推销员续集（作者自序）

作者自序

1967年并不是一个很好的年头，虽然在那一年里米奇·曼特尔击出了他职业生涯的第五百支全垒打，克里斯蒂安·巴拉德博士完成了世界上首例人类换心手术，芭芭拉·史翠珊在纽约中央公园演唱……

然而，与此同时，克利夫兰、纽瓦克市和底特律发生了种族骚乱，以色列和阿拉伯诸国爆发了血淋淋的六日战争，中华人民共和国引爆了他们的第一枚氢弹，美国空军大举轰炸越南首都河内，还有三艘太空船上的美国飞行员烧死在他们的火箭发射台上。

就在这所有焦虑、恐惧与不安中，当整个世界摇摇欲坠的时候，我享受着令我永远不会忘记的光荣时刻——我的处女作《世界上最伟大的推销员》这本小书终于出版了。

选在如此混乱的年份出书，已经不是个什么好兆头了，更何况像戈尔·维达尔、艾萨克·巴舍维斯·辛格、桑顿·怀尔德、韦尔·利亚姆·戈尔丁和里昂·乌里斯等等赫赫有名的大作家也在这一年推出了的他们声势不凡的新书，而我的这本小书则是一个虚构的作品……尽管我的出版商弗雷德里克·费尔坚定地强调，这是他25年出版生涯所出版过最重要的书籍之一，然而我已清楚地感觉到，面对今天讲求时尚的读者，我那本讲述关于在耶稣基督时代一个喂养骆驼的僮仆的寓言故事，放在20世纪的今天不论选在哪个时候发行，都不是一个很好的主题，似乎命中注定免不了要被读者所忽视。

然而，奇迹出现了，而且出现的形式也是“好事成双”。我将我的这本处女作敬献给了保险业的开路先锋克莱门特·斯通，以感谢他给予我的友谊和协助，他被这个故事深深打动了，一口气便购买了一万本《世界上最伟大的推销员》，分发给他庞大的美国联合保险公司的每一位职员及股东。与此同时，安利（国际）公司创办人之一理查·狄维士也开始在全国各地的演说中，建议他成千上万的会员都该去阅读奥格·曼狄诺的书，学习并且运用他书中的那些有关成功的原则。

这两位具有影响力的领导人物为我的书播下了很好的种子，再加上读者群自发的口碑宣传，这本书的销售量每年都在增长，让我又惊又喜。到1973年的时候，它已注册了闻所未闻的三十六版，其精装本卖出了40万册以上，被《出版商周刊》的保罗·内森赞誉为“一本无人不晓的畅销书”。直到1974年，班塔姆出版社获得了平装本版权，出版了第一本平装本，并展开全国性的促销推广，《世界上最伟大的推销员》才终于出现在全国性的畅销书排行榜上。

当我得知众多读者被我的故事所打动时，我十分感动。我的这本小书讲述的是一个勇敢的骆驼僮子，在一天晚上，因偶然地闯进伯利恒的一个马厩，而意外获得十卷载有成功与幸福的秘密的卷轴的故事。监狱里的刑犯曾写信告诉我，他们已将因传阅而破损的《世界上最伟大的推销员》中的每一个单词背得滚瓜烂熟，戒除毒瘾的病人们也承认，他们整夜都将《世界上最伟大的推销员》放在枕头底下枕着入眠。财富500强的首席官们订购成千上万册的《世界上最伟大的推销员》，分发给他们的部属阅读，还有许多著名的影艺人员，如老牌歌手约翰·凯西和当红的迈克尔·杰克逊等超级明星，他们都对这本书赞赏有加。

对于那个从未想过有人会读他的写作的人——除了他的家人以外，很难想象《世界上最伟大的推销员》已经用十七种文字在世界各地传播，累计售出了九百多万册，且已成为全世界有史以来有关营销方面的最佳畅销书。

这些年来，我经常收到许多邮件，建议我应该考虑为这本畅销了二十年的畅销书写一部续集，因为我与作品中虚构的人物不一样——那位著名的主人翁虽然已经退休了，但我本人还没有退休。自从《世界上最伟大的推销员》与世人首次见面以来，这些年里，我又成功地完成了另外十二本书，同时继续不断地在世界各地发表演讲，与广大《世界上最伟大的推销员》的忠实读者们探讨有关成功的方法。

起初，我完全不赞成把我小说中的主人翁海菲带回来再次参加演出的想法。由于这本书的完成，完全改变了我及我家人的生活，我不想冒险去创作任何可能以某种方式冲淡或伤害原作的续集。而且，我虚构的英雄海菲已陪我走过了二十年，就像在现实生活中陪我走过了20年一样，在任何续集中他都是一个60岁的老人了，我实在不知道，我还能让这么一位老男孩做出什么不同凡响的事情来。然而，有一天早上，当我正飞向里斯本，要为北美公司的顶级制片人年度聚会做演讲时，我突然意识到，我比海菲还大了几岁，我却仍然写作不辍，还在世界各地飞来飞去，发表演说，接受广播、电视等媒体的采访，更不用说我还能打250码以上的高尔夫球。本文由自由撰稿人汪礼发布，一切非汪礼本人账号发布本文均属侵权。如果我能做到，他当然也可以！那时我就决定，世界上最伟大的推销员不应该这么早就退休了。

不论你是海菲的老朋友，还是第一次的相识，我都带着爱欢迎你。慢慢地阅读，好好地欣赏……希望书中的文字和思想能够减轻你的负担，照亮你生活的道路，就像它的前一部为人们所做的一样。

奥格·曼狄诺

1987年于亚利桑那州斯科茨代尔市