#读书笔记# 增长黑客Day5-张竞慧

1.在实施有损服务的方案时，有两条基本原则：1）发生问题时，优先保证核心功能的运转，非核心功能不可以影响核心功能；2）在条件允许的情况下，牺牲的特性越少越好。

有时候，做个完美主义者其实并不那么轻松，与其如此倒不如抓大放小，舍弃不必要的坚持。

PS：鱼与熊掌不可兼得，两害相权取其轻嘛。

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2.或许只有离开固有的圈子，剪断无谓的关联，人们才能自由率真地表达真我。这就是Same高留存率的根本原因——有这么一群人真的很需要它。

PS：……单纯想摘录这句话

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3.由于顾客都倾向于低估产品价值，因此体验产品的最佳定价应该以一个较低的价格开始，当顾客发现产品价值时，再逐渐抬高价格。在使用免费产品时，人们抱着“反正不会损失什么”的心态，更加宽容豁达，行动能力更强。

Q：这种方式到后期难道不会让用户心中形成一个锚点，再提高价格的话让用户更接受不了吗？

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4.类似的云存储产品，用得越久，切换成本越高，平台黏性就越大，因此用户持续使用并最终付费的几率也越大。

PS：产品体验是基础，在建立粘性后进行变现，用户会为习惯和情怀买单

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5.一部分玩家在游戏中虚掷青春、鏖战数月，换取等级的提升、装备的升级，而对于有付费能力和意愿的玩家而言，完全可以靠充值人民币来一步登天，直接成为神一样的存在。

PS：深有同感！！！免费玩家也是游戏公司提供给付费玩家的服务之一，RMB玩家通过虐屌丝获得征服感

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6.法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon）在他的经典著作《乌合之众》中认为，群体不善推理，却急于行动，原本理性的个人一旦结成群体，便容易智商尽失，轻易被影响操纵。互联网是人性的试炼场，互联网产品的病毒传播策略如果能把握群体心理中的一些特征共性，就能从深层次激发人们的传播动力。

PS：人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。所以除了产品的传播，很多舆论致死也就是这样。

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7.经济行为主体是单纯追求个人利益最大化的，人们的复杂行为和社会参与，都是基于成本收益的计算。互惠是逐利的一种变体，是人类社会日常交际的基础。

PS：天下攘攘，皆为利往。成年人之间的交往都是夹杂着利益的（当然未成年可能只是相对来说利益关系的影响会小一点），这是人类生活的本质吧

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8.尽量设置较多亮点、槽点，让传播者有话可说。

故意设置漏洞，借高级用户去主动发现、宣传，往往有奇效。

PS：从流量池开始就不止一次的看到bug营销了，突然发觉之前看到过很多什么XX有漏洞了赶快去之类的都是为了刺激用户的……