你认真考虑过自己企业的商业模式吗？

第21篇原创

大多数的人对商业模式或多或少都有一些概念，可能并不能够很精确的说出自己企业的商业模式，因为普遍认为：商业模式属于大企业才有的事情。

遇到一些企业，让其简单说出自己的商业模式，原来行云流水的表达却突然变得支支吾吾，因为没有想过这个问题。很多人在创业的时候，根本就没有想过这个问题，心里想“我能赚钱就行，暂时不用考虑商业模式的事情”。或者考虑的是，“一开始哪能想那么清楚呀，等想清楚就没有机会了，干了再说”，于是心急火燎的就开干了。在这种情况下，确实有一些人赚到钱了，同时也有一大部分人赔钱了，这种赚到钱，是要放在过去来说的，或者说是中国改革开发初期的时候，那个时候确实是不需要想那么明白，只要胆子够大就可以，在这里就不多阐述，因为稍微搜索一下就能找到相关资料。

我想说的是，过去的商业模式能够赚到钱，但是现在乃至未来就能够赚到钱吗？我认为：不一定！

一个企业若能够长期存在，其背后的商业模式，必在一开始就存在的，甚至是一开始就设计好的。这里要加上时代来考虑，随着中国的经济高速发展，整个中国的经济都在飞速的前进，如果再30年前做企业，犯了错，还能重头再来的话，在当下乃至未来，企业要是在开始犯了错，然后想掉头或者重头再来的话，实际上，机会已经错过，时代不会给企业太多的纠错机会，其实是竞争对手不会给你机会的，导致企业犯错的成本越来越高，一招不慎满盘皆输。哪怕你现在是发展中的企业，还是初创的企业，还是刚刚有想法的创业者，时到今天，你要做商业，你不能不考虑一个关键的问题：你认真考虑过自己企业的商业模式吗？

2017年年初的时候共享充电宝很火，其中有一个项目叫来电科技，其背后就有一套严密的商业模式在支撑，源自于2013年雷军推出小米充电宝，使得传统的充电宝行业受到了巨大冲击，其中来电科技的袁总就考虑转型升级，通过朋友介绍，找到幕僚成员，重新给其设计了一套商业模式，对时代进行提前的预判，在2017年下半年，共享充电宝的专利战中，来电科技频频取得专利的胜诉，便是其2013年在谋划中就考虑到的一步棋，包括来电科技现在延伸出来的业态和迭代，也都是当年都设计好了，只不过随着时代的发展，慢慢推出来的，是有节奏，是次序在进行。

同样道理，你企业的商业模式，就如同一套房子，我们在新房买来后，要装修，是不是想要有一个效果图，如果这个效果图没有经过考虑，那如何开工装修呢？企业还不是一样的。但是啊，很多人，到了企业这个维度，就没有考虑的那么细了，导致到后面做出来，这里要改，那里又要改，改来改去，浪费资源和错失机会，甚是可惜，好不容易赚到的钱就这样被自己给消耗掉。

立志在商业上有所作为的创业者，你不仅仅要考虑当下企业的商业模式，对自己商业模式进行梳理和体检，人们年年会对自己身体进行体检和改进，同样的，你就没有对你企业进行体检和改进？商业模式更需要体验和梳理，并且有意识的去设计商业模式。

事实上：已经不是简单的要不要做的问题了，而是该怎么去做的问题了。

那么回到要考虑商业模式，在上一篇文章我们也提到过，人们如果对一个概念理解不清晰，或者没有这个概念，就会影响到后面的系列决策。

那么关于商业模式，传统的商学院表达是: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。通过上面，我们把其提炼成更通俗易懂的表达，商业模式是基于时代背景下，商业元素的组合链接方式。

商业元素的组合链接方式，我们就可以理解成各种零件组成的一台汽车，同样是钢铁塑料铝合金，别人拿着这些东西却组成了高铁甚至是飞机，你说你的企业发展速度能和别人比吗？这便是区别。

另外请注意，我这里增加了一个维度，就是基于时代背景下。你可能会问，为什么要说基于时代背景下呢？

在我看来，商业模式是一个事物，是有各种商业元素组合而成，从宏观来看，其便是时空下的产物，时空便是时代背景。1996年的商业模式和2006年的商业，和2016年的商业模式相同吗？肯定不相同，这是常识。

不过更深一层去问，你的企业发展了那么多年，于当下有竞争力吗？又或者是你刚要创业，你即将设计出来的商业模式在未来多少年内会有竞争力。

因此，回到开篇所提到的这个问题，你认真考虑过自己企业的商业模式吗？其背后真正要问的是“你企业的商业模式符合时代甚至引领时代吗？”

这或许是我留给你要抽时间去深度思考的一个问题……

——写于2017年11月25日6点