为何三亿人爱上“拼多多”？电商黑马靠什么逆袭？

7月26日晚，拼多多在纳斯达克上市，当天股票便上涨40.53%，市值升至 292 亿美元。

9.9的裤子，14.5元的电动剃须刀，19.9买50卷卫生纸。“绝对低价”是拼多多走的营销路子。尽管创始人黄峥一直强调：便宜不是拼多多的核心。但在招商时却明晰表示：我们不收进场费，别担心佣金的事，我们也不收。流量广告这些平台排名全国第三，照常免费。对于商家，拼多多只有一个要求：绝对要低价，比京东比淘宝便宜就行！

拼多多此次的策略无疑是成功的，三百亿市值稳居全国第三。仅仅三年打拼，就跟上淘宝京东六年的拼搏。这匹黑马来得突然，却又合情合理。它不装逼，实际地看到了被淘宝京东网易严选等大型电商平台逐渐抛弃的一群人。

当所有人都开始嚷嚷着品牌升级，拼多多偏不这么干。它看到了中国多数人都在生存中挣扎，他们对质量没有太多要求，能用便宜就好。微薄的薪资、一点点打工的积蓄被房价医疗教育剥削得干净，大家闹哄哄说的消费升级于很多人而言像是不必要的负担。而便宜好用的东西却能给人们带来快乐。

拼多多了解他们，提供他们想要的，转眼间打响了“三亿人都在拼多多”的广告语。

但平台越大，风险越大，责任也越大。假冒伪劣横行，实则让拼多多的口碑不太好看。超熊、月亮之上、木渍、利日等洗衣液正大光明地出现在销售列表上，

数码电器更是猖獗，“ 松下智能 ”、 “ 康佳新款 ”、“ 创维智佳 ”、“ 三星视听 ”赤裸裸借着原品牌的东风使劲刮。网络上也是对拼多多商品质量的一片骂声。

但是，这并不能阻止拼多多不断扩张它的影响力。需求决定存在，毕竟拼多多供给了一大批挣扎在存活线上的人。

可随着拼多多逐步奔上电商大腕的队列，假冒伪劣成就不了电商霸主的位置。这一点拼多多创始人黄峥心里很清楚。“先开发后治理”把流量用户先拿到手再做规范，依靠着这种策略，现在的拼多多像极了当年的淘宝。

2018年开始，拼多多拉起袖子着手整治。黄峥对于现阶段该做什么也十分明晰：“全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了”。

而打假的举措也顺应时代，使用大数据分析实现提前预警和管控。

简单来说，如果商家在拼多多上干过坏事，平台会给你打上标签，自此分配给你的流量越来越少，你的商品很难再出现在首页，且被排到搜索列表的末尾。此招算是十分狠的，一旦商家犯错除非关店否则很难有翻身的机会。

令人开心的是，作为打假努力的回报，短短数月，拼多多的回购率就翻了一倍。如此迅速的调整反馈，无怪乎上市时红杉等知名投资机构纷纷对其抛出橄榄枝。

拼多多发展的太快，让阿里京东都不免眼红。虽然，此前两位电商大佬对拼多多的态度十分不屑，但是看着这后起之秀涨势凶猛，不免也会心慌慌。

”京东拼购“大打广告，模仿拼多多的拼购和低价的形式展开打压。阿里更为直接，直接推出“淘宝特价版”，用低廉的价格直击拼多多受众。

这两头拦路虎终于开展行动，不知拼多多能否如武松般突出重围。

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