读《疯传》系列第四期—如何寻找诱因，扩大传播?

人之本性贪图享乐，多一事不如少一事。想要扩大传播，必定不能让消费者太费力。因此，寻找到合适的诱因，较低消费者的关注难度，对扩大传播显得至关重要。

1.地域诱因

分众传媒主攻电梯间做广告，是考虑人们在狭小和信号差的空间，注意力会从手机移开。他们自然会多关注广告，从而达到传播效应。

KFC开遍全世界，源于西方。在中国，它研制出国人口味，如老北京鸡肉卷，符合地域饮食习惯。在德国，店里会供应啤酒，让离不开啤酒的德国人习惯到他家吃饭。KFC迎合各地消费者，研发的当地美食，成为人们光顾本店的诱因。

2.场景诱因

小饿小困，喝香飘飘️。香飘飘奶茶凭借这句广告语，一改销量下降的局面，成功在奶茶店如火如荼的场景下，得到市场一杯羹。它有效利用了人们不太饿和不太困时，能喝杯奶茶缓冲状态的想法。

怕上火，喝王老吉。这句广告语在提醒消费者，你怕上火或者已经上火，不知道如何做决定时，喝王老吉凉茶是明智的选择。它巧妙地设置了你喝凉茶的诱因。

3.频率诱因

我关注了200多个公众号，发现优秀的公众号总能有频率地输出好文章，让读者有期待。

如剽悍晨读君，每天6:28，准时发布晨读文章。开头总爱附上一句:大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。

如人民日报夜读栏目，每天22:38，准时发布正能量文章。开头总是这样说：此刻聆听的你，今天过得好么？

正是这些企业们抓住了地域，场景和频率诱因，不知不觉将消费者带入自己的领地，起到了宣传产品的作用。正在阅读的你，是否学会如何通过诱因，有效传播呢？