柳绪纲《流量文案》的读书笔记
一、图文创作的4大优势：
1、更快速传播。
2、更方便抓住重点。
3、更容易表达抽象的内容。
4、更有想象空间。
二、文案创作中的3个难题：
1、素材准备不足：文案显得粗燥、干瘪。
积累型素材、即用型素材。
2、没抓住重点：要讲的内容表达不清晰，没有写到点子上。
搞清楚文案的写作目的，并围绕目的进行选材；限定字数。
3、没找到创作灵感：行文不流畅，难以引发共情，无法打动自己。
#放松心情，暂时不去想文案。
#和朋友聊聊，捕捉一闪而过的灵光。
#看一看竞品或者同类型的文章。
#尝试从小故事入手写点东西。
三、高吸引力文案的6大特征：
1、快餐化：使用较为轻松的语言风格或者借助精彩的小视频；文章控制在一定的篇幅内，每段文字不宜太长；配以贴切、生动的图片，注意排版，以使读者阅读更轻松。
2、个性化：针对细分受众写文案，当涵盖多个群体时，根据受众群体做出相应的内容调整，选择不同的平台或者账号推送。
3、敢质疑：写作逻辑要严密，对数字、日期和涉及的事实认真核实，不留后门。
4、爱参与：有意识地引导互动或者制造话题，鼓励受众参与讨论和转发。
＃由感而发，赞同或者质疑发布的内容。
＃希望借此表现自我，得到认可或观点上的认同。
＃看到疑问或曲解，想帮助别人答疑解惑。
＃感觉有趣，跟风评论。
＃为了哗众取宠达到其他的目的。
5、更功利：让文案内容更实用、有趣，或者能够引起共情；要给受众足够的理由去浏览内容。
6、一秒党：标题尽量生动、吸引眼球，能够让人一看就懂，避免晦涩。
＃标题能够一下抓住眼球。
＃选题实用、有趣，或者能够引起共情。
＃文笔生动，图文结合，或配合小视频，易于浏览。
＃有一定的话题性，适于评论和转发。
四、文案赚钱的3个路径：
1、营销产品：抓住眼球——刺激痛点——实现转化。让受众通过阅读你的文案，转化为购买产品或者服务，是变现最直接的路径。
建立信任给足理由，销售文案的基本要素：
＃要销售的是什么产品？
＃它能给用户带来什么好处或者解决什么问题？
＃相比其他同类产品，这个产品的优势在哪儿？
＃为什么在你这里购买？
＃如何方便快捷地实现购买？
2、吸引流量：用户=流量=金钱
流量变现的方式：
＃广告。
＃向第三方导流。
＃获取打赏。
＃吸引读者注册会员、收费阅读。
＃平台奖励等。
3、推广品牌。
五、文案变现的3个注意事项：
注意一：锁定领域，做细分的账号。
注意二：形成自己的风格。
注意三：切实为用户解决问题。
六、下笔前必须要问自己的4个问题。
#问题一：写这篇文案的目的是什么？（销售、圈粉、种草、产品宣传、品牌宣传……具体的目标）
#问题二：我要写给谁看？
客户——产品购买者——产品的价值、社会评价和性价比
用户——产品使用者——产品的实用性和易用性
媒体——传播者、社会监督者——创新性和社会价值
销售商——销售产品获取利润——盈利空间
投资人——投资企业和产品——企业发展策略、创新与社会评价、增值空间
#问题三：让他在哪里看？
社交类媒体（微博、微信、微头条、小红书等）、问答类媒体（知乎、百度知道等）、电商类媒体（各电商平台）、资讯类媒体（头条、媒体网站等）
#问题四：最终实现什么具体目标？
七、爆文创作的5个套路：
1.跟热点
2.抓眼球（触发焦虑、够实用、够八卦、能够触发多数人的情感。）
3.博共情
4.现不同
5.用金句
八、标题拟定12法
1.贴近新闻法。
2.设置问题法。
3.揭示冲突法。
4.披露真相法。
5.突出独家法。
6.骇人听闻法。
7.利益诱惑法。
8.引燃情绪法。
9.时不我待法。
10.实用经验法。
11.警示提醒法。
12.趣味八卦法。
九、打造吸睛标题的8个技巧：
1.场景代入：注意！这事和你有关
场景代入可以借助于细节，或者有意拉近和受众的距离。当描述越详细的时候，场景感受就越强，代入感也越强；当表述和受众的行为越接近的时候，场景感受会越强，代入感也越强。
2.使用问号：带动受众一起思考
3.强化冲突：展示对立或不合常理之处
冲突可以是对立的行为、观点、观念、事件，也可以是不合常理的东西，冲突越激烈，越容易引起受众的兴趣。标题一定要表述清楚，让受众一眼就能够看懂。
4.借势热点：激增曝光量
热点关键词+自选话题：热点关键词要出现在标题里，让受众一看就能与热点事件产生联系，同时在各搜索引擎也更容易增加曝光量。借势热点不要触及时事、军事类等严肃话题以及不适于触及的话题。借势一定要重视关联度生拉硬扯的关系，容易弄巧成拙。
5.引起歧义：故意制造“混乱”
方法1正话反说
方法2一语双关
方法3故弄玄虚
6.重视数据：增强说服力
目的1使人感觉多
目的2使人感觉少
目的3凸显对比
7.巧用动词：让标题更“热闹”
8.点燃共鸣：用感悟去触动用户情绪
这类标题通常与我们记忆中的某些经历、场景有关，或者与我们当下的境遇、心情有关，能够为自己的情感表达、宣泄提供一个出口，即唤起情感的共鸣。
唤起受众的情感共鸣，是拉近标题与受众之间的距离，吸引受众关注话题的最好方式；而最容易唤起共鸣的，是哲理性和感悟性的话语。
#情感共鸣的3个主要来源：
来源1是角色的共鸣、
来源2是境遇的共鸣、
来源3是情绪的共鸣
#唤起受众情感共鸣的4个方法：
方法1说出他的心里话、
方法2触及他心底的伤、
方法3带他快意泯恩仇、
方法4给他激励和慰藉
十、搭建内容框架的5个模型：
1.倒金字塔式：最快的成文模式
#核心内容——内容细节——次重要内容——补充性内容
#成文速度快、内容层次格外分明、受众易接受
#5个W：
何时when、
何地where、
何事what、
何因why、
何人who
2.“总——分——总”式：“串糖葫芦法”防跑题
#综述：提出观点、引出话题、概括整个事件或者讲述背景
#要点1、要点2、要点3……
#总结：呼应开头，对观点、话题、事件等进行归纳总结或者引申、评论
它可以解决问题1；
它可以解决问题2；
它可以解决问题3；
……
他是一个……的人；
他是一个……的人；
他是一个……的人；
……
它是什么？
为什么需要它？
怎么利用它？
为什么会发生？
它发展成了什么样子？
怎样解决？
使用它会怎么样？
没有使用它会怎么样？
3.盘点式：最方便借势热点的结构
#引言、1、2、3、4、5……
#选择话题、确定主题、甄选素材、合理呈现
4.递进式：遵循逻辑规律，节奏感强
（发现并提出问题——分析问题——解决问题）
5.互动式：做“热点”发掘者
背景或概述——问答1、问答2、问答3
（选定互动对象——准备互动问题——互动中的应变与引导——写作时的素材筛选）
十一、创作精彩开头的6种方法：
1.用结果开头：把开头做成“钩子”，吸睛又勾心
#情形1倒金字塔式结构的文案
#情形2一些实用型文案
#情形3一些销售型文案
#情形4一些叙事类文案——开门见山法、触景生情法、抒情切入法
2.用悬念开头：像说书人一样“卖关子”
#方法1倒叙法、
#方法2设置疑问法
#方法3矛盾冲突法
#方法4设置难题法——提个问题难住你、说个情况绕晕你、让你找答案但一直找不到
3.用故事开头：人天生就爱听故事
#类型1新闻故事——吸引人，有话题性，新鲜，自带热度和流量。
#类型2影视故事——借助热度。
#类型3名人故事——引出自己要讲的话题或为自己的观点、产品背书。
要注意：选择知名度相对较高且没有争议的名人，故事尽量不为多数人所熟知，与要表达的内容关系紧密有细节更可信，如果是当下的名人其故事最好有出处。
#类型4传说故事——增添趣味性，有知名度，内容深刻、有趣、离奇。
#类型5身边故事——接地气。
4.用细节开头：描绘一个吸引人的画面
#场景描写——可动态可静态
#人物描写——外貌神态语言动作
#心理描写——情绪的走向、心理必定牵连的事件
5.用感受开头：嗨！我们是一伙的
#信息1我们是有着相同处境的人
#信息2我是需要你认同的人——卖萌、示弱、感悟人生
#信息3我是幸运的人，我的幸运能帮到你——实用型或带货营销类文案
6.用金句开头：既打动人又显“高级”
金句凝练有哲理，可原创可引用
十二、提升写作力的9种路径：
1.随心法写作：信马由缰，破解禁锢思维
随心法写作的核心是不刻意遵循什么范式和章法，而是围绕某个话题或者事件信马由缰，想到哪儿写到哪儿。
重要的是找感觉，关键在于写，在于理顺思维，尽量围绕一个事件、一个话题，或者一个关键词，可以天马行空不着边际。
2.笔记法写作：随摘随记，同步积累素材
3.增补法写作：增补细化，解决干巴枯燥
4.场景法写作：深度练习，强化代入感
场景的描写越详尽、人物刻画越细致，代入感越强。
5.切块法写作：拉出提纲，降低长文难度
#确定写作主题
#写出开头
#按一定的逻辑将主题分成几大块，并拟出小标题
#一块一块地组织素材进行写作，如果每块中包含的字数较多，可以在大块中进一步切分出更小的块。块与块之间可以是递进、并列、转折。
6.感悟式写作：一点一滴，收集灵感
读书、看电影，个人背景、生活阅历、所站角度
7.日记式写作：坚持记录，培养写作习惯
8.刻意性写作：逼迫自己，磨练写作思维
9.细节性写作：观察入微，注重价值发掘
十三、一句话打动消费者的8个诀窍：
1.既语言简练又朗朗上口。
#方法一使句子更简洁：缩减信息，选用更凝练的词语，尽量避免抽象表达。
#方法二给句子以节奏：有韵律、对偶句、排比句。
#方法三使用相呼应的字词作文章：反义词、字词的重复。
2.让人感觉你的话很新鲜。
#方法1令人新奇：制造冲突、制造特殊表达。
#方法2令人一愣：借助冷知识。
#方法3令人一笑：幽默、自嘲、抖包袱、谐音梗、令人忍俊不禁。
#方法4令人不解：通过说反话或者引发歧义，故意让人看不明白或者想歪，引发好奇心。
3.让对方认为和自己有关。
#方法1和你有关：把表述对象具象化，设定为个体化的人，而不是一个模糊的群体概念。
#方法2和我有关：无法和你，那就和我，容易产生代入感。
#方法3和他有关：无法和你、和我，就和他。
4.能引人思考并有所感悟。
＃方法1使人产生疑问：疑问自问自答，设问加深认识，问而不答无须回答。
#方法2使人受到启发：哲理金句。
#方法3使人感到震动：重新审视、贩卖焦虑、故事激励。
5.说出受众心底的那句话。
＃方法1让受众深有同感：从角色、境遇和情绪3个路径入手引发共鸣。说出他的心底话。触及他心底的伤。带他快意恩仇。给他激励或慰藉。
＃方法2替受众说出心底的话：替受众说出想说说不出或想说不好意思说的话。
＃方法3给自己说话：自言自语，自带情绪。
6.换个生动的方式去表述。
#方法1运用比喻。
#方法2运用拟人。
#方法3运用夸张。
#方法4运用比较。
7.借助耳熟能详的表达。
#方法1套用诗词、名句：原文的条件+自己的新创意，原文的条件+相反的行为。
#方法2反讲惯用说法。
8.让这句话自带画面感。
#方法1在一句话文案里植入故事。
#方法2把个案添加到一句话文案里。
#方法3运用细节使画面更具象。
#方法4利用过程把感受写出画面感。
十四、10个引流高转化实战攻略。
1.压缩，压缩，再压缩：表述清晰，要把事情说清楚。更吸引人，内容实用、有趣或者新奇。目的明确，让受众记住产品或者你要传递的信息。
2.试试果断地删掉开头的一两段。
3.搜集资料前，先弄清楚4个问题：
#问题1哪些资料会有用？——直接相关的信息，行业资讯和数据，竞争对手的动态，用户评价（寻求负面评价的答案，发掘写作对象的优势，探知写作对象的突破点）。
#问题2到哪里去搜集有用的资料？——检索网络及相关文献，向相关负责人索取，访问有关联的人，注意观察，采访当事人或者负责人。
#问题3如何让受访者愿意回答你的问题？——对于大多数人，释放善意，让对方信任你，平等交流。对不善言谈的受访者，采用找兴奋点、引导法。对不配合的受访者，逼迫他，让他不得不解释。
#问题4怎样解决“搜集了大量资料过几天却发现没了头绪”的问题？
4.找到最有价值的切入角度。
#问题1这个写作角度能给目标受众带来的好处是不是最大？
#问题2这个写作角度是不是最适于彰显你的产品或见解的独到之处？
#问题3这个写作角度能不能关联到时下的热点？
#问题4这个写作角度有没有新意？
5.找准受众的痛点。
#方法1需求递进分析法。（需要干什么）
#方法2自身体验寻找痛点法。
#方法3细化用户需求法。
#方法4对标产品映射法。
#方法5用户反馈信息深层发掘法。
#方法6竞品差评破解法。
#方法7跨界痛点转化法。
6.对字句进行推敲、置换和调整。
#理顺句子——拆分长句、每句一意、删除冗余、理清逻辑。
#运用修辞。
#扩充细节——增加事例、信息，施以特写，细化场景。
#注重遣词造句——规避错用词语。减少专业术语，生僻字词。注意对照用词。修正语句问题。持续修改。
7.总有那么一两句话高深又新鲜——偏爱前后对应、主宾调换、“没有……只有……”、错位表达；在个别字词上玩花样；金句。
8.利用数据打造“黄金文案”。
#价值1做高流量。
#价值2修正内容。
#价值3稳定用户群体。
#价值4提高文案转化能力。（销售额=文案的流量x转化率x客单价）
9.获取受众的信任。
#方法1总对受众有帮助：知之有用、行之有效、言之成理、按摩心灵。
#方法2表现得足够专业：知识渊博。思路清晰，深入浅出。信息精准、全面、无差错。一语中的，总能抓住重点。
#方法3获取权威背书：权威的人，权威的机构，权威的文献。
#方法4借消费者进行证明。
10.塑造个人IP。
#步骤1选定感兴趣、有专长的方向——有兴趣做什么？能做什么？能做好什么？
#步骤2为自己贴上最合适的标签。
#步骤3将自己符号化并突出独特性。
#步骤4做好持续输出的内容规划。
