销售的本质

销售的本质: 把钱收回来(目的)，而不是把东西卖出去(手段)

销售的策略: 收款的便捷性要超过卖出东西的数量

持续的生意，是要让顾客把买的东西用光。

商品和服务，要让消费者觉得有面子。

任何一个好的产品，都要顾及使用者的面子。

所有的人都喜欢买东西，而不是被卖东西，因此，那种求人的营销注定无法成功。

因此，一个单子如果做的太辛苦，就不要做了。

与其说服他来买，不如讲清楚你可以给他提供什么价值，让他自己认可这种需求。

创造一种市场，就是让给潜在的客户认清楚过去他没有意识到的价值。

交往: 要让对方感觉到对你有所需求。