【第16天】如何写出转化率高的文案

作为产品经理，在工作中会涉及到一些文案的撰写，包括push、广告、文章，而文案的优劣直接影响到点击转化率，也间接影响用户留存率和商业化收益。

如何写出转化率高的文案，可以从以下三个方面考虑：

1、 情感共鸣

今天早上收到QQ音乐的续费提醒弹框，看了一眼完全没有想要点击【立即续费】的欲望。

主要的问题有：

主色调太深沉，没有兴奋感；

文案最突出的文字是“续费支持”，感觉像一种命令语气，令人有压迫感；

最重要的购买关系用小字体隐藏起来，文案很冰冷，感受不到对老用户的情感关怀。

为音乐付费，不要强调正版，因为一旦从价值去考量，用户就会陷入性价比的纠结中。

应该从音乐带给用户的感动出发，凸显音乐体验的共鸣，为感动付费。

比如香港的歌词广告牌，以及可口可乐出的歌词瓶身包装，都是通过情感共鸣打动用户的。

因此，我重新设计了以歌词唤起情感共鸣的主题方案：

2、 想象力

新闻资讯中，同一篇内容以不同的文案描述受关注程度差异非常大。

以下是来自一点资讯的两篇文章，其实讲述的是同一个事情，但新浪新闻和腾讯新闻在标题上的文案描述不一样，用户的点赞数和评论数差了非常多。

“想签单？晚上陪我一次”

看到这个标题，马上会联想到一个具体的人物形象和场景，可能是偶像剧里面的霸道总裁，也可能是国产片里面的中年秃顶男。

充满想象力的文案引起了用户强烈的好奇心，想去一探究竟。

而对比下面这句非常典型的新闻标题

男租客调戏女中介“陪睡就签合同”遭暴打

一句话把整个新闻的概要都包括了，把幻想的泡沫戳破。

就如同影评的剧透一样，看了标题都知道在说什么，何必还要点开看呢？

3、 说人话

要明确一点，文案是给用户看的，而用户的认知水平差异较大，所以我们需要摒弃那些高大上的术语，使用最直白易懂的描述。

前段时间想给父母买个体重秤，在淘宝看到的广告是这样的：

8mm钢化玻璃、智能校准芯片、33直径秤面

这些词汇一眼看过去真是专业。

但是，要知道购买体重秤的大多数用户都是女性，这些陌生的专业术语她们能看懂吗？

后来再看到小米体重秤的文案，被惊艳到了：

小米体重秤，喝杯水都可感知的精度

用一杯水的重量来描述体重秤的精准度，简直抓住了女性用户使用体重秤的心理，就是喝口水或者吃顿饭都要秤一秤是不是轻了或重了。

小学生都能看明白的文案，却能直戳用户内心，这才是文案的魅力之处。

---

个人原创文章，转载请联系本人授权。