是完全无法避免的，那我们就算总账，我称之为用成功消化失败。

客户的成功永远是客户的经营问题，咨询公司只是起到一些助力作用。因为任何好的创意和方法，需要接纳和执行效率高。一个成功的方案，需要方法对，创意精彩，执行到位，也必须有运气的参与才能发生，这是不可多得的。

洽洽的课题是什么？成立20年的国民级企业，在2019年带着一个棘手的大课题找到华与华：洽洽作为瓜子行业的老大，现在决定要发展坚果业务作为企业第二曲线，从中国的瓜子第一，发展为瓜子、坚果双第一，同时定下了“五年百亿，坚果第一”的战略目标。

面对如此庞大的战略转型，需要快速实现企业的自我发展战略，准确找到行业的战略重心与决胜点，把复杂问题简单化，建立起洽洽坚果的百亿事业版图。接下来看看，如何用产品实现战略。

产品能实现战略，前提是找到行业的战略重心与决胜点。任何行业都有战略重心和决胜点，战略重心是谁先找到，谁先解决，谁先占领，谁就有可能取得行业第一。决胜点是会战思想，所有动作都是为会战的胜利。