亚马逊新品与广告CPC不得不说的故事

近期，大麦接二连三暴雷。对于我这种小麦来说。影响不大。

然而我们该上新还是继续上新，推新。

站内流量分为 搜索流量，页面流量，类目等等（不知道的可以去百度。）

新品上架之前

1.优化好LISTING 标题，五点。主图精修。

2.提前否定相关大词

3.给适当的预算，一般都是5刀（看产品热度）

FBA到货

开设自动广告检测LISTING标题

Portfolios设置：LISTING核心关键词

Campaign命名：产品主关键词+campign属性（是Auto还是Manual）

Group:LISTING属性 或按照亚马逊给的默认组

竞价策略：固定模式

Targeting:只开Close Match

Bid直接出建议价再高一点，一般是0.05-0.3

FAQ 1：为什么只开close Match,不全部打开？

A：Close Match是根据标题匹配，并且是紧密相关。出现的广告位置，转化率，相关性，点击率 Close Match＞Substitutes>Loose match>Complements.新品上架前一周先做好CTR，CR。新LISTING不适宜放太多流量进来，拉低转化率。

FAQ 2:新品上去为什么选择固定竞价模式？

A： 固定竟价，动态竞价-只降低，动态竞价提高和降低，这三种模式。在单次竞价一样时，固定竟价的曝光量是最大最稳定，广告点击次数也是比较稳定，而三个月内的新品期特别需要相对稳定曝光量和点击次数。

固定竞价： 曝光量大，点击率&点击次数稳定，广告较大几率出现在第一页其余搜索结果位置/首页热门位置

动态竞价提高和降低： 曝光量不稳定，点击率不稳定，广告点击次数不稳定，广告位很高几率出现在首页。

动态竞价只降低： 曝光量大，点击率低，广告点击次数不稳定；广告位大部分出现在其余商品页面位置。

CPC-位置定律

假如你有一款新品在首页第一位，那么其实一开始 客户没买过你的产品的时候，你的产品就是具有天生的 高点击率和预期高点击率。(这个时间仅有十分钟左右) 这就是位置定律。

所以新品广告质量分上来很快，但是如果质量不好或者体验不好，不断来差评和投诉的时候， 这个产品的评论就开始不好了，那么点击率就会下滑，那么就会影响预期点击率，那么位置就不保了。反过来，你的评论和质量都很好的时候，不断增长，质量也不错的情况下， 你的点击率和预期点击率都会有最好表现的时候，那么最好的位置还是你的。

新品第一个月的CPC关注点：

点击率（CTR>0.45%  不同类目不同CTR，只针对非服饰类）

曝光量（日IMP>1500 不同类目不同IMP）

预算能不能花完(是否每天能保持花完？非恶意点击花完）

FAQ 3：为什么不关注ACOS？

新品前期上架初期，亚马逊都不认识你。怎么给你流量？怎么给你适合的流量？ 如果LISTING只有曝光&点击，没有转化，或者转化率很低，你会主动关闭广告嘛？所以我们要主动出击，告诉亚马逊我在卖什么，我的产品是需要哪一种紧密匹配的流量。这种紧密匹配的流量一开始转化率不会很高，新产品有效的紧密匹配点击对自然排名有一定的提升作用。曝光量为什么一定要控制住，因为一下子进来太多、太大、太泛的曝光量其实对Listing不是很好，但又不能很低，可以采用多开自动来进行A/B Test.

新品第二个月的CPC关注点：

继续按照第一个月的广告理念执行，第二个月产品的自然排名也提升了，意味着我们也有自然订单，这个阶段继续做搜索流量，之前第一个月只做紧密匹配的关键词搜索流量，这个月做如下调整

原有广告活动不需要关闭

原有表现不好的广告活动降低预算/降低单次竞价。

出单少，点击率低的广告活动进行关闭

这个阶段添加1个手动广告活动组， 匹配方式：词组匹配，投放词为：第一个月有出单的关键词

新品第三个月的CPC关注点：

查看CR是否≥18%，若满足条件则进行以下操作（反之，去进行否词）

开设大词广泛匹配，提前进行大词否定.

广告活动开设之前，需要想清楚以下几件事：

开设这个广告活动是为了什么？

这个广告活动能做到多少的转化率我能够接受？

广告活动我多久才需要调整一次？

每次调整，我是单独调整竞价，还是预算？还是both

这个打法，对我有所启发，所以收藏了，大家可以根据自己的产品类目来规划。

也欢迎大家来讨论

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