那年桃花刚开（172）

果然不错，这铺的金华火腿的包装尽管一模一样，但颜色较淡没金华厂家的鲜艳，而肉质和味道也不同。王俊打电话立即将这一情况向杨厂长说了。       

杨厂长马上警觉起来，在电话里对王俊说：“这是冒牌货，是假冒伪劣产品！”

“哦，是这么回事！你说要我怎么办？”

“你千万不要打草惊蛇，将该铺的地址和铺名告诉我即可！”杨厂长意识到情况的严重，原来自己经营不景气与这些假冒厂商有关。       

王俊坦然说：“杨厂长，不好意思我误会你了。”“不，你做得对！我还要感谢你，我们厂还要奖励你。”

“奖励就算了，今后你一定给最低价格我就行了。”王俊笑笑。     

“这条你放心！”杨厂长说得坚定，“奖金如果你不好意思要，那在你来进货时算为火腿给你。”“那好！”王俊在电话里还是笑笑。从此王俊与杨厂长建立了友好关系。

车继续向前返回。王俊想义乌杂货市场是这一状况，自己再无竞争力推销了，不如去诸暨看看。

到达后，王俊三人照样在杂货市场走了一圈，没有发现批发金华火腿的，王俊干脆选一家生意较好的铺问问。

“老板您好！我们是金华火腿的经销商，不知您销该牌子的货吗？”       

老板望着王俊考量着，见他不是虚假的人，又见他敢公开地开着大货车来，不像推销假冒货，便问：“车上有货吗？”“有啊，刚出厂的！”王俊答得爽朗。“拿下来给我看看！”老板也爽快。他想百闻不如一见。

“好咧！”王俊叫叶一明卸两件提进铺来。

老板看过外箱后亲自开箱，拿出一包火腿认真地看起来，随即拆包取一根来尝。“嗯……！”他心里说，“这才是真正的金华火腿肠啊！很久没卖过了。”他知道一段时间来被便宜的假冒货充斥市场，较贵的正牌货因无钱可赚，就没人去卖了，虽然随着打假运动的掀起，冒牌货大家不敢卖了，但同时也把正牌货给忘了。       

他转过面来向着王俊问：“多少钱一箱？”“一百二十元。”王俊答。       

为了压价他的脸故作难态，并说：“太贵了！我难以批发出去！”“不贵的！大家都知道正常出厂价为一百零五元，减去我们的运费、人工费所剩就无几了。”当然王俊要到的价格是最低出厂价一百元。     

“那就算了，我不要货了！”老板想以此来要挟，迫使王俊降价。王俊想到自己的金华火腿肠是头一单生意，最好别搞砸了以致影响大家的心情，便说：“那好，每箱降三元！”       

老板心一乐，看来他的方法有效，但他仍不满足：“每箱再降二元！”

“不行了，我们没钱赚了，你不要我们只好找下一家。”王俊说罢叫叶一明将火腿肠提走，他和李荣斌也随即离去。       

可当他们刚出到铺门时却被叫停了，“好！就按你说的价要！”那老板大声说。

王俊三人心里也一乐，这生意成了。