让人一步又何妨（下）

荷蒙在耶鲁大学毕业后，又到德国弗莱堡修完硕士，学成回国后他去找美国西部的大矿主赫斯特，希望能在他那儿工作。但赫斯特是个性格怪癖、执拗，自己没有学历但又不相信文凭的人，他一向看不起那些文质彬彬专讲理论的工程师。

当赫斯特看完荷蒙的简历后，头也不抬一下便粗狂执拗地对荷蒙说：“我不想用你，因为你是弗莱堡的硕士，你的脑袋里装的是一大堆没有用的理论。我不需要像你这样文绉绉不懂实务的工程师。”荷蒙早就了解到这个矿主的脾气，他灵机一动对他说：“如果你答应替我对我父亲保密，我告诉你一个秘密。”赫斯特于是答应了他。荷蒙故意神秘地一本正经地对他说：“我在德国其实什么都没学，我在那里白白混了三年，我肚子里什么东西都没有。”一听这话，赫斯特满脸高兴，笑嘻嘻地对他说：“好！很好，很好！我录用你，你明天就来上班吧！”

荷蒙之所以在一个非常固执的人面前轻易地就讨得他的欢喜而达到了他的目的。说白了，就是因为他懂得“必要时不妨让让人家”的策略。

会处世的人对付反对意见时常常尽量地考虑使自己让步，每当一个争执发生时，他们会在心里盘算：对于这一点能不能稍作一点让步而无损大体呢?其实，许多别人所坚持且自以为很重要的东西，对于我们可能是最不重要的，你可以仔细想想是不是。