新知榜·观察｜123知识狂欢节：参演深度学习的时代大剧

在各大图书在线销售平台以及出版社早年推出的各类图书批量促销、满减策略中不难看出，我国图书市场的产品相较于国外拥有无可比拟的价格优势，其内容的丰富程度也同样不容小觑。

当然，这样的策略能够在短期内迅速盈利的另外一个原因，是我国中高端知识群体对书本与知识的需求潜力，呈几何式增长。基于此，在互联网时代下，人们的学习环境和方式变得不再单一，“利用互联网思维”不仅成为商家必备营销利器，也成为每一个想要乘上时代风潮、实现自我价值的个体的必备素养。

12月，包括北京、上海等地的各大公共场所都能时不时看到喜马拉雅FM123知识狂欢节的广告投放。喜马拉雅FM的123知识狂欢节，始于2016年，首届当天系销售额即达到5088万元，相当于淘宝双十一第一年的销售额，足见致使付费用户对不同层级和领域的知识产品“很买账”。

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爆款引导的节日直戳想要学习的心

如果说从2016年的知识付费元年开始，人们适应知识付费还需要一段时间的话，那么2017年的知识付费领域的的井喷式爆发让所有人从数据和用户习惯的改变，都切身感受了一把“知识就是力量”。

2017年12月3日，参与喜马拉雅FM知识狂欢节的知识产品达190余种（5折限时购），销售总额已远远超过首期，达到1.96亿元。其中，郭德纲首档音频脱口秀节目《郭论》、《蔡康永的201堂情商课》等被粉丝“千呼万唤始出来”的爆款内容纷纷上线，作为开启知识狂欢节的重磅“开场曲”。

据喜马拉雅后台数据显示，25岁至34岁的付费用户在此次“123知识狂欢节”上占比超过七成，其中“90后”的付费比例最高，他们更偏爱购买个人成长类、商业财经类的课程。与以往不同的是，单纯的娱乐类栏目，现在已经无法全面满足年轻人的工作与精神的需求，能实现长期收益和提升自我的内容消费开始成为越来越多年轻人的不二选

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平台自制IP：从精神性到实用性的转变

从首届到第二届，喜马拉雅FM打造爆款的能力越来越突出。

去年，《好好说话》以555万元的销售成绩位列榜首；今年，《蔡康永的201堂情商课》以1200万销售额、6万多付费用户成为站内第一。《郭论：郭德纲首档音频脱口秀》和《好好说话·康永来了》分列榜单第3名和第5名。

从爆款名次和受众习惯可以看出，知识付费领域对内容的渴求呈现分层化，并且越来越精细化。许多十年前被称为“亚文化”的小众知识板块甚至是现象，逐渐以知识网红为依托，逐渐从边缘化的地带走向年轻群体，又逐渐走入其他对此抱有浓厚兴趣的不同年龄层群体。

因为时代的变迁要求去中心化，在学校以外的课堂中，我们可以通过头部知识付费平台的获取更多、更深入、更专精领域的一线实用性知识，并运用到自己的生活和学习领域，实现自我的迅速更新和人生跃迁。

可以说，知识付费发展将近两年的时间里，大部分用户从最开始的猎奇、知识收集癖到最终想要深入自己喜爱的领域，完成了深度学习最开始应具备的素养：从精神性到实用性再到兴趣化的转变。

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知识狂欢节：从首届到第二届，用户们经历了什么

受众从“免费获取互联网知识”转变为接受“付费购买知识产品”，不仅是认知模式和思维能力的进步，更是知识经济商业模式的一次升级换代。众所周知，与网络直播打赏相似的公众微信号打赏功能，是最初带有“知识变现”意味的流行模式。

但是，碎片化和被动式阅读虽然可以让用户随时随地接收信息，却无法真正将信息内化成为对自身有用的知识。因此在短暂的高潮后，因缺乏能够激起学习兴趣而知识在不断的刺激浏览欲望，迅速被用户“打入冷宫”。

不过，在以后的多方尝试中，以喜马拉雅FM、知乎live、得到APP等平台为首的移动互联网平台正逐步打破壁垒，将知识系统化、专业化、优质化地包装整理成课程，并将“知识网红”和各领域顶尖的专家们的号召力作为有力背书，把干货与娱乐相结合、集知识性与场景化于一体，更大程度地增加了用户黏性，进而凸显知识经济的巨大价值，从而使用户花费很少的钱，从一线干货课程中获得最大知识收益。

同时，音频的伴随性使得知识的获取更为场景化，因此能够成为知识获取的主要途径。

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只要一个FM就够了

长期从事行业研究的专家表示：“知识付费与电商等模式一样，符合用户属性的基本需求，是可以实现全球化推广的。不论是喜马拉雅FM还是得到APP,都在去年和今年两年内引起过国外媒体的关注。

首先，国外鲜有如此专业化的知识付费平台；其次，如此众多的受众数量和受众需求，也为知识付费平台的崛起提供了坚实的数据基础。

可以说，在未来，必将有来自世界各个角落的人跨越语言障碍，帮助他人解决问题，全球视野的拉高和普及概念已经从知识付费平台开始，而从国外引进更多的知识大咖内容，同时通过头部平台向国外输出中国优秀的知识精粹，也是知识付费平台未来开拓领域的一个必然趋势，这只是一个时间问题。结语

今年，喜马拉雅FM的狂欢节充满喜感——以“给大脑解解馋，5折管饱”为主题的第二届“123知识狂欢节”虽然是带有狂欢的属性，但不同于去年的试水以及小范围自嗨，今年喜马拉雅显然已经将电商定位和双十一基因深刻的植入体内，把知识精品以节日的形式带入了更广泛的受众视野中。

以目前的发展态势来看，消费者的偏好差异化依然存在并将呈现不同程度的“物以类聚”，知识产品回归兴趣消费的本质、精准打磨和卖点传播也依然是迎合和挖掘用户内在需求的最优形式，这意味着精品化教育和个性化咨询或许会成为知识付费版图中所延伸出的另一种新兴行业，且这个行业具有巨大的成长空间和变现价值。