一个银行客户经理的日常

【今日营销结果反馈】

①昨天约了几位客户来银行面谈安鑫宝保险产品，由于之前有营销过，所以今天细聊了一下就直接签单，分别签了3单，3+2+1，共计6万元。

【明日工作安排】

①了解到有一位客户买了安鑫宝产品现在有犹豫要退保，已经约了明天上午到银行，再跟进下看能不能挽留。

②今天下午在银行打了一部分营销安鑫宝产品客户的电话，成功邀约两位客户到银行，意向金额2-3万。

③打了几个恒大预扣款不足客户的电话，其中还是那个蔡国辉有点资金问题，幸好最后也配合存了钱进卡里面。

④明天开始整理支行的发票。。等每月都要处理的发票，水电费，联网报警费，政府拿资料。

【今日工作反馈】

①电话催收个贷还款。

②新进款100万并且跟进客户后续服务，客户资产主要在中国银行，说礼品较多，目前已向客户介绍我行综合理财优势并邀约客户持续跟进中。

③营销恒大提前还款客户光大永明安鑫宝，已成功签约年缴3万。

④电话营销客户开户及存款，目前户一人。

【周二工作安排】

①持续跟进客户贷款还款情况。

②跟进一笔二手房客户地址位于万江0769，准备明天签约，贷款金额约140万。

③办理信用卡，预计两张，目前信用卡审批速度较慢，并且车进件拒绝率较高。

【今日工作反馈】

①窦小环注销抵押，再约时间。

②拜访了Q房网片区店长郁江涛，目前派单以东莞银行为主，还有少量走其他银行，店员可以自主选择银行进件，黄河店已集中推广。

③拜访了喜迎门地标店片区店长李炳华，虎门9店由他派单，目前有和我行合作，单较少，而且质量不高，可继续跟进，加强合作。

④走访了丰泰高科一路的中介市场，其中尚家置业店长谭健和旭缘地产老板兰姐有较强意愿，后面有单可尝试合作。

⑤电话催收个贷还款客户，其中刘发豪已经存入部分，这两天会把余款存入，继续跟进。

【明日工作安排】

①跟进助业贷客户签约。

②跟进白领易贷客户准入。

③拜访富民双子城信用卡中介。

④继续走访中介市场，明天目标虎门大道。

【今日工作反馈】

①大堂解锁信用卡共计52户。

②办理粤通卡4户。

③电话催收个贷还款客户。

④平安小额贷款办理3笔结清还款。

【周二工作安排】

①跟进房贷客户两笔首期款进账。

②以陈嘉怡、杨国文为榜样对沙盘信用卡再次深入营销，不放过任何一个潜在客户。

③回分行整理符晓玲、黄妙彤放款资料。

④ 约好渠道方拓展信用卡以房产进件。