D17 认知训练总结——问的太少会吃亏

学习材料来自——

得到专栏《30天认知训练营.2019》17 提问:问的太少你吃亏

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提问少，会吃亏。

一，提问的好处

第一，获取信息（显而易见）

第二，拉进双方距离

具体分析第二点——为什么提问会使双方拉近距离。

1.假如其他条件不变，一个人在说话时会比不说话时开心一点。

2.提问实际上是一种示弱的信号，会让别人认为答问是在给予好处。人们对于能力范围内的求助一般不会拒绝，并且心理学研究表明，当一方对他人的求助给予回应时，其内心的防备会消减很多，同时倾向于给予进一步的帮助。

二，提问的种类

第一，介绍式提问：你好吗？

第二，镜像式提问：我很好，你呢？

第三，转向式提问：用来开启话题或转换话题时用。

第四，跟进式提问：追问。

各种提问中，最能让对方对你有好感的就是追问。

追问永远是对的。追问，说明你对沟通真有兴趣，仔细听，注意力集中，确实关心对方讲的内容，想知道更多。这是对于另一方最大的尊重。谁会不喜欢这种提问者多一点呢？

此外，追问还有个巨大优势，它在问答时顺流而下，自然而然，不需要太多思考和事先准备，性价比极高。

不追问，就等于是把免费午餐留在了桌子上。

三，如何提问

第一，提问的顺序

1.慢热问法

从简单轻松的问题问起，然后逐步转移到相对敏感的问题。这种顺序比较适合用在合作性的环境当中，因为时间相对充裕，所以以建立信任为主。

2.直接问法

提问顺序是上来就问敏感问题。这样往往能够得到更多信息，比较适用于有一定对抗性的环境。

第一种问法比较常见，是我们生活中的常用方式。第二种则视情况而定，如作者所从事的调查记者这一职业，经常就会用到直接问法，开门见山，少了些虚伪的客套，双方都心知肚明 。

第二，提问的类型

根据提问的目的而定。

你想对方发挥思想，就多问开放式问题。

你想了解具体信息，就多问封闭式问题。

四，如何应对提问

换位思考，倘若自己处于公开场合，遇到不能回答的问题时应当如何应对?

第一，如果你不知道答案，就说不知道。诚实挺好。

第二，如果你知道答案但不能说，那么你就别回答对方的问题，而是假装对方提出的是你巴不得他提的问题，然后回答这个问题。不论你问的是什么，反正我说自己想说的话，不管问与答是否对的上。

第三，如果你有这才华，那就顺着话茬讲个笑话吧，大家笑笑就过去了；如果你不确信自己有这才华，那就选第二。千万不要自以为有讲笑话的才华，制造的却是不管你信不信反正我信了的车祸现场。

小结——

1.多问比少问好。

2.善于追问

3.视情况决定提问顺序和类型

4.回答问题时的三点策略

感谢，晚安！^O^

D17 认知训练总结——问的太少会吃亏