【每周读本书】202214《多卖三倍》：放下脸、找对人、说对话、

销售不是推销，不是王婆卖瓜自卖自夸，是用对方能接受的方式，影响对方，成就对方；改变心态，理解客户需求，传递价值，消除对方的困惑；把话说出去，把钱收回来。

姓名：赵琼阁

日期：2022年4月30日

书籍名称：《多卖三倍》

作者：弗兰克

一、阅读本书最大的收获有哪些？

1、这本书主要从“放下脸、找对人、说对话、做对事”这几个方面来介绍如何快速引流成交、打造个人影响力和财富升级。作者从认知、方法论层面介绍了很多拿来就可以用的方法，可以让读者立即行动、带来转变。

2、这本书的底层逻辑还是打造自我品牌影响力，转变用户思维，给用户带来看得见的收益，销售的产品、服务，获取的流量，最重要的还是对“人”的关注。

3、先付出，再汇报。付费学习，先购买对方的产品和服务，在销售自己的产品的服务。

二、书中哪些内容让我有共鸣/欣喜/喜欢？

1、做离钱最近的事。人世间最伟大的事，就是靠自己的双手干干净净地赚钱。把话说出去，把钱收回来。

2、问答赞：通过问题、回答和赞美。问一个基本事实，和对方有关，然后在随后的问答中，做到对他有用。

3、自我介绍就是自我销售。

1）从标签、数据到资源，凸显实力、专业和地位；

2）销售的是你自己独一无二的优势、能力、结果、情商以及为人处世的方式。

3）定位三原则：你是谁，有何不同，何以见得。从学习、兴趣和工作能力等方面梳理自己，找出优势，获得别人的认可。

4、人脉连接始于主动，成于价值，终于人品。

5、在垂直领域定位“金、喜、擅”：离钱近、你喜欢、你擅长。

6、简单有用的事情重复做。

7、成交黄金三角：需求、价值、顾虑

三、你打算将读书过程中的启发/思考/收获，如何运用到自己的工作/生活中？

1、做成一件里程碑事件，刻意联系，提升自信心。

2、给自己定一个赚钱的目标，分析定位现有的自身优势，做“离赚钱最近的事”，量化分解目标。

3、打造朋友圈，初步定位读书、成长、写作。

（作者简介：麦田的鸽子，热爱文字、热爱生活。用笔记录生活，抒写人生。电子书《孕期日记》已签约上架番茄小说APP，微信公众号：麦田的鸽子）