20190705《5商》打卡D5

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微观经济学

01 供需理论：看见那只看不见的手

物以稀为贵，每个人对贵的定义是不一样的！供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当·斯密在《国富论》里所说的那个著名的：看不见的手。

中国企业赚不到钱，就是因为供给侧太同质化，产能严重过剩。这也是为什么国家要把“去产能、去库存”的供给侧改革，作为重要发展战略。只要有人做了个东西赚了钱，全中国的同行和外行就一拥而上。

提供稀缺，无论是商品还是服务，都会让你看到一片蓝海。人也一样。一个人的薪资不是跟你的劳动强度和时间成正比，而是他的不可替代性。差异化才更有竞争力。

02 边际效用：为什么麦当劳的可乐免费续杯？

边际效用就是指你每多消费一件商品，它给你带来的额外的满足感。这个额外的满足感，是不断下降的。欲望被充分满足后，边际效用为零，商品就会免费。

对啊，鱼不会觉得水重要，就像阳光、空气、对人是免费的一样！

举几个生活中的案例，第二杯半价、两件8折、免费复训……雪中送炭应该是一个边际效用很好的例子，锦上添花是个反例。

03 机会成本：你到底是赚了，还是赔了？

机会成本是指你做了某项选择，而不得不因此失去的其他利益。比如，如果做出选择A，就必须放弃B的话，B就是A的机会成本。

弗里德曼说过，你去吃饭，就算餐厅不收你的饭钱，你还是要付出代价的。比如你用这个时间，谈了一笔生意，去图书馆获得新知，甚至偶遇未来的女朋友。这些“可能性”，都是你吃这顿饭的“机会成本”。所以他说：天下没有免费的午餐。

你”有权利“放弃的，最后放弃的才是你的机会成本，就和分享一样，把被人的拿来分享叫慷他人之慨。

一个理性人在做任何事情的时候都要考虑两个成本，一个机会成本，一个沉没成本。机会成本在于选择，为什么要选择读大学而放弃高中毕业以后工作，四年可以赚很多钱，但你的机会成本却是大学毕业以后广阔的前景。沉没成本在于放弃，有人在大四那年找到很好的创业机会，却舍不得四年时间和金钱的投入，为了一纸文凭再混一年。经济学不是教我们如何赚钱的，而是教我们如何思考的！！

04 激励相容：自私是共同获益的原动力

激励相容，就是承认人性的自私，用正确的机制，让“自私”,而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的原动力。

直白讲，就是人才的激励与留用，怎样将公司的利益与个人的利益捆绑同起同落。

05 交易成本：企业的边界在哪里？

科斯说，是交易成本与管理成本的对比，确定了企业的边界。交易成本越低的事情，越应该外部化；管理成本越低的事情，越应该内部化。在今天，你必须找到那些你自己做，比市场更高效的事情，建构你的核心竞争力，而把那些你做得其实一般的事情，尽快扔回给市场。

认识到了“交易成本”和“管理成本”的对比，在日常生活当中，我认为普通家庭里花在买菜做饭上的时间会越来越少。满足日常生活的简餐、外卖，以及超市里的净菜和搭配好了的半成品菜肴将成为趋势。普通家庭采购没有经过任何加工的蔬菜和肉类的频率会越来越低。这是普通生活当中的“外包”，原因是满足一日三餐的“交易成本”越来越低，而“管理成本”却变得越来越高。