澳洲创业-三个月前没成的收购，却因为这场疫情反转

没想到在澳洲碰到百年一遇的疫情，虽然这次疫情给我们的生意造成很多困难，但说实话，真的是有利有弊，喜忧参半。
三个月前朋友介绍投资人给我认识，说是投资人其实也是澳洲教育圈里的人，自己本身也在经营一家私立的语言学院，规模虽然不是特别大，但是当时学生数量和经营状况都比我们好。当时是见面其实心里也是不太舒服，毕竟人家比你做的好，不对等的情况下谈合作，基本都是不平等条约。
果然是一位年轻有为的老板，文质彬彬但是眼里隐不住得意之色，生意场上实力说话，我虽然年龄大些，但是也得虚心受教。伟大理想谈了，企业愿景说了，个人魅力展示了，学校现在的经营状况也介绍了，剩下的就是直奔我的要害，拿住七寸搞定了。说来说去，比的就是学生数量，学费收入很透明，租金和人工成本大家也都心知肚明，多少学生才到盈亏平衡大家也都知道，多少学生多少利润大家也清楚，政府给学校批的最大学生数量也能查出来。说实话，这么多年在生意场上，见过太多人了，这种意气风发的我也见过不少，人家年轻，比我有文化，还有家庭背景，很多不需要像我这样苦哈哈的白手起家，人家上来就资源资金渠道要什么有什么，说实话心里不服，但是事实摆在那儿，实力说话，你不服也不能阻止人家在你面前摆上位者的姿态，打不了人家的脸就得让人家用鼻孔看你。
当时我们学校确实不如人家，比一下学生数就知道了，而且他的招生渠道比我多，几百个学生的容量基本上一年内招满不是问题，虽然他做的是语言学校，我做的是职业教育，但是道理差不多。我们当时也确实在寻找新的投资人加入，主要是我想利用新的投资人带来新的招生渠道，毕竟我们做的是B2B，招生主要靠澳洲境内各个国家的留学中介公司，既然他的资源比我多，那么我出让部分股份，引入新的资源和招生渠道，就可以短时间内打通生源，加快企业运转，早日实现利润最大化，这个目标实现就可以把学校发展带入下一阶段了。我知道跟他合作有可能需要把腰哈下来点儿，但是为了企业发展，这点儿事儿应该不算事儿。
结果跟我想的也差不多，我提出了愿望，他提出了条件，我提的估值，被他拦腰斩断，果然是个不平等条约，而且比我想的还要差。退而求其次，我提出另外的合作方案，利用它现有招生渠道同时为我们学校招生，因为学校课程产品不发生冲突，所以不会伤害他的利益，而且我免费出让一少部分股份，同时招生佣金也会支付给他一部分，对他对我都是双赢的局面。
他的条件太苛刻，我不能接受，因为有趁火打劫的意味，我提的合作方案他也不接受，可能是觉得再往墙角逼我一下，我会过几天会想明白回头找他签城下之盟。事情有的时候就是这么简单，熙熙攘攘的悉尼街头，我和他坐在咖啡店的一角，喝着咖啡，打着机锋。他要吃下我，我只想合作。谈不拢，不伤和气，互相微笑着寒暄，下次如何如何。转过头，各自离去，各自思量。
三个月后，疫情引爆澳洲，政府下令封锁国门，禁止一切国际往来。这意味着澳洲各大学，各私立学院和语言学院的生源被切断，一时间哀鸿遍野。澳洲各大学首当其从，他们的学生来源以中国为主，为了回国过春节，大批中国留学生被封锁在澳洲之外，无法按时返校，据统计，高等教育部分只有69%的中国学生回到了澳洲。悉尼大学，新南威尔士大学等，每所大学的损失高达4、5亿澳元，不过这些大学都是公立性质，政府直接拨款全部予以支持。职业教育部分，澳洲境内学生还有90%，收到的影响最小，虽然学生增长缓慢，但应该可以熬过去。最惨的是语言学校，他们的生源主要靠境外输入，悉尼最老牌的语言学校SEC已经经营了30年，就在前两周宣布永远停止运营。
我们学校虽然也受到了损失，但是学生数量还在缓慢的增长，目前的大环境下，我们的各位投资人也还是比较满意的。三个月前我见到的那位有为青年，估计现在的日子不太好过，他的学校就是一家语言学院，收到的影响是最大的。而我们学校目前的学生数量也已经远远超过了他当时的规模。
不一定签了不平等条约你就可以活下来，做生意就是这样，总有你想不到的意外发生，几个月前谁能想到会有一场影响全人类的疫情，经济、生活，一切都被打乱？没有这场疫情，他的生意或许会更好，我拍马也赶不上。但就像疫情开始的时候我给学校全体员工发邮件说的那样：“这次疫情，是一场危机，同时也是机会，因为我们从来没有跟我们的行业领头羊，距离如此之近。”