你剁手了，对吗？

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不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱，都是没有价值的投资。——惠特曼

有没有那么一种时候，明明这个商品你不需要，可就是忍不住想要剁手？

有没有那么一种时候，你在看商品文案时，竟会觉得商家是在为你好？

有没有、、、、、、、、？

我想，这样的情况应该发生在你身上无数次！

那你知道这是为什么吗？

你在购买商品临近下单时，会不会有以下的想法呢？

"这个月的预算好像超标了，要不等到双十一再买"

“这堂课是挺好的，但又要注册又要推荐码，好麻烦”

、、、、、、、、

这是顾客从金钱成本、形象成本、学习成本、行动成本、健康成本等方面要考虑的问题。所以你谢的文案越往后面越要能感染顾客，让他们压根不会有这些想法，那么促成下单就自然而然了。

今天是在安顿文案训练营的第12节课，讲述的内容是让消费者爽快下单的五个营销奇招。那接下来我们就来说说那些让我们爽快下单的原因吧。

一、价格锚点法

在1992年的时候，托奥斯基提出了这个概念。她说，顾客在对产品价格不确定时，会采取两种原则来判断这个产品的价格是否合适。其中一个就是价格锚点法。消费者在购买商品时并不是对商品的成本付费，而是为商品所能带给我们的价值感付费。所以，如果顾客开始对商品的价值感犹豫了，这个时候你应该抛出一个价格更高的，让顾客觉得买这个很划算，能满足她的价值感。

二、价值塑造

这个方法即是要让顾客觉得自己花了100元却能产生花了500元的价值感。关键点在于进行除法平摊价格，比如说有一个群，售价一年999元，乍一看是不是太贵了？但是你在写文案的时候就应该这样展示：一年999元，平均下来一天不到5块钱，也就一瓶饮料的钱，但你却可以跟行业里最顶级的大牛贴身交流、学习、投资你的人脉好圈子，太值了。

这样一说，带给消费者的感觉就变成一天只要5块钱，就能带来如此搞得价值感。

三、场景使用法

这个方法的关键在于通过场景的使用去唤起用户的记忆，引起用户的共鸣，引爆用户的情绪。

看看下面一段描述：每天早上起床后，花不到几分钟的时间，给自己来一杯鲜榨果蔬汁，配上可口的早餐，让肠胃清爽，皮肤通透，然后开始元气满满的美好一天、、、、、这样的场景描述是不是特别吸引人，你是不是已经开始在幻想自己正在度过这样的早晨了呢？

四、稀缺利用法

这个方法其实很多广告和文案里都有使用，最经典的一个方法就是：限时限量。

它的核心在于要让顾客产生一种错过了就没有了的感觉。想想你自己在购买商品时是不是有过这种感觉？

五、正当消费理由

像安顿老师说的那样，我们大部分人在购买产品时会产生负罪感，而这个感觉会制止她们下单。因此，要想要顾客爽快下单，应该消除她们的负罪感。

那么有什么能够消除负罪感的方法呢？

以下三种方法可供参考：

1、权益类理由

2、特殊类理由

3、促销类理由

仔细回想一下那些让你爽快下单的文案，是不是都有这些元素呢？