7.4 说服力三要素：诚实的感觉（下）

方法3：共同利益

案例1：麦当劳的谣言

- 怎么破？蚯蚓肉比牛肉还贵

案例2：绑匪的承诺

- 你没有丢掉钱，是保险公司丢了钱

案例3：加薪的谈判

- 加薪的要求，对我们两个都有好处：你需要被激励；而且我知道了你可以被钱激励

人们通常采用防守策略

但应该：主动承诺并完成