12.5 石家庄中心 马韵红学习心得

今天的我一会儿慌乱一会儿淡定，好像打仗一样，但是收货很大，人的潜力真的是无穷的，有时候真的要逼自己一下！

1、之前参加过初级培训班，看到今天的课程感觉之前都听过，心里有点轻松了，但是抱着空杯的心态，还是很认真的跟着老师的思路一步步学习，游刃有余之外，更多的还是更有信心了。

大家认真听课

2、张老师的成套理念分享，让我对成套又有了另一个角度的理解。功能雷同化打动用户难、逐一介绍客户没耐心、前置产品设计不好讲、单个提成低赚钱难……等等的诸多现状要求我们，要随着用户群体消费的升级和生活的升级，观念上发生转变和升级。顾客要买一件“衬衫”，我们要让他搭配一整套“服装”来看效果，在整体家装风格上来看，还原用户脑海中家的样子，从而建立我们成套销售的壁垒。这时，海尔为我们提供了3D云这样的平台，为我们实现成套销售提供了基本无人能抗衡强有力工具。

3D云软件学习

3、3D云软件的学习过程中，强化了初级课程的知识点，弥补了初级课程漏掉的盲点，查漏补缺，为以后的中级课程奠定基础。

4、冰酒彩老师的分享，让我对这些系列内套内一些产品有了一些认知，由于之前对单个产品接触较少，所以课上听的很认真。冰吧的烟酒糖茶、红酒存储六要素、每个家庭所需的五个冰酒产品、不同阶层适合推荐的冰酒产品系列、场景带入式的销售形式……等等知识点，让我对冰酒的销售有了一个初步了解，以后遇到冰酒方面的销售比以前会更有信心了。

彩电的盛老师分享 冷链的刘老师分享

5、晚上刘老师的PS课程分享，我觉得是我们这几天互动最多的一次课，大家都很积极主动的学习，互相帮助，一起进步，氛围特别好，我也吸收了一些我之前不会的知识点，我们组最棒！啊对了，我们组今天考试平均分全班最高！优秀！

优秀的我们！海浪队～！ 12.5 石家庄中心 马韵红学习心得 12.5 石家庄中心 马韵红学习心得

充实而努力的一天，接下来要一边上课一边努力完成毕业设计啦～