如何活在他人的想象之外？
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活在他人的想象之外
是我未来老板上海华与华营销咨询公司董事长华杉老师教我的很重要的一句话。
案列一：华杉、华楠两位老师2002年，在广州创立华与华营销咨询公司的时候，就定下了不骗人，不贪心，不夸大的九字真言企业价值观。
（但是一刚开始没有任何一个咨询公司相信 这就叫活在其他营销咨询公司的想象之外）
还有一点华与华也是做得很绝，用华杉老师自己的话，叫君子无所不用其极。
那就是他们公司做事原则是：
给钱就办事
不给钱就不办事
什么时候给钱
什么时候办事
华杉老师还说：合作之前话就是要话的越难听越真实越好，因为真客户喜欢听真话，干实事的公司。
而且整个华与华160人的公司是没有AE部门的，华杉老师说，华与华是一家企业，一家好企业就必须盈利，我加一个AE部门，我可能要增加40%的工资支出，但是相反我的利润不会增加40%。
所以华与华不会设AE部门。
华杉老师说这叫：少做事，多赚钱。
我是非常的赞同！
这更是活在其他公司的做业务想象之外。
案列二：销售这个词本来很简单，但是现实中大部分人没有理解透。
比如我的大学好友小东对销售的本质，就没有理解透。
摩拜创始人王晓峰先生，之前在做腾讯的搜索广告销售的总经理时说：销售的本质是把钱收回来。
他还说：把东西卖出去，最多只完成了销售的一半。
还有另一半，也是最关键的一半，就是把钱收回来，否则卖了还不如不卖。
（因为在中国有很多欠款 把钱收回来的成本比收回来的钱还要高 尽管这个成本在不断的降低）
这个我想只要自己做过项目的人都非常感同身受。
我的大学好友就是自己开了一个木材加工工厂，工厂是银行贷款开的，后面一年不到工厂就死于资金链断裂。
因为工厂有60%的订单的款项收回来时间都超过一年。
罗永浩老师也说：中国有80%的企业公司都是属于资金链断裂。
比如他的锤子科技公司。
我自己大一（15年9月）的时候就做了手表香水这些副业，刚开始的时候抹不开面子，经常给别人先发货后收款。
虽然大部分的都能收回来，但是也有不少到现在都没有收回来的。
不仅钱没收回来，大家连朋友都没得做。
这跟借钱的道理是一样的。
如果你看懂了这个道理，那你做销售做生意的时候，你就是活在他人的想象之外了。
案列三：现在2020年到了，华与华的九字真言价值观坚定的执行了18年，累计服务了400多个企业，现在还在签约的也是40多家。
但是还是有很多客户不相信华与华的企业价值观，更不相信华与华的合作客户时不投标，不比稿原则。
华杉老师19.11.12发微博说：华与华盈利模式的核心，是不投标，不比稿的业务政策。
因为这一政策，可能少做了50%的业务，但是少用了300%的人。全部利润从这里产生，对客户的服务保障也基于此。华与华价值观的核心，是真把原则当原则，绝无例外，新客户投标者一律免谈。
老客户修改招采政策改为所有公司必须走招投标流程者，我们即刻“自杀明志”，“假投标”也不参加，因为我们这里只有真人真心真本事，没有一丝虚假。
后面直到这些公司在华与华要求合作时吃尽了闭门羹，才知道华与华是真的原则面前，无一例外。
这里面还包括一个千亿级的国企公司，那边的营销部门负责人说，你不太了解我们公司，我们公司就是进来的时候走一些形式的流程，但是进来以后你甚至可以为所欲为。
华杉老师：不走！这是贞操，我饿死也不投标，不比稿。
客户：只剩下震惊。
后面其他公司看见了，特别是同行，觉得这样做简直是傻子，华杉老师就这个问题开会时经常告诉同事，这就叫活在他人的想象之外。
华杉还说：华与华公司的企业价值观，跟其他公司的企业价值观不一样，因为很多其他公司的企业价值观很多是假的，而我们公司的企业价值观，每一个字都是真的，这就叫做企业价值观上活在他人的想象之外。
华与华公司能一直活在其他营销咨询公司的想象之外，那是因为华与华公司本身在营销领域绝对是有实力的。
数据一：一个企业找华与华的营销咨询，费用是500万每年。
号称中国最贵的咨询公司。
数据二：2019年，华与华160人的公司，收入是2亿。人均贡献值是120万。
华杉老师说：2019年，是华远华过去10年中最好的一年，是未来10年中最差。
数据三：2019华与华年会定下来，2020年华与华通过的两个预算，a：整个公司加薪500万，但不是全员加薪，b：整个公司的培训预算是800万，培训人人有份。
试想一下，整个中国有几个公司能为下面的员工每年花五六万的培训费？
所以很多老板把员工当成是负债，因为他要给他们发工资，但是这些老板不明白他那个公司的盈利是谁干出来的。
很多时候我自己发朋友圈，我爱说我想做但因为时间还没有做到的话，这背后的逻辑是公开发出自己的目标能更加激励自己，闭门造车是永远上不了大雅之堂，也像我们007的写作，一定要公开发布一样，这样才会有紧迫感，才会有更大的完成动力，才会越写越好。
但是很多朋友就是觉得我说的是假的，我有一一个高中的好友，一年多已来，一直以为我要立志去华与华是吹牛的。
每次都说我中华一华的毒太深。
但是这不重要，因为我自己深知终有一天我一定会进入华与华公司。
面对朋友质疑，我要做的，就是尽量少跟他们接触目标的话题，让大家在平行的世界里面各自安好。
然后自己保持：行胜于言，作品沟通的良好习惯。
因为对于我来说：在目标上，在进步上，找到一个真朋友和识别出一个假朋友一样有价值。
我坚信真朋友大家会相互鼓励，一起进步。
清华大学宁向东老师说，很多事情你照着做100遍，那就是你自己。
华杉老师说：来华与华的员工，一定要学会，死记硬背，生搬硬套。
已经被公司总结有效的经验，你当时不理解没关系，直接死记硬背，生搬硬套就行了。
比你自己去琢磨效率高得多。
然后做10遍你就懂了。
本文完。
