可复制的保险经纪之路：行业白板如何成长大咖

这篇文章适合一些想进入保险经纪行业的伙伴。

很久了，一直想写这么一篇文章，但是因为种种原因没有写的出来。

一个原因是我觉得没有做出什么显著成绩和结果，这些事情不足挂齿。

二来我一直觉得这不是我自己一个人的力量可以完成的。

我在知乎前年开始一直回答保险领域的一些专业问题，收获了不少赞同和感谢，也收获了不少好友和同事。

陆续写了很多的东西，但是我从来没有讲过我是怎么做的，以及我所处在一个什么样的阶段。

现在仍然在打磨，原因很多很多，但是就目前感觉，个人显得比较吃力。

要做的事情还有很多，业务也在不断增加，需要团队一起来推进。

从今年开始，我有了组建团队的想法，计划带领15到20人，我都会静心指导，打造一支京上优秀的精锐团队。

本文我主要从3个部分展开，只希望我走过的路、我所经历过的能给你们一点借鉴，一点帮助。

第一部分，这几年我做了些什么

第二部分，能为你提供什么支持

第三部分，我希望你是什么样的

01 这几年我做了些什么

在讲做了什么之前，先简单说一下我的过去。

我曾经是一名战士，5年的陆军部队服役经验，毅力很好能吃点苦，性格温和带点内向，爱跑马拉松，勇于拼搏，在一次次的坚持中、奔跑中，收获一个更好的自己。

新浪保险签约博主，其实保公众号创始人，知乎保险问题活跃回答者，对保险经纪有自己独特的认识，对待专业精益求精，对待客户认真负责，专注于家庭风险保障规划，目前就职于北京明亚，现职级是资深经纪人。

从白板入行到资深经纪人的转变，我花了2年的时间沉淀，中间也经历了很多的挫折，我争取用半年的时间，让你们达到我现在的水平。 可能有人觉得根本不屑，因为我没有取得特别突出的成绩。

如果非要往优秀上套，挺自不量力的。可是我也要说，持续的专注的做一件事的态度依然很重要。

从17年5月开始，到现在经过了2年的打磨，我先说说业务开拓前端我所做的一些事情：

 1、博客的文章发布，一句话概括为，纯粹的产品解析，迎合大众的口味。更新及时，很好的支持了核心产品的各种落地，传播速度快。 其中做了大量的对比，比如重疾、医疗、寿险、意外，以及业务中的一些工具辅助表，文档用例等，这个属于一个类似用了很多年的一套展业工具，万金油。

2、知乎保险话题回答活跃，至今300多个，先来个直观的感受：

具体的内容我就不截图了，讲一下我怎么做的。

坚持每日一贴，从构思开始，到整理发布，每一个都认真对待，保证质量。

同时不断的总结经验，找出共性的问题。

针对被问到多的话题，梳理出来写成文章，形成体系化，最后在全网散开。

3、可能有些人觉得上面都是很容易的，没错，是挺简单的。

但是一直持续的输出，我相信更多的是考验毅力了。

我觉得很多人都经历过这种时刻，坚持了几个月看不到效果，然后就放弃了，大多数人都是处于这样的一个阶段。

我特别明白，如果身处这样一个阶段，是什么感受，我都懂。因为我曾经就是这么走出来的。

4、在迷茫的时候鼓励自己持续的学习，期间还做了微信公众号，理由是通过公众号积累用户，然后直接用微信给用户提供服务。 但用什么吸引用户关注我们呢？

老实说，刚开始并没有提供什么用户需要的内容，偶然的机会，发现在问答上带来了不少互动，利用专业来聚合。

在这个过程中我一直花心思优化和改进，基于公众号这个入口，打造一个闭环。就这样一点一滴的积累，到现在粉丝1400多点，这个成绩我还算比较满意，看得到成长，能给我信心。

02  能为你提供什么支持 我明白构建这支队伍的使命，我知道我该做什么，才能让团队走的更稳，走的更远。

我将结合我的个人经历来讲应该如何走。

不同背景和特点的人，找对行业领域和技能领域的专精学习方向，快速做到从白板到专业经纪人的身份转变。 要说提供的支持，肯定是离不开公司。

公司（平台）的支持，完善的新人培训体系，包括新人班、衔接班培训以及不定期的专项培训，绩优大咖的分享，干货满满。

涉及到的业务广泛，寿险业务，财险业务，团体、雇主、个人都涵盖。提供的产品要足够满足不同层次人群的需求，也就是签约保险公司多，产品线丰富。

团队给到的支持，主要有产品知识培训、异议处理，需求分析培训、营销管理、方案设计等各方面，线上线下结合开展。

在此基础上，团队还建立了一套独特的需求分析课程，以及每周的复盘和每月一次的读书会，都能使新人在学习中达到沟通和提高。 平台的优势固然重要，但是都离不开人的引导。

除了这些，我能做些什么？

1、我总结了一套业务开拓前端的经验，我会毫无保留的分享给你。 从实际效果看，取得了一定的成效。

2、进行一对一的指导，设计保险方案，对异议的处理，沟通技能的提升，客户信任度的建立，以及更为重要的客户开拓等，然后再根据我个人情况讲解一些我的成长方法。

3、不同的展业路线，要具体问题具体分析。

有些人非常善谈，给人亲和力很高，那么这个人做线下就很有优势。

有些人比较内敛，但在专业知识结构非常好，输出能力强，通过线上开展业务就做的很好。

让别人知道你专业，知道你是什么样子的人，就很重要了。主动出击成功概率大一些，但是做到让别人认可你，也更加的重要。

4、其他想到的之后再另外写文章补充吧，我觉得我还是务实一些，后续团队有一些比较惊艳的成绩产出的时候，再来谈那些实操，如何帮助不同阶段的经纪人成长和制定计划目标。

03我希望你至少具备以下条件之一：

1、有金融背景或曾经在医学相关领域从业，有一定的资源沉淀，如律师、医生、教师、银行人等等。

2、热爱保险经纪工作，有明确的目标感，有良好的工作责任感，对每个客户负责，在一个个细节的落实中，成为客户信赖的保险经纪人。

3、有一定的工作经验，学习能力强、独立思考能力以及输出能力强。

4、刚毕业的大学生，没有太多资源，但很自律，有一定的毅力。比如我一开始也是啥都没有，不做缘故，走网络开拓，持续的输出2年，从投保咨询、方案设计、到后续跟进，都是从零开始，也积累了一批的客户。

下一步，我将建立自己的团队模式，希望提升自我的同时，影响更多的人。

我希望的是能打造一批真正专业的经纪人，站在客户的角度，能够为客户提供最好的保险服务，或者最专业的保险服务。

好了，最后发一下明亚的分支机构吧，来点实际的。

目前明亚分公司分布在以下省市：北京、上海、广东、深圳、江苏、浙江、天津、吉林、河北、陕西、内蒙古、山东、青岛、河南、四川、重庆、湖北、广西、新疆、河南、辽宁；

已在筹建的是：福建、山西、安徽、湖南等。

以上，感谢围观。

选择本身是一种能力,努力一定要放在选择之后。

如果感兴趣，期待你的加入。

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