我的《文案爆炸》与关键明的《爆款文案》有何不同

我的新书推出后，朋友圈有人问：你的《文案爆炸》跟关键明的《爆款文案》有什么不一样吗？

咳咳，先讲个故事：汝州有个富翁，可是祖祖辈辈都是文盲，干很多事都不方便，他决心让儿子读书识字，聘请了一位楚国先生。第一天上学，先生用毛笔在白纸上写了一笔，告诉他儿子说：“这是个’一’字。”他儿子学得很认真，富翁也很高兴。第二天上学，先生在纸上写了两笔，说：“这是个’二’字。”这回，儿子不觉得有什么新鲜了，记住了就回家了。到了第三天，先生在纸上写了三笔，说：“这是个’三’字。”富翁觉得：“认字实在简单，我儿已经学成了不用花费这么多钱请先生了。”于是辞退了先生。过了几天，老翁想请一位姓万的朋友来喝酒，就吩咐儿子一大早起来写个请帖。儿子满口答应了：“行，这还不容易吗？”一整天过去了，还不见儿子写好，老翁急了，去房里一看，儿子正已经一笔一笔画满了好几张纸，一见父亲进来便埋怨道：“天下的姓氏那么多，他为什么偏偏姓万呢？我从一大早写到现在，手都酸了，也才写了不到3000划！万字真难写呀！”

很多学文案的朋友，经常会被《想学文案，听这一堂课就够了》这样的课程吸引，也会有人一提到文案，就说去看关键明的《爆款文案》呀。同为文案工作者，我非常尊重关键明先生，并且认为他做了一件功德无量的事情：将文案普及向了全国，普及到了众多对文案一窍不通的小白。

而且关键明先生是一个很有格局的人，成名后对别人也不吝赞美和鼓励。下图截取了两张我与他的互动图。能被关先生称赞“实战老司机”，我非常荣幸。

我把关先生总结出来的四个步骤称为“黄金成交4步”：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得顾客信任、引导客户下单。

步骤是没有问题的，其实无论线上还是线下，无论销售员还是文案，你让顾客掏钱，都是这样的步骤。

这本来是一件非常令人欣喜的事情，问题小白们以为，哇，文案可以像数学一样套公式哎，只要套进去就能得出正确答案。就像开篇故事里那个学会“一二三”就以为掌握学习精髓的小孩。

我们来想想，在这个人和人的智商越来越接近的社会，顾客真的会按照你设计好的剧本一步步陪你演吗？

世上本来没有套路，用的人多了，也就成了套路。如果你打开朋友圈，满屏豆是“xx大师推荐，希尔顿酒店也在用，不要999，只要99，仅限10名”诸如此类的套路，你还觉得有意向去下单吗？

现在的很多文案课程类似《掌握这几个文案公式，普通小白也能月入过万》给很多人造成一种错觉：文案，原来如此简单。但是，我希望这里面没有你。

文案老司机都知道，相比于自己写出卖货文案，“教别人如何写好文案”这事情简单多了。你可以很轻易总结出4个步骤、10个句式，77个技巧，可现实呢?

一本跟我的书《文案爆炸》差不多同时上架的文案书的前言部分讲作者经历，靠写文案赚到了11000元之后，他开了写作训练营，赚到了人生第一个100万。

有没有很讽刺？我经常看到很多开写作训练营的裂变海报上写“他的文案累计卖货180万元”。我就呵呵了，这个还能累计？如果这么累计的话，我的文案早就累计卖货几十个亿了。

行业不同，产品定价不同。卖一元一包的面巾纸和几百万一套的房子，累计出来的能一样吗？

这样的套路，消费者是不是傻？

1、尊重文案，它是“用智慧凝聚的结晶”

私以为，文案人就是一个杂家，不是会写诗就能写文案，也不是会几个句式就能写好文案。一个微商卖货卖得好，你以为她是纯靠文案吗？我觉得想学文案，想真正卖货，是要有意识地去训练文案思维和商业分析能力。

假如你从来不会去买一件2000元的裙子，你凭什么要求别人看到你朋友圈就去买你那么贵的东西？

如果你命运感同身受，没有接触过上层阶级，你又怎么能理解，他们挥金如土背后是怎样的心理空虚？如果你不去想用户买你的东西真正追求的是什么，那你学习再多的技巧也没有用。

2、不是死套公式，而是刻意练习

很多人学文案的时候是抱着速成、功利、马上收钱的心态去的。这样有错吗？没错，因为对商业而言，文案只不过是个工具。包括我自己的书《文案爆炸》，就是提倡以销售卖货为最终目的。只是说不是给你几个万能句式，你套进去发朋友圈就能卖货收钱了。如果有那么好的事情，那些开课的文案网红们，为什么不自己拿文案去成交个百万大单，而要那么好心去教你呢？

10000小时定律在文案这件事上成立吗？因人而异。有的人说是写作，实际上是天马行空，自己在写日记，如果是这样，不必发出来的好，别人没有时间去看一个普通人的隐私，你是大明星的话当我没说。

学文案真正需要学的是什么？不是步骤，不是句式，而是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。我自己更愿意去挖掘这些东西。因为9年来，我真正靠文案吃饭的，也有了不错的收入。客户老板们愿意为这些文案付钱，这是真正的商业价值。

3、多读点文案之外的书

我让他去好好训练自己的思维，并且不要只阅读工具理论书，而要阅读文学、哲学、社会学、心理学等等。

在这里我推荐一本书《格调：社会等级与生活品味》（这本不是我写的）。不管你做不做营销，不管你对阶层问题是否敏感，都可以了解一下。因为圈层问题在社会各个角落里客观存在。比如你做的是高端生意，这本书里有高级脸和底层脸的描述，会给你很多启发。更有趣的是，你会看到很多日常流行的物件在书里豆得到了有理有据的验证。比如现在流行的落肩款大衣为什么受上层阶级青睐？比如为什么莫兰蒂色会被称为高级色？比如为什么偏复古的装修就比现代简约风显得更有档次？看完这本书会对时尚和高级有更为深刻和理智的认识。 

最后，虽然我自己也出了书，但还是要真诚地说一句，尽信书不如无书。