2020年，创业者，你们好吗？

都说明天会更好。

创业者，2020上半年你过得怎么样？2020下半年，会更好吗？

今年的冬天不太冷。因为真正冷的时候还没有到。

2020年已经下半年了。今年也注定是一个非同寻常的一年，疫情，地震，洪灾等等。面对着已经过去的2020年上半年，您好吗？

面对着已经过去的上半年，这半年，你收获了什么？这半年你得到了什么？这半年你失去了什么？

面对着即将就要到来的2021年，你期待着什么？

这半年，世界格局动荡，英国脱欧，特朗普上台，黑天鹅频出，——这些离我们都很遥远。离我们切身很近的是大部分企业都经历了原材料、汇率变动的过山车，有些企业在“环保整治”的风暴中，陷于了证件不齐的困境。前几年，当年股市从六千多点往下跌，世人用地下室、地窑、地狱、地狱十八层都不能形容的时候，只能用想不到地狱还有十九层来形容了；现在，江浙的民营经济也是危机四伏，机遇红利的时代已经渐行渐远，企业危机还四伏。经济的形势对于没有核心竞争力的企业来说，真的不容乐观。没有好与不好的行业，只有好与不好的企业。这个世界上，有些企业在哭，有些企业就会在笑。为什么哭，为什么笑？

自己是一切的根源。

道路都是自己选择的。创业是一个高风险的职业。商场如战场，法律和行政方面的风险是一方面，订单的风险，应收款的风险，工伤的风险，人才流动的风险，流动资金的风险，开发产品的风险，专利纠纷的风险等等，每个都是缠在创业者头上的“不定时炸弹”。选择创业真的需要很大的勇气，也意味着从创业起，你就要牺牲你的双休日，牺牲你正常的家庭生活，牺牲你正常的睡眠，你的健康等等。

付出是有回报的。创业的回报是利润，也可能是亏损；是成功，也可能是失败。

选择创业是值得敬佩的。虽然从主观上来说，是创业是企业家个人追求财富的过程，但间接来说，带来的就业机会，给国家和地方创造税收，繁荣当地的第三产业等等，这是一个企业的社会责任。在国内，央企和国营企业是社会的中坚力量，民营企业有效地补充了生产结构，是必不可少的组成部分。

为什么选择创业？创业选择什么样的项目？项目和谁合作？选择什么样的职业经理人？公司内部怎么样管理？质量做得怎么样？售后服务做得如何？有没有跟上宏观的经济环境，有没有把控好企业的风险等等。

——这些，就是因果的“因”了。是一个企业做得好与不好的根源。不是所有的人都适合创业的，也不是所有创业的人都可以赚到钱的。而对于创业，对于做实业来说，没有利润是可耻的，没有赚到钱也是可耻的。

每个创业者背后，站的是一个企业团队，一个个家庭。当危机来的时候，职业经理人可以走，而创业者他自己走不了。“上山打野猪，一枪打出去，野猪没死，冲了过来。把枪一扔，往山跑的，是职业经理人。子弹打完了，把枪一放，从腰间拔出柴刀和野猪拼命的，是创业者。”这个故事，说得很实在。听说，说这个故事的是马云。

危机来临的同时，其实也往往蕴含了机会。在F1的赛道上，在各种摩托车、卡丁车的赛道上，直道上大家都拉直了油门，速度不相上下，但在弯道中，却含了众多的机会，这和体育赛事里的中长跑 一样，往往比的就是一个弯道的技术。你在直道上很难与人超越，但是在弯道上，考验驾驶的技术，人的心理素质，——这样机会就来了。

说弯道超越，其实谈何容易，考量的是一个企业家和企业的综合实力和竞争力。以下几个方面是弯道超越的基础。一，企业家自身。创业者是企业的灵魂，企业家自身的素质，魄力等等对一个企业来说至关重要。二，企业团队。单兵作战时代早就已经过去，现在强调的是一个企业的综合团队力量。三，企业的创造能力。这包括技术创新，机会的创造能力和把握能力，专利的储备力量等，这些是企业的无形竞争力，软实力。四，企业的质量管控能力。没有质量，一切都等于零。质量是一个企业的脸面，是产品的核心层面，一个企业的质量体系决定了企业的综合质量水平。五，企业的成本把控能力。现在社会的竞争，是同质化的竞争，是产能过剩的竞争，竞争的优势就在一分一厘积累之中，盈与亏也在毫厘之间。成本的把控一部分在企业内部，另一部分在于企业的供应链管理中。“一个好汉三个帮”，有好的帮手，好的企业配套支持，才会有好的企业成本管理。六，产品为王。商业社会，归根到底卖的是产品本身，有质优价廉的产品，适销对路的产品，产品与时俱进，跟得上潮流是关键的关键。七，渠道为王。再好的产品，没有合适的渠道，也销售不出去，我们要有合适的销售渠道，要有优质的客户。八，资本为王，信用为王。没有钱，你可以做什么事情？没有信用，你可以做什么事情？企业要保持良好的信用，合适的现金流，这就是一个企业的血脉。九，抱团发展。选择优势互补的企业，抱团合作与发展，也是弯道中超越的一条出路。十，剔除不良资产，轻装上阵。在企业长期发展的过程中，会遇到各种不良的资产，如过期的产品，技术淘汰的设备，拖团队后腿的成员等等，这时当要有“壮士断腕”的精神，“剜肉疗伤”后轻装上阵，也是一种竞争力。

道理大家都懂，难的是说说容易，做做难。要思维，要理念，要团队，要资金等等，——何其容易？很多创业的路上，是一开始就错了，踏错了一步，后面步步都错；有些是一步对了，步步都对，越来越顺。

困境中处处是困，捉襟见肘，游刃有余的是顺境，很多人在顺境中往往没有危机意识，身在福中不知福，遇到困境后又没有去主动改变， 冲破困境。

商场中讲一个“恒”和“变”字。恒，是一种坚持，一种守恒；变，是顺应时势的变化，顺势而为。自古还是时势造就的英雄比较多，而英雄造时势的案例总是少之又少。经不起考验的企业，倒下了，垮掉了。而在前期积累好比较好基础的，有客户基础、管理基础、人脉基础、资金基础以及各方面资源的企业，在优胜劣汰的局面下，只会越来越好。

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”我们看到钢材、塑料、原油这些原材料经历着过山车的时候，危机其实是太阳前面的肥皂泡，它把一切的泡沫散去，万物打回原形。泡沫游戏结束，危机和机遇，就是自然法则里的优胜劣汰。

在2020年，除了纸箱掉下炒作的虚高，其它的材料没有回落的迹象，人工成本只会越来越高，企业监管越来越严，行业的竞争和淘汰只会越来越激烈。还听说，这样经济形态下，厂房的租金又涨了，而且幅度不小。马云在很多年前就说了，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大数的人死在明天的晚上，见不着后天的太阳。一年又一年，创业者已经希望很久了，希望明天会更好，希望明年会更好！这是大部分人的一种主观期望。过去的几年中，对于很多创业者来说的关键词是“苦”字，虽然这么苦，还是苦苦支持，不过也是等待一个有希望的明天。但明天的预期呢？明年的预期呢？你真的不迷茫吗？你真的很坚定吗？对于很多创业者和老板来说，不过是两个字——“更苦”。

规范是以后商业社会的主方向。人口和机遇红利的时代越来越远，在节能减排的大环境下，淘汰落后产能就是既定的国策。浮躁已经不适合创业的思维，企业家同样需要一个匠心的思维，在遵守国家法律法规的情况下，踏踏实实做好产品，做好企业。

全球经济开启新一轮复苏和增长周期，美国经济和外交政策思路日益清晰；欧洲在英国“脱欧”以及法德大选落幕后的不确定性明显下降；美联储加息引起美元大幅升值、资本大规模回流美国的情况并没有出现；“一带一路”倡议得到国际社会广泛响应；多点爆发的地缘政治冲突呈现常态化趋势等。国经中心副总经济师徐洪才认为，“从外部环境来看，２０21年经济形势依然复杂，但积极因素越来越多”。中国银行国际金融研究所发布《2018年经济金融展望报告》显示，2021年在外部需求明显好转、新旧动力共同发力和推进供给侧结构性改革等因素带动下，中国经济景气明显上升，总体上呈现“三进两稳”特征，预计全年GDP增长在6.8%左右，CPI涨幅在1.6%左右。

稳中有进，宏观的经济局面给我们希望。企业终究只是个体的微观，这个2020年，你是苦，是乐，如人饮水，冷暖自知。

而2020年，创业者，你会好吗？

2021年，你会更好吗？