普通人佳萍逆袭的故事(三)——这1万块，宁愿亏了，也不坑别人

上一篇了解到佳萍在逆袭过程中遇到的第二次大坑，把自己陷入赚一点钱，打价格战，赚一点钱，打价格战的怪圈中。

佳萍学乖了，决定好好地研究一下选品的问题。当时她的认知是，卖的东西一定要贴紧生活。大众认知度高，无论男女老少都能用，宣传和售卖起来就能够更加容易。

之前佳萍选择开美容院，首先就排除了大部分男士，只剩下女士，年纪太小和年纪太大也不会进店，本身就是小众化的需求。

那什么才是贴紧生活，人人都能用的呢？

答案在吃穿住行里面。

01.开始品牌化道路

当时佳萍选了一个品类——小零食，这应该是个不错的方向。经过挑选，佳萍锁定了一款老少皆宜的产品，麦芽糖。

不过麦芽糖的竞争壁垒太低，佳萍害怕又陷入之前价格战的困境中，于是另辟蹊径，决定走品牌的路子。

怎么才能做品牌呢？

不如走古法手工麦芽糖，主打养脾肺肾的功能，男女老少都能吃，不仅是小零食，还能调养身体，这样差异化不就出来了吗？

说干就干。佳萍马上联系到一些手工麦芽糖的商家，进货之后贴上自己的标签，再在朋友圈去编辑一些精美的图片。

这样一来，朋友圈变得清爽精致了许多，朋友圈拿货的问题也解决了。

你以为从此佳萍就开始走上人生巅峰了吗？

并没有，相反，她又发现了一个新的瓶颈。

古法麦芽糖，主打养脾肺肾，虽然差异化有了，但是麦芽糖本身的单价并不高，不可能卖到几百上千。

单价低，利润低，还要二次贴牌，物流费，一番折腾下来，根本不挣钱。

佳萍又一次陷入困境。

也许人就这是这样，经历的困难多了，就变得麻木了，没有之前那么玻璃心了。

问题已经出现，那就要分析问题出现的原因。

首先，朋友圈卖货是不是错的？

当时电商发展的如火如荼，严重挤压了线下门店的生存，但是线上开店费很贵，相比之下，朋友圈则更加轻量，不需要投入太多资金。所以朋友圈卖货，这个是没问题的。

那么，就是选品有问题了。

光凭佳萍一个人的力量，很难搞定渠道和产品的问题。

她开始向外求助。

02.花1万块买的教训

佳萍观察到朋友圈里做的好的，叫做微商，背后都是有组织有纪律的。

有一天在刷朋友圈时，佳萍刷到一条信息：如何成为合格的微商。点进主页一看发现是个微商培训，对方的产品宣传非常专业，每次上新还有专门的发布会。

相比之下，自己简直就是小打小闹。

这是一个非常好的学习机会。佳萍马上联系了老师，老师说，只要成为产品代理，就能够免费学习到课程。

佳萍出于对老师的信任，并没有马上看产品，直接交了1万块钱买了一些产品。

一边发朋友圈宣传，一边自己用产品，慢慢地，佳萍发现这款产品并没有宣传地那么好，有一些虚假夸大的成分在。

这时她有点慌了，可是已经陆续有朋友过来询问产品，准备购买。

佳萍面临着两个抉择，一方面，存在着夸张欺骗的成分，另一方面，又觉得有钱不赚王八蛋。

什么时候最能够看出一个人的人品呢？看他在面临困境的时候做出何种选择。

经过一番痛苦的思索之后，佳萍决定下架朋友圈所有相关的产品，并且放弃低价售卖，以换回成本。直接把产品送给了另外的代理商。

宁愿亏钱，也不能把自己的招牌砸了。

勇敢投资、勇敢止损，能够在还没有发达时就做出这样的决定，不得不说，这女生真的有魄力。

人之所以能够取得成功，是因为底层有坚持。这种坚持跟钱无关，但是在面临风险和抉择时，能够帮你做出正确的决定。

在佳萍第三次尝试中，有试着将产品品牌化，差异化，已经比之前摆地摊和胡乱在朋友圈卖产品更好了一些。

在自己搞不定时向外求助，发现上当时能够及时止损，这种骨子所迸发出来的勇敢和坚持，确实值得学习和品味。

佳萍的选品路艰辛重重，下一次又该如何抉择呢？下篇继续介绍。