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网易近日上线一款农产品拼团小程序，同样主打直接采购，低价拼团，不能不让人联想到最近大火的“社区团购”热，尽管今年投资市场相比去年已大幅萎缩，但社区团购却在“资本寒冬”中异军突起，几个月以来已经融资18亿元，甚至可以说是创业市场的一针强心剂，

社区团购和传统团购有什么区别？

相比美团将线上流量转化到线下店铺，社区团购则是通过获取线下流量，再引导到线上小程序中完成交易，事实上目前的社区拼团很大程度上可以称为熟人电商，而这则意味着，极低的获客成本下，社区拼团把线上和线下完美的结合在一起，可以说是对单纯的网购和线下实体店的补充。

为什么说社区团购是新风口？

1、获客成本极低

对于传统的团购网站来说，如今获取一个用户的成本十分之高，往往需要大量红包补贴才能留住用户，而社区团购依托的是“团长”拉团，而团长往往为小区店主或者业主，轻易就能获取小区熟人关系网，并且用户粘性高，可以说在获客成本几乎为零。

2、消费升级

与拼多多的“消费降级”，或者说“消费分级”不同，社区团购明显的带有消费升级特点，虽然社区团购的主要卖点依然是高性价比，但主要的商品不是次品山寨品，而是优质生活消耗品。

3、用户属性

社区团购的主要用户就是掌握家庭财政大权的家庭主妇，正是这群年龄在25岁以上，空闲时间长，对网上购物并无抵触的“败家女人”，她们主要分布在广大二三线城市，并且将来还可以扩展到县城，只要能牢牢抓住这些人，将来可以拓展出各种新场景。

4、团长模式

传统拼团只需要下单即可参加，而社区团购往往需要一名团长来开团，组织够人数后再统一下单，分红能保证团长的积极性，又能解决最后一公里的配送，而大量的开团人数又能保证利润。

5、低投入高产出

目前的小区拼团小程序主要商品依然是蔬菜水果和日用品，又无需开店，本身成本极低，再加上预售和高频的消费场景，对投入要求很低，同时直接从供货商处进货销售给用户，可以确保丰厚的毛利，因此十分适合供货商、个人和小创业团队。

其实，除了以上5大天然优势，资本倍加青睐社区团购无外乎看上了其能成倍扩张复制的潜力，而对于创业者来说，只需要一个小程序，就能依托微信的庞大用户量，建立起自己的事业，乃至走上人生巅峰！

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