杜平：如果你想做好管理，做好这3件事，半年后再对比现在！

一家公司，每年收益增长2倍，并非不可思议。

这与你读哪所学校，有没有运气，工作是否努力，都不相干。

遵从规律，比人为改变更加重要。

公司只有选定了自己的利基市场，才可能脱颖而出。

利基市场的标准，就是你的产品，对于客户不是可有可无，而是不可或缺。

可有可无的产品，会被客户放在购物清单底部。

当所有看到产品的时候都说他不错，但是没有人购买，就说明说明该产品属于可有可无的产品。

职场上，叫做不可替代性比较强。

客户不会自己找上门来。

要制定能够实现持续增长的体系，创建可预测的销售渠道。

一夜成功是天方夜谭。

如果你一直在努力培育潜在客户，以此来提高销售额，但这远比想象的要困难，甚至可能举步维艰。

公司真正的能力是找到非关联客户，他们愿意付费。

一个公司能拥有10个客户，意义非凡。

只要客户支付报酬，公司就能盈利。

有了10个客户，就有可能找到20个客户，然后再找到100个客户。

也意味着公司创造出了切实有价值的产品或服务。

公司拥有10个客户后，才可以加倍的投入资源。

当客户不认识你时，就存在信任鸿沟。

他们只会花很少的精力去了解你的公司，在获得信息时，他只要不看好你，随时都会离开。

0.3秒-15分钟不等的关注度，就是客户的耐心。

高度信任和信任之间的鸿沟，犹如峡谷一样宽广。

如何积累信任？

一个办法，让客户快速关注你，延长关注时间。

客户不会那么在意你！他们一般关心三个问题：

第一，你如何帮助他们？

第二，你的方案有什么过人之处？

第三，如果问题不解决会有什么效果？

坚持专注，就是要永久的缩小目标市场。

集中力量服务特定客户群，不要让你的远大理想和目标，阻挡你目前为了获得客户，必须迈出的小步伐。

高增长不是靠向多个市场出售多种商品实现的。

任何能让你打破无须状况、脱颖而出、做到极致、赢得胜利，或者实现独一无二的专业化，都极具价值。