优秀的产品包装文案是怎么炼成的
为何你的产品总是卖不好
如果产品的包装文案不好，转化率会非常非常低，会让前期所有投入都泡汤。
产品包装文案是1，渠道推广文案是0。
推广流量到付费的转化能有2.7%就非常优秀了，一般是1%左右
梳理产品特色
挖掘产品特色：对着产品说明书或者产品经理，问产品有哪些特色，并且要记录下来。
我的产品的特色是____。
特色→功效
将产品特色转换为用户能理解的文字——产品功效
在用户____的情况下，可以帮助解决____问题？
1080P高清摄像（特点）→解决图片模糊不清、颜色黯淡的问题（解决什么问题）→拍出来画质高清、颜色鲜明的照片（功效）
搭建卖点金字塔
决定哪一个功效才是爆款卖点，还要决定哪些功效可以放在产品包装文案，并用怎么样的逻辑对这些保留下来的产品功效进行呈现。
拍摄质量媲美大疆无人机（爆款卖点）
当卖点的数量超过五个的时候，就要按照金字塔原理进行卖点梳理
顶部放置的是核心的卖点（媲美大疆），又会分叉出子卖点（智能拍摄、操作简单便携、飞行安全），将所有的卖点都分配到子卖点中。最核心的子卖点中添加的卖点数量是最多的，而一般行业内通用的卖点都是权重比较低的子卖点，把边缘的卖点放进去。
金字塔方式列出产品卖点的好处：
- 清晰的看出核心卖点，各个卖点的分布情况
- 对卖点进行调整时，更有逻辑的操作
- 商品包装图文的框架有了，已经完成50%
卖点包装加工
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类比法
熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想
用一个不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较，用熟悉的东西解释陌生的东西。
无人机很小，比iPad Mini还要轻。机身折叠后，只比普通笔记本稍微大一些，随手放在包里，一点都不增加出行负担。
这就是通过iPad和笔记本做对比，直观感受无人机的便携。
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运用场景法
找到产品的使用场景，做到像用户一眼去体验产品，我们要用文字帮消费者搭建一个虚拟的使用场景，引起用户的联想，出发用户的购买欲望。
在夕阳西下的傍晚，你踏过空旷的袁野，你身后的无人机不吵不闹，一路追踪，在你身边转几个圈，为你拍下最美的瞬间。
无人机的使用场景在旅行
每天在香味中醒来。
香薰机将场景设定在卧室
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突出便捷性
人是懒惰的，如果你的操作简单，基本是很大一部分的卖点。
一键起飞、一键冲天等等，毫无经验的你也能轻松驾驭出大片
十分钟就×××
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运用身份认同
满足用户的自我理想——心目中自己要成为的样子。如果产品能够帮助用户去达到用户理想的状态，那么就要在包装文字中尽可能的去描述这个状态。
小红书中「养出嫩白牛奶肌」、「比别人年轻十岁」、「变D罩杯就靠它」、「瘦成闪电」
人群中的科技范与时尚派
还有最简单的方式就是明星同款
范冰冰推荐同款
产品图片展示
卖货主要就是卖图
拍摄方式：
- 场景图
- 细节图
- Gif图
消除用户顾虑
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用户评价
用户的评价一定要有具体的使用心得，并给很好的针对用户顾虑
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前后对比GIF
效果好坏，最简单的包装方式就是前后对比
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媒体报道
尤其是针对二三四线城市的用户
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权威报告
化妆品、数码产品、食品等商品要有权威的检测报告来证明品质过关
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畅销感
342345名女性已经购买、连续11年销量领导、销量突破100万瓶等
人们都有从众心理，要好好利用
引导用户下单
要考虑怎么样引导用户马上下单，方式有：
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稀缺感
俗称饥饿营销，通过大量的宣传促销，勾起用户购买欲望，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，更加提高购买欲望，有利于产品提价或为大量销售奠定客户基础。
限时购买、限量购买、限量优惠、限时优惠、限制人群、显示余量不足等方式
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优惠感
在用户有兴趣的时候，再有优惠策略进行下单刺激。可以用优惠券、赠品等方式
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低价感
如果不能给到更多优惠的办法：
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费用折算到天
化妆品600元，能用200天，每天只要3元，买一天的美丽
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费用对比
600元化妆品，每个月车的保养都要1000元，难道脸还没有车重要？
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寻找大心理账户
如果要去听演唱会，200元门票，去之前200元的手机卡丢了，大部分人还会去听。
但是如果200演唱会门票丢了，大部分都不会再去听了。
原因就在于大部分人的心理账户的原因
因此为了消除用户的价格顾虑，我们寻找他们的大心理账户，比如无人机我们包装成记录孩子的成长，而照相馆拍照都要好几百，所以这个也不贵。
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引爆用户需求
需要是购买行为的关键，因此我们要把思考注意力放在产品包装文章的开头部分，要用虎在一开始就能产生购买需求。
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场景法
通过给用户描述一个想要的场景，产生购买需求
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对比法
通过对比产品使用前后的效果，或者直接指出自己与同类产品的差异化优势。
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恐吓法
不会写作的人，会失去这个时代的机会
让人产生恐慌，在用户不理性的时候，推荐出产品，同时给出对比和成功案例。
