森林经济学-206-交易成本

小猫想学做生意，猫爸爸建议他去向狐狸学习。

“我才不向狡猾的狐狸学习呢。做生意又不难，把东西买进来，再卖出去不就完事了。”小猫一撅嘴，只想伸手向爸爸要启动资金。

猫爸爸不答应，坚持要求小猫去向狐狸学习，并表示，只有当狐狸点头认可了小猫做生意的本事，他才会拿钱支持。

小猫无奈，只好不情愿地找到狐狸，没想到狐狸一口就答应了，并让小猫明天跟着自己跑生意，熟悉流程。

清晨，小猫来到狐狸的住处，看到狐狸并不急着出门，而是在小账本上计算着什么。

“我在规划今天的采购路线和销售方向。”还没等小猫开口问，狐狸就主动解答了他心底的疑惑。

“每天的买卖，我们心里都要有一个计划，大致进哪些货，什么价格，哪些动物会对这些商品感兴趣，销量大概能有多少。这些在出门前都要做到心里有数。这是做交易必须准备的信息成本。”

小猫点点头，表示自己理解了。

跟着狐狸来到了小白兔家，小白兔搬出了几筐胡萝卜，狐狸详细观察了一下胡萝卜的品质，开始砍价，几番交涉后，双方都各退了一步，狐狸支付了树叶货币，将胡萝卜搬上了马车。

“要学会和供货商讨价还价，同时还要把关商品质量，确保品质稳定。这是交易的议价成本。”

小猫又点点头，表示学习了。

狐狸又跑了几家供货商，其中刺猬那里却出了岔子。

“什么？这一季的西瓜没成熟，还不能上市？”狐狸皱紧眉头，飞快地计算着损失，并思考替代方案。

“西瓜是比较受欢迎的商品，一般采取的是预定销售。不仅和客户们有协议，还收了订金，现在我们无法及时供货，就要双倍返还动物们缴纳的订金。”

狐狸的期货销售模式，虽然给他带来了稳定客源，但也时常会承担一些意外的风险。

“西瓜不能如期供货，那作为销售方，我就违反了和客户的约定，就要承担相应的违约成本。”

小猫吐吐舌头，他没想到做生意还能亏钱，幸好爸爸坚持要自己先来学习。

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【交易成本：包括信息成本、议价成本、违约成本。】

终于进好货了，现在狐狸开始对今天的商品进行销售。

狐狸的马车上有个小铃铛，当狐狸去进货或是赶路的时候，铃铛是合上的，不会发出响声。等马车被装满，狐狸就把卡住铃铛的小插销拔掉。这样，随着枣红马稳健的脚步，伴随着森林阵阵轻风，铃铛就会发出清脆而动人的声音，表示有商品出售。

听到铃声响起，动物们纷纷从家里出来，挤在狐狸的马车旁，挑选心仪的商品。

不过，按狐狸的说法，今天来买菜的动物有点少，这是为什么?

"听说最近有其他动物也在卖东西，可能为了竞争，价格压得比较低，这样，来我这里买菜的动物自然会少很多。"狐狸和小猫解释道。

"自由市场，商品的价格受竞争影响，会有高有低，这个称为价格波动风险。"

小猫很认真地记下了，原来做生意，这里面还有这么多门道。

狐狸带着小猫转了一天，但马车上的菜还有一部分没卖掉。小猫有些着急，因为他见天色渐渐暗了下来，多数动物，都不会在天黑后再出门，那狐狸的菜眼看是卖不完了。

"卖不完的菜，我会先拉回家储存起来。但食物保质期短，很多蔬菜过了夜就不好吃了，所以只能丢弃或者打折处理，这个是交易过程中的存货风险。"

这时，枣红马也向狐狸请假，说明天有个重要的约会，自己不能来上班。

小猫听了有点生气，觉得枣红马太不负责任了，怎么能说不来就不来呢，没有马拉车，那明天狐狸就不能出去做买卖了。

"没事，你要有很重要的事情就去处理吧，明天可以请假，当然，明天的工资也要扣掉。"狐狸倒是通情达理，批准了枣红马的假期。

"我早就有准备的，像这种情况，我可以临时去请其他的马匹来帮一天忙。当然，这种临时安排的工作，工资就要比正常的要高，这也是交易活动中时常会存在的稳定性风险。"

小猫心里有一点退缩了，他没想到，一个简单的买卖交易活动，居然有这么多的潜在风险和成本。他甚至怀疑，换做自己来做生意，能不能像狐狸一样应对自如。

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【交易成本：还包括价格波动风险、存货风险、稳定性风险。】