网络进化论，从主动到被动的购物方式

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从主动到被动，再到傻瓜式，草根何去何从？发展就是不断进化的过程。20年前买东西，都是靠村头的小卖部。15年前开始尝试网络，通过搜索购物，上百度搜索某个具体的产品，然后留下收货信息，等待货物送达，采用货到付款成交方式。10年前开始用淘宝，感觉方便、省心、又安全。5年前，刷刷朋友圈，顺手从朋友那里买了面膜。2年前，开始看直播，依托主播推荐去购物。1年前，我们刷小视频刷上瘾了，看到好东西顺便就买下来了。

交易的演变过程，从主动到被动的傻瓜式，人性本如此，贪懒装。从交易方式上不难发现，人性的懒，是促成交易演变的根本原因。人找货是百度搜索引擎时代，处在人找内容的时期，内容质量非常的差，少量的优质内容，主要有当时的专业媒体来制造，后来由用户制造内容。

那时候网上的假货比真货还多，信息差距大，网络上几乎没有任何信任度，淘宝完美地解决了信任和淘宝支付，并且屏蔽了百度的爬虫，淘宝培养出了人到淘宝找货的习惯，还是人找货的模式。总体上感觉那个时候的货还是比较匮乏，人们还是到处去主动去找货，这时候就进入到了货找人的时代。

先知先觉者开始利用社交平台，进行货物的售卖。在12年以前，我们用的最多的是微博，我们会在QQ空间和微博去卖货。12年以后，开始慢慢地尝试用朋友圈卖货，突然开始爆炸式的刷屏，基本上刷刷朋友圈就会产生购买。其实这个时候就已经开始进入到了货找人的时代了。微信那个时候还是属于高度私密的社交工具，传递信息的媒介还是充满信任度的。

微商都在拼命地用各种加人软件，无论是真粉还是泛粉，是粉就会有价值。虽然说现在已经距离有十几个年头了，但是微商仍在存在，目前微商转型的方向了有以下几点，一、由过去卖产品开始转向卖人品了。个人ip的时代，已经开始遍地开花。第二、微商金字塔代理模式将会越来越困难，转型方向就是自营，第三、由遍地宰割转向，抓住某一个特定人群的痛点进行变现，凡是人都会有非常大的痛点，比如说生病找医生、减肥、去痘、情感咨询等等。

引流到微信去变现，朋友圈的打开率越来越低了。之前的是要产品单一，除了刷微博，也就看看朋友圈，如今有更多的选择，可以看头条、抖音、快手、小红书、皮皮虾，内容平台越来越多。因此延伸了碎片化时间这一个词语，碎片化冲淡了单一流量渠道，互联网的流量入口太多了，用户的选择也多了。

内容引发欲望，从而刺激消费。这几年直播和短视频兴起，为了赚钱，搞情感的赚钱了，教泡妞的赚到钱了。

内容和刷朋友圈相比，观看直播，看短视频，变得更加有趣有料，和主播能够产生更为直接的互动，直观的看到产品的全方位展示，根本停不下来。好的内容，深深的信任人们的眼球，看到有趣的，顺便产生购买的行为，这个行为其实就是傻瓜式的。用户看内容，看到兴奋的时候，几乎大脑都不用思考，直接就购买了。

在他们看来，主播就是意见领袖，他们相信主播，因此不需要去思考价格和品质的问题。在当下，直播和短视频蓬勃发展，专门玩抖音卖货的，被称之为斗商，传统行业老板用流量思维或者说客流思维，没人做的行业做上一遍，后来在互联网上，通过流量思维，传统行业内容思维会把流量思维的红利，重新再过一遍。

每一次风口，买家的入场门槛都在升级，现在已经处于精英俱乐，基本上已经没有真正能够白手起家的微信团队。

对于大佬来说，有粉丝积累，韭菜积累，人才积累，就算没有这些积累，还是有个人影响力的积累。对于普通的草根来说，让自己的能力迅速的提升，成为专业选手，就显得非常的重要和紧迫。非常的注意内容，也需要刻意的去打造一个属于自己的IP。只要内容好，就不怕没有流量，熟悉平台的需求，输出优质的内容，就能够获得大量的粉丝，逐渐培养粉丝的信任，形成一个有影响力的ip。

优质内容，经验积累能力，积累知识，草根的必修课，也是眼前就能够马上开始行动的关键点，更多的专业选手已经开始入场了，如果未来的这三五年，不能够好好的把握内容红利的风口，那么下一场风口很可能就是人工智能，那时候战的是王者了。