商业创新

你认真考虑过自己企业的商业模式吗?

2017-11-25  本文已影响1人  李宏嘉

第21篇原创

大多数的人对商业模式或多或少都有一些概念,可能并不能够很精确的说出自己企业的商业模式,因为普遍认为:商业模式属于大企业才有的事情。

遇到一些企业,让其简单说出自己的商业模式,原来行云流水的表达却突然变得支支吾吾,因为没有想过这个问题。很多人在创业的时候,根本就没有想过这个问题,心里想“我能赚钱就行,暂时不用考虑商业模式的事情”。或者考虑的是,“一开始哪能想那么清楚呀,等想清楚就没有机会了,干了再说”,于是心急火燎的就开干了。在这种情况下,确实有一些人赚到钱了,同时也有一大部分人赔钱了,这种赚到钱,是要放在过去来说的,或者说是中国改革开发初期的时候,那个时候确实是不需要想那么明白,只要胆子够大就可以,在这里就不多阐述,因为稍微搜索一下就能找到相关资料。

我想说的是,过去的商业模式能够赚到钱,但是现在乃至未来就能够赚到钱吗?我认为:不一定!

一个企业若能够长期存在,其背后的商业模式,必在一开始就存在的,甚至是一开始就设计好的。这里要加上时代来考虑,随着中国的经济高速发展,整个中国的经济都在飞速的前进,如果再30年前做企业,犯了错,还能重头再来的话,在当下乃至未来,企业要是在开始犯了错,然后想掉头或者重头再来的话,实际上,机会已经错过,时代不会给企业太多的纠错机会,其实是竞争对手不会给你机会的,导致企业犯错的成本越来越高,一招不慎满盘皆输。哪怕你现在是发展中的企业,还是初创的企业,还是刚刚有想法的创业者,时到今天,你要做商业,你不能不考虑一个关键的问题:你认真考虑过自己企业的商业模式吗?

2017年年初的时候共享充电宝很火,其中有一个项目叫来电科技,其背后就有一套严密的商业模式在支撑,源自于2013年雷军推出小米充电宝,使得传统的充电宝行业受到了巨大冲击,其中来电科技的袁总就考虑转型升级,通过朋友介绍,找到幕僚成员,重新给其设计了一套商业模式,对时代进行提前的预判,在2017年下半年,共享充电宝的专利战中,来电科技频频取得专利的胜诉,便是其2013年在谋划中就考虑到的一步棋,包括来电科技现在延伸出来的业态和迭代,也都是当年都设计好了,只不过随着时代的发展,慢慢推出来的,是有节奏,是次序在进行。

同样道理,你企业的商业模式,就如同一套房子,我们在新房买来后,要装修,是不是想要有一个效果图,如果这个效果图没有经过考虑,那如何开工装修呢?企业还不是一样的。但是啊,很多人,到了企业这个维度,就没有考虑的那么细了,导致到后面做出来,这里要改,那里又要改,改来改去,浪费资源和错失机会,甚是可惜,好不容易赚到的钱就这样被自己给消耗掉。

立志在商业上有所作为的创业者,你不仅仅要考虑当下企业的商业模式,对自己商业模式进行梳理和体检,人们年年会对自己身体进行体检和改进,同样的,你就没有对你企业进行体检和改进?商业模式更需要体验和梳理,并且有意识的去设计商业模式。

事实上:已经不是简单的要不要做的问题了,而是该怎么去做的问题了。

那么回到要考虑商业模式,在上一篇文章我们也提到过,人们如果对一个概念理解不清晰,或者没有这个概念,就会影响到后面的系列决策。

那么关于商业模式,传统的商学院表达是: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。通过上面,我们把其提炼成更通俗易懂的表达,商业模式是基于时代背景下,商业元素的组合链接方式。

商业元素的组合链接方式,我们就可以理解成各种零件组成的一台汽车,同样是钢铁塑料铝合金,别人拿着这些东西却组成了高铁甚至是飞机,你说你的企业发展速度能和别人比吗?这便是区别。

另外请注意,我这里增加了一个维度,就是基于时代背景下。你可能会问,为什么要说基于时代背景下呢?

在我看来,商业模式是一个事物,是有各种商业元素组合而成,从宏观来看,其便是时空下的产物,时空便是时代背景。1996年的商业模式和2006年的商业,和2016年的商业模式相同吗?肯定不相同,这是常识。

不过更深一层去问,你的企业发展了那么多年,于当下有竞争力吗?又或者是你刚要创业,你即将设计出来的商业模式在未来多少年内会有竞争力。

因此,回到开篇所提到的这个问题,你认真考虑过自己企业的商业模式吗?其背后真正要问的是“你企业的商业模式符合时代甚至引领时代吗?”

这或许是我留给你要抽时间去深度思考的一个问题……

——写于2017年11月25日6点

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