以梦为马，不负韶华

自从开了工作室之后，我几乎没有再带过代理。第二梯队的大学生整体素质很高，她们各司其职，也有新的见解。工作室交由他们打理，我按时给她们提供新产品和文案，时间上自由了不少。

这周有个创意市集邀请工作室参加，市集地点定在古玩城。考虑到市集有补贴，一天100元，学生即使卖不出产品，就当锻炼了。这是第二梯队成员第一次参加市集，她们非常兴奋，准备了很多产品，几乎想把工作室搬过去了。

以梦为马，不负韶华

我让他们准备结绳类的原创产品，结绳和珠宝结合的产品，单纯的珠宝类不带。

市集在古玩城，古玩城里都是成熟的商家，产品几乎涵盖了蜜蜡、绿松、南红、水晶、翡翠、木头等类别。去古玩城的客户都是偏高端的，他们更信赖古玩城里的商家。

果然，这两天参加市集的珠宝类摊主几乎颗粒无收，而我们每天都有600-700的收入。古玩城里好几家商铺老板加了我们的微信，因为有编绳业务可以合作。

我们又成为了市集上最出彩的摊主。

我们不仅有醒目的招牌，还带了电脑和蓝牙播放器，循环播放宣传片和专访篇，给宣传片配音的是一级播音员，浑厚的男中音特别有吸引力。古玩城商铺老板也是因为这个宣传片被吸引来了，之后才关注到我们的结绳产品，他们对团队给予了极高的评价。

以梦为马，不负韶华

创业之路，并不总是顺利的。

记得第一次参加市集，我们也是毫无经验。由于定位不准，我们带着剪纸、中国结、珠宝类产品参加市集，一天只卖出几十元的单。不过，我们在市集上认识了一些手作达人，经常交换市集信息，结下了深厚的友情，还是值得的。

市场上的很多玩法我也知道套路，但是认真思考后，我还是放弃了。比如客户引流，送礼品，集赞，转发送礼物，这些策略短期内确实能让粉丝暴增。但是，人多，不代表客户多。我们需要精准客户，客户不断复购，认可后推荐给身边的朋友，这样我们的客户群体是非常稳定的。

我们只奖励老客户。老客户推荐新客户下单，我们会在年底统一送礼物。老客户事先不知道这个活动，他们收到礼物后都非常惊喜，之后也会继续给我们推荐新朋友。

我们会在二十四节气当天推送特价商品，其他时间没有特价活动。如果需要购买特价商品，客户会在二十四节气当天来询问，这也是我们和客户之间达成的默契。

以梦为马，不负韶华

早上起来，看到我们的官微发了一条消息：

结束了两天的市集设点，第一次感受到了生活的不容易，第一次感受到了努力的意义，第一次感受到了有梦真好，第一次，太多的第一次，愿我们都能以梦为马，不负韶华。