01 定位的本质

定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。

为什么我们需要为广告和营销寻找一种新的方法？

1.传播过度的社会

成百上千万的资金置于试图以广告改变人们的心智上。心智一旦形成认知，几乎不可能改变。广告这种微弱的传播力量当然更不可能做到。

一般人可以接受别人说一些他们一无所有的事情，但是，他们无法接受别人说他们是错的，改变心智是通向广告的灾难之路。

2.极度简化的心智

一般人的心智已经像滴水的海绵，只有挤掉已有的信息才能吸收更多的信息。然而，我们却持续不断把更多的信息灌进已极度饱和的海绵中，结果又为自己的信息无法被接收而感到失望。

例如，卫星电视获得巨大的成功，消费者可以拥有几十个频道，但是普通消费者谁会需要几百个频道呢？

3.极度简化的信息

应对传播过度的社会，最好的办法就是极度简化信息。

筛选出最容易进入心智的原始信息。

问题的解决之道不在于产品，甚至不在于你自己的心智，而存在于潜在客户的心智之中。换言之，你应该聚焦于潜在客户的认知，挖掘容易进入的信息。

如何看待事实呢？以及如何看待真相呢？每一个人几乎都本能的相信，唯有他自己才掌握着普遍真理。当我们在谈论事情时，讨论的其实是局内人的观点而非局外人。

要将“传播方是错的，接收方是对的”作为传播的前提，可能有些讽刺意味。

通过聚焦于潜在客户而非产品，你就简化了筛选信息的过程。